集中采供 为陕建物流插上腾飞的翅膀

      --访陕西建工集团材料设备物流有限公司总经理 李康
 //www.lgmi.com    发表日期:2015/6/23 9:15:45  兰格钢铁新闻中心 朱福全
     成立于1952年的陕西建工集团材料设备物流有限公司,是一家专门从事建筑材料供应的物流企业。经过60多年的发展,公司已经建立起以西安为中心,辐射陕西省内咸阳、渭南、安康、宝鸡、榆林、子洲、大荔、杨凌、神木靖边、商洛、彬县以及省外四川成都、甘肃兰州、内蒙呼市等多个地区的钢材代理采购平台及分销网络,形成了集物资采购、批发、零售、仓储、运输、加工配送、信息咨询等服务为一体的全流程纵向一体化管理的现代物流体系。近日记者采访了陕建物流公司总经理李康,探寻陕建物流快速发展的秘诀以及在集中采供方面取得的成功经验。

    记者:在目前市场需求疲软、产能过剩的形势下,陕建物流采取哪些措施促进了公司业绩的蒸蒸日上?

    李康:面对这种不利形势,公司在经营管理方面进行了一系列大胆的改革创新。首先是制度建设,包括项目盈亏分析制度(项目分析预测)、应收账款管理制度(把握资金风险)、项目设备制度(谁的项目谁负责、谁管理)和项目例会制度等,完善了管理体制。另外,还有一个重要原因,就是公司近年来通过重点推出的材料集中采供——与建筑工程项目相配套的采购与供应,极大提高了公司在整个建筑材料领域的核心竞争力。就拿建筑钢材来说,钢材流通企业与生产企业面临着同样的困难——价格下滑,供大于求。一方面,虽然产能过剩,但多数厂家因成本因素长期不生产某种规格的产品或生产不及时,造成一些工程项目不能及时配套或高价采购。另一方面,一些钢铁流通企业也因不了解钢材价格的市场变化,盲目采购或买断,造成高价进货或产品积压的情况不断出现。如何避免这种状况的发生并在激烈的市场竞争中立于不败之地?陕建物流采取的策略就是集中采供。集中管控,集中采购,集中调配,并在实践中收到了良好的效果。

    记者:要做好集中采供,需要解决哪些问题?

    李康:要做好集中采供,首先要解决采购中的三个问题。一是认识上的误区。有些人把集中采购等同于集中供货,强调如何管控,而对如何降低成本重视不够,导致成本降不下来。因此,必须转变观念,把工作重心放在供货商的让利幅度和对项目的服务上。二是要有具体措施。集中采购需要公司决策层从宏观上加强统筹,使公司上下级形成合力。针对集中采购推行中遇到的问题,还要积极研究解决方案,制定出应对之策和可操作的措施。三是供应服务必须不断推陈出新。供应商不能仅局限于签合同-供货-收款这一简单模式,而要从报价、厂方合作、为项目提供信息等方面做好增值服务。比如,在钢材采购中要利用专业优势及时为项目部提供厂家的优惠活动和市场信息,协助做好钢材的认质认价,以好的服务赢得好的口碑。

    记者:陕建物流是怎样做好集中采供工作的?

    李康:首先,陕建物流培养了一支能打硬仗的专业采购配送队伍。目前的经营部门有采购管理部,项目服务一部、二部,综合经营部、市场开发部、水泥销售部六个部门。员工们都没有私心杂念,他们个个以工作为重,吃苦耐劳,无私奉献。其次,陕建物流通过多年来拥有的稳定优质资源、供应商资源和客户资源,逐渐形成了厂商之间的价格优势、商商之间的批量优势以及与终端用户的诚信优势等多种优势。再次,做好终端客户的全天候服务工作。正是在这些优势资源和完善供应链体系的保障下,公司于2012年底承担了陕建集团大宗材料集中采供任务,并于2013年度将此项业务大规模展开,至今已经完全推向了市场。

    记者:陕建物流主要采供哪些钢厂的产品?

    李康:陕建物流凭借多年专业特长和雄厚的市场开拓实力,已经成为多家知名品牌在陕西地区的总代理。公司先后与陕西龙钢、酒钢、济钢、山西建邦、晋钢、大连实德集团、高科管道等多家钢铁企业以及全国知名水泥、建筑装修材料厂家建立了战略合作关系。今年4月,又分别与大连实德集团和高科建材(咸阳)管道科技有限公司签署合作协议,这两家公司将以优质的资源和优惠的价格满足陕建物流所需材料,为陕建物流的所有客户降低采购成本和提升品牌质量提供强大的资源保障。

    记者:目前由陕建物流负责采供的客户都有哪些?

    李康:陕建物流积极参与陕西建工集团多个项目的施工供料。此外,还为陕建系统外的多个标志性工程、重点项目、零售商提供了优质的物资供应服务。去年,陕建物流在集团总公司和各兄弟单位的大力支持下,大宗材料的集中采购工作在集团内部全面展开,负责为21家集团直属工程部及兄弟单位的60多个项目工地供料。公司发挥了批量采购优势,以优质的资源、优惠的价格以及优质的服务满足了客户所需要的材料,为他们降低采购成本和提升品牌形象提供了强大的物质保障。

    记者:陕建物流的企业精神是什么,今后将怎样更好地为客户服务?

    李康:陕建物流的企业精神是“诚信、服务、敬业、创新”,把“诚信”视作企业生存的根基,把“服务”视作企业立足的保障,把“敬业”视作企业发展的核心,把“创新”视作企业腾飞的动力。总之,就是坚持诚信经营、诚实守信、重诺践行,靠高品质产品、高标准服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益、赢得更多用户的满意。正是在这个理念的指导下,公司优质周到的服务换来了集团兄弟单位的赞誉,被陕建三建集团评为“2013年度最佳供方”,而陕建七建集团则送来了“战略合作,共赢发展”的牌匾。使用陕建物流采供材料荣获“鲁班奖”的项目有咸阳机场T3A航站楼、陕建集团总公司综合楼工程、延安干部管理学院等多处。此外,2014年获得中国质量管理协会授予“全国服务类满意企业”。在今后的发展方向上,陕建物流将努力为客户创造更多的价值,谋求更大的发展。
文章编辑:【兰格钢铁网】www.lgmi.com
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