“努力打造河南省内极具核心竞争力的产业集群航母”——这是在受邀参加由中国钢铁工业协会主办、中国贸促会冶金行业分会承办的“第十三届钢材市场和贸易国际研讨会”结束后，河南豫之钢贸易有限公司总经理田会宾接受记者采访时对外界公布的公司今后5至10年发展蓝图。
此次研讨会，田会宾备受瞩目，原因有二：一是由于河南豫之钢于去年荣获“兰格钢铁网全国金牌供应商”以及“河南省2012年度钢贸50强”、“河南省2013年度钢贸50强”、“郑州市钢铁贸易商会诚信企业”等诸多殊荣，受到外界一致好评，其二是在钢市持续萧条的形势下，河南豫之钢却始终保持着逆流而上的良好销售业绩。
开拓全国市场
多年来，在钢贸圈的摸爬滚打，使田会宾面对变幻莫测的钢市更加从容不迫，他的钢材贸易做得风生水起。2012年，随着市场份额的不断拓展，他并没有满足于现状，于当年9月在郑州成立了河南豫之钢贸易有限公司。据记者了解，这是一家集型材、建材与板材等多种类型钢材的批发、销售及加工于一体的大型流通企业。短短几年时间，河南豫之钢先后成为山东莱钢、日照钢铁、河北邯钢、河北津西H型钢的河南地区总代理，安钢集团、河南亚新、安钢集团新普钢厂、安钢集团闽源特钢厂、江苏徐钢集团、徐州东亚螺纹钢的河南区域代理，河北邯宝、安钢卷板、莱钢优特钢的代理，同时亦是河北敬业的协议户。
钢厂直发、一站式工程配送等是河南豫之钢的主要经营模式。在经营方面，田会宾非常看中市场的充分开发与合理规划利用，他告诉记者：“一个销售型的企业，渠道就是这个企业的命脉。如果不注重渠道建设，这个企业就没有市场、没有未来，那它就更不用谈利润和生存了。”正是在这样一个“市场决定论”经营思路引导下，河南豫之钢自成立之日起，就秉承“扎根郑州、立足河南、面向全国”的发展目标，日趋发展壮大。
打造优质团队
记者了解，在经营中，河南豫之钢始终以“诚信为本，专业经营”为企业宗旨，着力打造长期稳定的客户群体和富有进取精神的企业精锐团队。田会宾表示：公司领导层必须要把眼光放长远，以满足客户需求为己任，带领员工为客户创造更多的价值。只有客户满意，我们才能有收益。
“随着社会的发展和科技的进步，客户的需求呈现出多元化的发展趋势，想要在竞争日益激烈的市场形势下把握住客户，除了为客户提供最为高效、优质、精细化的服务外，更需要注重产品和服务专业化、个性化，在深度和细节上下功夫。”田会宾强调，一个企业品牌价值核心是让每一个客户主动参与到企业的品牌建设和宣传当中，让客户形成自媒体。
河南豫之钢之所以有今天的成就，除了关注客户服务外，更与注重人才的培养和团队建设密不可分。田会宾告诉记者:“一个有凝聚力的团队是领导者用心培养的，企业领导者在管理中一定要知人善任，善于吸纳人才。同时，更要积极培养员工的主人翁意识，让员工主动去工作，而不是被迫谋生。”对于员工，田会宾把培养他们正确的价值观，以及业务培训和文化培训看作是河南豫之钢提升员工素养的首要任务。
形成竞争优势
近几年，钢市大环境疲软不堪，许多钢贸商纷纷退出历史舞台。逆境出英雄，河南豫之钢不但没有被这波下跌行情所压倒，公司效益反而越来越好，并且以每年30%的速度递增，其中的奥秘在哪里？记者通过采访发现，这得益于河南豫之钢作为一家优秀钢贸商所具备的三个特质：
首先是诚信经营。诚信如生命，企业信用犹如一个企业的对外形象，是立足之本。河南豫之钢能在如此短暂的时间里迅速占据市场份额，与其“诚信为本”的经营理念和具体做法有着不可分割的关系。
其次是有目标有行动力。明确目标是首要条件，付之行动是必备法则。企业如果没有发展目标，就没有方向；而没有发展方向又谈何成功？正是运筹帷幄的自信和雷厉风行的行动力，促使田会宾带领河南豫之钢团队一跃成为河南钢贸行业的一颗新星。
再次是人性化管理。企业的发展离不开员工的共同努力，河南豫之钢在培养员工方面一直“不惜血本”，投入众多时间和财力，为员工成长创造了良好条件，使其在工作中充分发挥潜能，创造最大价值。田会宾强调，员工与企业是一脉相承的，公司永远相信员工是企业的中流砥柱。因为只有优秀的员工才能造就优秀的企业。
谈及河南豫之钢如何实现“打造省内极具核心竞争力的产业集群航母”的发展目标，田会宾自信地说：“从近年的市场发展和今年全国两会传递出的诸多信息分析，我们看好未来特钢市场的前景，节能环保、新能源、高端装备、新能源汽车等制造业方面的发展将是我国未来的发展方向。借此机遇，我们将充分利用公司优势，抓住国家加大基础设施建设投入和转型的良机，大力改革创新，开拓更加宽广的发展空间。” |
