6月30日，也就是今年上半年的最后一天，从北京南六环外京开高速边传来一阵惊天动地的鞭炮声，它不仅为北京京华宏业金属材料有限公司带来新开业的喜庆，同时也为兴钢钢城的土地招商工作画上了圆满句号——按照钢城董事长旋志云的话，“至此，钢城连可供对外出租的一亩地都没有了”。
建设——平地而起的钢城
记者头一次到兴钢钢城，便有种震撼的感觉，这里取名“钢城”并不夸张。首先是交通方便，规模宏大。占地350亩的面积，紧邻北京南六环外，就在京开高速大庄桥东100米。进入“城”中，只见一座座“钢山铁海”、一台台龙门吊、一辆辆大货车，车水马龙，一派繁忙景象。其次是经营厂商多、库存大、品种型号全。不仅作为钢厂、钢贸商的现货经营者有300多家，经营不同品种、规格的钢材达到500个，更常年拥有十几万吨的现货库存。再有就是设施应有尽有，服务周到。配套服务设施从饭馆到超市，家家户户的水、电、宽带一应俱全。
万事开头难。旋志云介绍，前年底钢城开业是他最难的时候，由于空置了1年多，加上去年钢贸生意形势不利，造成了部分亏损。尽管损失巨大，但是旋志云对钢城招商的基本要求还是没有变：第一，有不良记录和不道德行为的一律不要；第二，讲诚信、有实力的商户优先进驻。通过规范管理和各种优惠政策，钢城逐渐“火”起来，不仅吸引了百子湾钢材市场近百家原来的老商户，还吸引了敬业、津西这样的钢厂。截至今年上半年，所有货场已全部出租，办公室也处在加盖之中。
可以说，北京京华宏业金属材料有限公司是今年最后一家租到钢城内货场用地的商户了。在这个“新家”，它不仅搬来了全部家当，还购置了加工半成品、成品通风管道的“五线”设备，大有安营扎寨之势。谈到为什么要选择兴钢钢城，总经理张树洪说：“这里入驻的经营钢材的客户已经达到几百家，同行之间交流方便，可以促进公司业务的提升；这里交通方便，让我们更快捷和高效地为客户提供运输服务；这里场地宽阔，能满足我们通常存放上千吨现货的需要。”
兴钢钢城的出现，不仅为北京南六环外新添了一座“钢铁之城”，也改善了北京地区钢材市场的格局。
共享---当好钢城老大哥
有人把旋志云称作京津冀钢贸圈里的老大哥，没错，按年龄，从懵懂青年到年逾花甲，从创立北京凯旋盛金属材料销售中心到开办兴钢钢城，他与钢贸打了40多年交道。作为钢城最高管理者，旋志云在经营和管理上处处体现出“老大哥”式的经验和情怀。
在管理方面，旋志云强调钢城品种齐全和一条龙服务的服务特色。为能够达到“客户来了就像到同仁堂大药房抓药似的，要什么有什么、想怎么抓就怎么抓”的效果，钢城内各种型材、螺线、无缝管、H型钢、加工设备无所不有，交易形式涵盖批发零售、钢厂直销、钢厂代理、代储代管等多种方式，可以全面满足客户需求。此外，市场内还备有载重量不等的50多辆大货车，供客户自行挑选使用。
在商户管理方面，为搭建一个公平公正的销售平台，钢城在提倡公平交易、自由竞争的同时，还对商户提出“诚实守信，质量要优，重量要足，杜绝假冒伪劣”的要求。为防止个别商户搞恶性竞争，钢城制定的规则，涉及到价格制定、资源提供、服务安排等多个方面。此外，钢城还设有秤磅，由北京市质监局定期校验，用以维护客户利益，监督商户在称重过程中出现问题。令旋志云满意的是，钢城开业至今，他还没发现售出钢材中有缺斤少两现象。
在对外经营方面，旋志云尽力帮扶商户，走共同富裕的道路。作为北京地区影响力巨大的型材销售商，凯旋盛的钢材在货场内从不挂牌，钢城内的商户谁卖出去就算谁的，凯旋盛在每吨售价里为他们留出了利润空间。商城采用授信制，为商户提供价值20万元、50万元、100万元不等的现货支持，可以先行销售、月底结算。这种销售模式，为一时资金周转困难的小商户解了大问题，深受大家欢迎。此外，凯旋盛在顺利“拿下”北京新机场线材、螺纹供应大单后，还主动利用现有渠道推荐钢城内其他商户的钢材，为大家在该供应链中的销售带来更多实惠。
电商——插上腾飞的翅膀
但凡途径钢城西门的人，就能看到“兴钢钢城，电子商务”8个大红字。字里行间，可见旋志云发展钢铁电子商务的决心与勇气。
本来，年逾花甲且已“功成名就”，旋志云完全可以养尊处优、过起舒心日子。但他并不满足现状，在将钢城和公司交给两个儿子打理后，便开始投入到钢城电商化的探索之中。旋志云认为，钢铁电商实现了钢铁现货交易过程的全覆盖，它对钢贸商来说，扩宽了销售渠道，节省了付款、开单的等候时间和人力成本，可以把主要精力投入到市场开发和服务之中；对客户来说，可以在更大范围内实现网上选择、网上购买、网上结算，不仅资金支付更安全，而且提货、运输更方便。
旋志云说，钢城在做好市场销售的基础上，目前正在考虑如何通过电商扩宽商户销售渠道，如何把市场内的资源集中起来更加方便地服务客户，而兰格云商完全可以满足钢城的这些需求。他希望通过与兰格公司的深度合作，为钢城尽快插上“互联网+”的翅膀，实现新的飞跃。 |
