3月中旬，在晋钢集团2015年新春重点客户座谈会上，由于销售业绩突出，河南兆成钢铁有限公司荣膺晋钢集团2014年度销售冠军奖。去年，在钢铁市场整体不景气的情况下，兆成是如何创造这样佳绩的呢？带着疑问和好奇，记者有幸采访了河南兆成钢铁有限公司总经理高兆秋先生。
善抓机会 抢占市场
2014年，河南地区新项目建设较多，用钢量也随之增加。了解到这些市场变化之后，高总开始进军终端工地市场。这一策略非常奏效，兆成成功接到很多终端客户订单。目前，兆成主要经营二级、三级螺纹钢、圆钢、盘螺和线材等，并已顺利成为山西晋钢在河南的一级代理商。在高总的带领下，公司去年全年销售钢铁40余万吨，其中仅晋钢各类钢材产品的销量就达38万吨。
“团结拼博、开拓奉献、不断创新 、勇于进取”的企业精神深深印刻在每个兆成员工的心中，员工们都可谓钢铁行业的精英。采访中，记者还见到了兆成的一位业务人员，他告诉记者，从高总到业务人员均有着十多年的钢铁从业经验，大家在一起都共事很多年，这里没有上下级，有的是一种平等、合作的关系。兆成能有今天的成绩绝非偶然，因为大家对待工作非常尽职尽责，也付出了许多的努力。
在变化中寻求机会，在机会中寻找方法，机会永远留给有准备的人。高总告诉记者，做好钢铁贸易关键就是要多学习宏观政策、读懂政策。当相关政策出台后，企业根据政策对自身做出合理调整，抢占住先机也就成功了一大半。
由于高总平时热爱学习、善于市场分析，所以能很好地判断、把握市场，并从中寻找到合适的机会。新春时节，虽然高总一直在外地出差，但他却不忘关注“两会”动态，每天都会刷屏关注钢铁行业热点、经济发展形势等相关消息。除此之外，他还对钢铁相关行业代表们的提议进行细致分析，然后再结合自己当前的形势，与公司同事们一起讨论找出更适合兆成的经营方式。高总说，不断地学习、摸索新的规律和经验可以让自己跟上时代的脚步不被淘汰，这样才能在市场这块大蛋糕中分得更多。
诚信经营 服务致胜
一个企业要想获得成功仅靠把握机会是远远不够的，还需要优秀的团队、雄厚的资金以及诚实守信的品质做保障。在这个现金为王的时代，资金雄厚是钢贸企业的一大优势，这不仅能赢得钢厂方的信任，对下游终端客户来说更是一种有力的保障。这些年来，由于兆成按时、保量地向钢厂提交预付款，始终与晋钢等各大钢厂均保持着密切的合作关系，同时也得到了下游客户的认可。
一直以来，兆成以“诚信、务实、和谐、创新”作为企业经营理念，公司将诚信放在首位，足以看出高总对诚实守信非常重视。高总告诉记者，做生意讲的就是一个信誉，钢材质量来不得马虎。他说：“在钢铁圈的十几年里，我所卖的每一根钢材质量都经得起检验，坚决抵制次品、假货，销售假货不仅害人而且还影响公司在圈内的声誉。”许多与高总打过交道的客户反映，与他合作的这些年非常愉快，兆成以合理的价格为基础，保证产品的质量和交货期，在这里采购钢材非常放心。
如今钢贸企业拼的就是服务，为客户做好服务便是大家的共同目标。有时业务人员为拿下一个订单可能会被客户拒绝无数次，但他们并没放弃，而是在继续耐心为客户做细致地讲解的同时，努力开发更多新客户。每当客户下完订单后，公司业务人员会都在第一时间为客户配货并装车配送，全程跟踪服务。当客户方提出相关问题时，兆成的业务人员也会在第一时间到达现场，针对反馈的问题给出合理的解决方案，直到客户满意。正是由于兆成的产品优质、服务周到才深深打动了客户。
对于2015年的市场，兆成以控制风险为主，不过在看准机会后，也会全力以赴的去突击。“目前房地产市场不太景气，开发商的日子也很难过，所以工地结款比较困难。在当前形势下，我们仍然把控制风险放在首位，今年我们会适当削减工地供货类的终端业务，增加现货市场业务，让资金以最快的速度运转才是硬道理。”高总谨慎地说到。
今年，中国经济工作的首要任务是稳增长 从中央到地方陆续批复了许多基建项目，这对钢贸企业来说无疑是一个好消息。高总告诉记者，他对铁行业仍有信心，对兆成的未来更是充满希望!  |
