逆流而上 做新时代钢贸商

      --——访北京中港贸易有限公司董事长 张亚辉
 //www.lgmi.com    发表日期:2016/1/19 9:43:40  兰格钢铁新闻中心 韩小琴
     闽商一直被认为是中华十大商帮之首。而在闽商之中,又有一个十分重要的分支,即莆田商人。以做木材生意而闻名全国的福建莆田商人,他们以吃苦耐劳,敢于拼搏而著称。除了木材,在民营加油站、建材等领域都独树一帜,更有“东方犹太人”的美称。北京中港贸易有限公司董事长张亚辉也是数十万莆田商人之一,在他身上,集聚了莆田商人的所有品质。也正因为如此,在整个钢铁行业正处于前所未有的困境时,他所带领的中港贸易却逆流而上,在几年的时间内,俨然成为了北京钢贸圈新一代的实力型企业。近日,记者对公司董事长张亚辉进行了专访,探索其逆势发展的奥秘。

    提前转型 实现逆势发展

    中港贸易的前身是北京中泰瑞丰经贸有限公司。同大多数莆田商人一样,张亚辉最早也是从做木材生意开始的。90年代初,他便跟随叔叔来到了北京打拼。其实,莆田商人在起步之初都很艰苦,或许同乡会为其提供一个平台,但成功与否却完全要靠自己。张亚辉介绍,刚到北京,他便骑着一辆租来的自行车,到处上门去谈生意。

    熬过了最初的艰苦时期,北京中泰瑞丰渐成规模,公司从最初的木材生意开始转型做钢材贸易。不过张亚辉介绍,在2011年之前,公司主要以工地供货为主,尤其是商业住宅型工地,这也与公司的资源相关。但随着房地产行业的不景气,做工地的钢贸企业受到较大影响,也就是从这个时期开始,张亚辉开始筹划公司的转型事宜。

    2011年,北京中泰瑞丰经贸有限公司改名为北京中港贸易有限公司,公司以建材销售为主。同时,公司一改此前以工地经营为主的策略,转变为开始做大型钢厂的协议户,以现货批发经营为主。此前,公司主要是与一些小型钢厂合作。2011年后,与敬业、九江等钢厂建立起了长期稳定的合作关。,2014年更是与河钢集团建立起战略合作关系,成为其在北京的主要代理商及重点网络经销商。

    说起来,这个策略与时下绝大部分钢贸商的做法是相反的,在钢铁行业市场环境越来越恶劣的环境之下,越来越多公司开始以工地直销为主,低库存运行,即使是以前的协议户,也开始降低协议量。原因无他,钢材市场单边下跌的行情让库存更多时候都成为了亏损的根源。

    在这种情况下,中港贸易的经营规模却是越做越大,2013年年销量大概为20万吨左右,到2015年,中港贸易已经实现将近60万吨的年销量。更重要的是,公司经营状况良好,这在一片哀声中的钢材市场实属不多见。究其原因,张亚辉认为,应该归功为公司对市场的准确把握。对于一个以现货经营为主的钢贸公司来说,他们时刻关注着市场库存变化情况以及钢厂的排产情况,然后再根据市场库存变化情况及时调整公司的销售策略。正是这种紧贴市场、关注供应端的做法,让公司在不赌行情的情形下,维持公司的生存与发展。

    为了提高公司的配货能力与服务能力,2015年10月,张亚辉还将公司迁到了北京昌平区回龙观华电产业园。在这里自建仓库,集办公室与货场于一体,30余亩的货场可以同时存放七八万吨钢材,常年备有一万多吨的库存,各建材品种规格齐全。丰富的库存增强了公司的配货能力。张亚辉表示,由于公司配货能力极强,在同样的价格基础上,客户大多数都会选择中港的钢材。因为其规格齐全、服务到位,同时,公司新址位于京藏高速北安河出口旁,交通十分便利,便于货车进出,正是这些方面的考虑,中港贸易才能实现在逆势中的高速发展,并因此而被评选兰格钢铁网北京地区营销50强及金牌供应商。

    安全第一 严控经营风险

    对于现在的钢贸企业来说,安全始终是排在第一位的。张亚辉作为一名莆田人,更是具有很强的安全防控意识。他表示,当前钢铁行业的环境已经不是过去那个打游击战的时代,规范经营是公司发展的前提,必须一切按照规章来,才能保证公司的长期生存。因此他也觉得,金牌供应商的评选是一件十分有意义的事,通过这样的活动,可以规范整个行业的经营环境,将真正具有优势并且能够代表未来发展方向的企业评选出来。

    张亚辉认为,当前钢贸企业的利润已经相当微薄,因此安全就显得尤为重要,可能一次安全防范不到位就会让公司大伤元气。而中港贸易完全是以股东自有资金来经营,没有一分钱的融资与贷款,如果要通过贷款来经营,自己的产品价格在市场上就会变得毫无竞争力或是不赢利,无论是哪一种,都不是一个谋求发展的公司愿意看到的。

    除此之外,在收款方面,中港贸易有一套严谨的安全防范体系;在销售过程中,也有严格的资金风险管控体系。公司所有销售行为都是现款现货,这样才能保证经营安全,保证能够长久地经营下去。同时,在经营过程中绝不赌行情,而是按照自己的既有方针,踏实经营。

    如今,公司秉承“诚信为本、客户第一”的经营宗旨,遵循“拓展、提高、多维、高效”的经营方针,要继续做精、做细、做大、做强。张亚辉表示,民营企业向来以优质的服务和灵活的经营取胜,公司也将把这种优势发扬下去,让公司成为新时代优秀钢贸商的代表,共同开创一个全新的钢贸行业环境。
文章编辑:【兰格钢铁网】www.lgmi.com
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