什么时候进入钢市才是最合适的时机？或许更多人会选择在行情正好的时机进入，正如钢市最红火的那几年，钢贸商的新增速度十分惊人。但“上帝欲让其灭亡，必先让其疯狂”，在那一轮疯狂的行情之后，是钢贸商的半壁江山消失不见。如今，钢铁行业在产能过剩的阴影下潜行多年，钢贸行业早已不复当年风光。但就在此时，依然有人坚决扎进钢贸苦海，这就是河南旭钢商贸有限公司总经理石俊超。他说，从来就没有最好的时机，自己看好时机和市场才是最重要的，所以他选择在此时自立门户，成为钢贸大军中的一员新人。近日，记者对这颗钢贸新星进行了专访，了解他将如何带领河南旭钢商贸逆势而起。
十年拼搏不言苦
河南旭钢商贸有限公司是2016年才正式成立的公司。不过，石俊超却不能算钢贸行业中的一名新人。相反，他已经在这个行业有着十几年的从业经历。
最初进入这个行业时，石俊超作为一个从农村出来的小伙子，既没有什么资金，也没有可用的资源，他所拥有的不过是自己吃苦耐劳的精神。那时，作为一名新人，他从最基础的工作做起，去学习认知各类钢材品种、清点库存数量、为客户发货等。这些辛苦的工作让他积累了足够的经验，对钢铁行业也有了足够深刻的认识。然后，他才开始做钢材销售。
做销售除了需要吃苦耐劳，还要有为客户做好服务的精神。如今，在员工的心里，石俊超最值得尊敬的就是拥有坚强的毅力以及坚韧不拔的精神。在销售钢材的过程中，石俊超对钢贸行业也有了更为深刻的认识，他每天除了卖货，更是兢兢业业地为客户做好服务。只有自身对商品拥有足够的认识、对各方资源有充分的把握，才能保证为客户提供最好最及时的服务。正是石俊超的踏实肯干且能力突出，他开始在自己所就职的公司里崭露头脚，最后成为企业分公司的领头人。
管理与销售是完全不同的概念。成为分公司领头人之后，石俊超的角色也开始转变。但正是因为他是从最底层开始做起的，他与员工之间天然就有一种亲近关系，对员工也极尽照顾，因此，在他带领分公司期间，员工流失率极低，而且分公司销售量很好，每年能实现40万吨的销售量。
其实，十几年的拼搏，其间的辛苦与心酸只有亲历的人才能体会，但石俊超从来不言辛苦。就在钢铁行业正处于历史低谷期的时候，他却决定走出大企业的庇护，自己出来成立公司，重新起步。问及起此时成立公司的原因，石俊超表示，其实从来就没有最好的时机，因为只有自己出来了才能知道是对是错，只有自己把时机和市场看好才是最重要的。正因为如此，他才要选择逆流而上，在这个大家都觉得行情不好的时候成立自己的公司。在他看来，此时对他而言就是最好的时机，因为虽然不好，但对大家来说都是一样的，无论是大企业还是小公司，但如果等行情好转的时候，再走出这一步就已经晚了。他希望趁着这个时机，将自己的公司好好磨练一下，等到行情好转的时候，公司也已经成熟，这是最理想的状态。
严控风险倡导服务
对于一个刚刚起步的钢贸企业，旭钢商贸在某种程度上新得让大家都还很陌生，但是，自公司成立以来，旭钢商贸却一直经营得很好，他们主要经营安钢、济钢、晋钢、敬业、郑特钢等钢厂的螺纹钢、线材及盘螺等建材产品。为了能为客户提供最好的服务，他们在供货过程中一直做到装、卸、送一条龙服务，所配送的钢材必须保证产品质量。在此基础上，力争以最低的价格供货，做到质优价廉。
坦白说，目前的钢贸市场环境并不算好，要做到真正的“质优价廉”，就意味着要付出比别人更多的辛苦，因为当前钢贸行业早已成为一个微利行业，要在这本已不多的利润中，再为采购者提供更多的优惠，旭钢商贸就需要在配货的过程中更辛苦地去比对，才能寻找到真正质优价廉的产品。也正是这种积极调整经营方式，时刻为客户着想的经营理念，使得旭钢商贸刚一上市就得到了客户的认可，让企业有了一个良好的开局。
对石俊超来说，目前最需要关注的其实是对风险的把控。他认为，在不同的市场阶段，钢贸企业所面临的市场环境都是不尽相同的，因此需要有不同的营销策略，要么以价格为核心，要么以销售渠道为核心，要么以产品为核心。但是，如今的市场环境却不是单靠某一营销策略就能取胜的阶段，必须要打出组合拳。在这个过程中，最重要的是要把控公司的风险，只有控制住了风险，企业才有生存下去的可能。
控制风险之后，主要盈利模式则要体现在创造服务价值身上。石俊超认为，当前的行业形势依然是严峻的，但他认为公司有勇气去面对发展中的困难和风险，因为他有一群好的员工，他将这些员工看作家人，工作之外，他会与他们闲话家常，并且将自己曾经的工作经验毫无保留地分享给他们，让他们在工作过程少走弯路，尽快上手。这些员工与他一样，对公司有足够的信心。
在未来的经营中，他们也将以信誉至上为宗旨，在经营过程中，与客户真诚沟通，让客户满意放心，这样旭钢商贸也能扬帆前行，去面对所有的市场风险与考验，最终成为中原钢市上一颗最为闪亮的新星。 |
