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要先学会做人 再学会做事
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－－郑州物语公司董事长 张书伟
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//www.lgmi.com 发表日期：2013-7-29 16:32:27
兰格钢铁网新闻中心 李良颖 |
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他从2003年一个人单枪匹马穿梭于各个工地发展到今天由50余人组成的钢管业精英团队，从最初的零库存到现在各种管类库存规模达10000余吨，年销售额达3.6亿元以上，在郑州市乃至河南省钢铁流通行业都具有一定的影响力。这一切成绩的创造者正是记者面前这位来自荥阳的企业家——郑州物语商贸有限公司董事长、郑州市工商联钢铁贸易商会常务副会长张书伟。
在员工眼中，张书伟为人低调，平易近人，视员工如同家人。“先学会做人，再学会做事”这句话一直深深的影响着张总，他告诉记者，虽然不知道自己有多大的能量，能产生多大的影响，但只要自己认为是对的，都会坚持去做。
注重策略 夯实基础
张总说，企业能取得今天的成绩离不开每一个员工的努力。2003年，张总走进钢管行业，从跑工地、联系终端客户一点一滴开始做起，忙的时候甚至顾不上吃饭，由于刚刚起步，每一步都走得很艰辛。张总说，那个时候想得最多的就是能多跑几家工地、多做几个单子，正是这股韧劲支持着他一直走了下来。忙碌的生活让张总感到充实、快乐。随着时间推移，资源和经验不断积累，2007年，张总不再满足于终端市场的销售，他开始组建自己的团队进军现货市场，正是这种挑战的精神，使得物语公司有了一个跨越式发展。
目前，物语与国内各大钢厂均保持着长期稳定的合作关系，并为货品的及时供应提供了强大的保障。通过公司全体员工的努力，郑州物语商贸有限公司在河南省钢铁流通行业赢得了较高的荣誉。凭着过硬的质量和周到的服务，产品销售网络遍布全国，与国内百家重点客户建立了战略合作伙伴。公司产品广泛应用于输水管道、输油管道、煤气天燃气管道、工程结构支架、电缆光缆穿线管道、高层建筑打桩、石油套管、消防工程、中央空调工程等领域，大批量产品应用于三门峡、西气东输城市网、西电东送水电站、南水北调、奥运等国家重点项目工程中。
在当前市场行情不是太好的情况下，公司以经销商和终端客户相结合为营销策略。由于经销商对钢管产品的需求随行就市、盈利点较低，考虑到这些因素，张总加大了对终端客户市场的投入，销量和利润同时抓，公司业务逐渐发展起来。除此之外，张总特别重视广告宣传和电子商务，在这两块业务上也加大了资金投入，目前已开始有所收益，他坚信不久的将来电子商务将会占据市场的主导地位。
善于学习 勤于思考
三人行，必有我师焉。学习，是成功企业家的重要品质。只有通过不断的学习和反思，才能提升企业家的综合素质和能力。一个企业只有成为学习型组织，才能不断创新，永葆活力；才能培养出快速的市场应变能力，推动企业成长壮大。从而实现企业满意、顾客满意、员工满意、投资者和社会满意的目标。
一直以来，张总将学习当作一种信仰，随时为自己充电，经常组织员工和会员企业参加郑州市工商联钢铁贸易商会举办的各类专业培训和活动，将时间安排得非常紧凑。每当看到好的书籍或资料时他都会组织全公司员工一起来参加学习、讨论。张总告诉记者，有时候一个人看书可能难以静下心来，为了解决这个问题他找到了一个好方法，当有好的资料时，他会组织大家集中在一起关掉手机，一起学习和探讨。培训课结束后，张总还会和大家在一起互动、交流，这样不仅加强了学习的氛围，同时对公司、对员工都有了更加深刻的了解。
办公室的书架上摆满了各类书籍，平时张总看到好书都会跟大家一起分享，每次培训课前他都会认真备课，然后结合公司实际情况为大家做详细的分析和讲解。正是张总这股认真和执着劲儿，使得每次的培训氛围都特别好，也很受员工喜欢。公司办公室助理王伟伟告诉记者，“张总是个全能性人才，从电话营销、客户谈判、经济法学、商务礼仪到企业高管税务等课程样样精通。”
传递爱心 成就大爱
郑州物语商贸有限公司自创立以来，从未忘记过自己的社会责任，每年公司都会与学校的贫困学生结对子，给予他们生活上的援助、精神上的关怀和学习上的帮助。
张总说：“每当看到孩子们那一双双渴望求知的眼睛时，就不禁想去帮助他们，希望通过自己的力量帮助他们顺利完成学业，快乐地生活。也许我少吸一包烟，少喝一杯酒，就可能帮助一个孩子实现他的愿望。”张总的这份爱心感动了公司员工，也感动了记者。小王告诉记者：“每年9月份孩子们开学的时候，张总都会带着一些生活必需品去看望这些孩子，临走时还会留给他们生活费。”
每年年底，公司都会出资在“年度优秀员工”的老家寻找一个贫困家庭作为扶助对象。春节前夕，张总抽时间亲自到当地登门拜访，为那些贫困家庭送去过节费以及米、面等生活用品。这样做，一方面能帮助到贫困家庭，另一方面还提高了员工在家乡的知名度，是一件两全其美的事情。
小爱心成就大世界。张总说：“尽管我们现有的力量还非常有限，但是在今后的工作生活中，我们将会组织更多的爱心扶贫活动和爱心助学活动。同时也呼唤更多的社会各界爱心人士及有生力量能够加入到这个爱心行列中来，共同关心及爱护这些贫困家庭。”
在整个采访过程中，张总豁达、执著、乐于奉献的精神深深影响着记者。我们相信，在张总和全体员工的共同努力下，郑州物语商贸有限公司的明天一定会更加辉煌! |
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