有人说微笑像是河南省步隆物资有限公司总经理曾庆海的一张名片，他凭借这张充满亲和力的脸庞使步隆成功实现了逆境中的创业；也有人说曾庆海是一个善于用心经营的人，他凭借诚心与爱心，把步隆物资做得风生水起，日渐强大。记者通过对这位年轻企业家的深度采访却发现，在目前正处于大浪淘沙的钢贸圈中，他似乎更应该是一个善于追求的人。
创业-追求最好的钢材
那是2009年，钢铁行业遭遇前所未有的困难，但是曾庆海没有被困难吓倒，他决定成立自己的钢贸公司，实现逆境突破。他认为，开办钢贸公司最需要脚踏实地、一步一个脚印地往前走。他为公司起了一个寓意深厚的名字“步隆”——他一方面希望公司能够步步高升、生意兴隆、越来越好；另一方面也时刻提醒自己切记戒骄戒躁，踏踏实实地把公司管理好、经营好。就这样，河南省步隆物资有限公司诞生了。
公司刚成立时，曾庆海做出了两个重要决定，第一个决定是经营建筑钢材品牌货。他回忆说，当时市场上鱼龙混杂，质量参差不齐。他提出的口号是坚持“做最好的”，尤其是在钢材的品牌和质量上，步隆要在行业中树立“步隆钢材”的品牌形象。于是，步隆成为河北敬业集团在河南省的一级代理商，主营敬业产抗震三级螺纹钢、盘螺等优质产品。经过几年的发展，今天的步隆已发展成为多家钢厂的经销商，但经营的依然都是安钢、邯钢、济钢等大型钢厂的品牌货。
曾庆海做出的第二个决定，是为经营的钢材搭建仓储大棚。当初，看到市场内露天码放的一些新出厂的钢材，经暴晒、雨淋后变得锈迹斑斑，他决定为经营的钢材搭建房子，为客户提供里外全新的产品。经过选址、规划、设计，公司克服开业初期的资金困难，投入100多万元、耗时45天，建成了市场内第一座钢结构仓储大棚。实践证明，仓储大棚不仅使钢材避免了风吹日晒，而且成为市场内一道亮丽的风景，吸引了众多客户的目光。正是这一批接一批里外全新的钢材“大棚货”，伴随着新开业的步隆物资蒸蒸日上，逐渐成为市场内建筑钢材销售的领跑者，同时，步隆也成为河南省和郑州市钢铁商会的副理事长单位。
经营-追求最大的诚意
步隆物资的经营理念是“以薄利多销为主导，以信誉赢得市场。”说起这个理念的建立，曾庆海坦言这不仅仅是口号，而是实打实干出来的。薄利多销的前提是进货成本要低，只有直接成为钢厂代理才能使下游得到实惠。曾庆海说，公司创业阶段最难的就是跑代理、组织一手货源了。为了与钢厂建立合作关系，他连续3个月马不停歇地跑遍全国所有钢厂，屡遭别人的白眼。有一次从早晨4点出发到第二天早晨5点回家，他连续开车跨越了3个省，困了累了就在高速路上的服务区小睡一会后继续上路。
曾庆海说，做钢贸第一要守信誉能吃苦。事先谈好的价格就是赔了性命也要按合同供货，如果接到客户半夜的紧急要货电话，就是扛也要把钢材扛进客户的大门。第二是不能墨守成规，应该把主要精力放在销售渠道的开发上。公司光靠代理敬业产品坐等客户上门还不够，只有将其销售到客户手里并使其创造价值才能达到目的。他早期接触钢贸生意时就注意到，当时不少钢贸商只简单地做钢材批发业务，并不出去跑终端市场。他当时就下定决心，今后自己经营时必须改变这种单一模式。等到成立步隆物资后，他在经营上便开始大胆尝试批发与零售相结合，并把主要精力放在挖掘终端市场上。
谈到与终端签订的第一张大单，曾庆海记忆犹新：“完全是用诚意感动上帝的结果”。那是2010年，他代表步隆成功地与中建七局签订了公司第一份大单。为了这笔业务，前后准备了1年时间。由于第一次与国企打交道，他对很多工作程序不了解，但这并不妨碍他虚心、虔诚的态度。由于经常拿着相关手续一大早就跑去耐心等待负责人审阅，加之在众多竞标单位中他的报价最低，步隆物资最终成功中标。为不影响客户工期，在合同还未正式签订的情况下，他便派车将货物送到工地。被他的诚意的打动，中建七局第二天便与他顺利签订了供货合同。
一花引来万花开，在随后的几年中，步隆公司逐步与国内多家制造企业和建筑企业建立了长期稳定的合作关系。公司目前终端业务已占一半以上，市场范围遍布河南、湖北、安徽等多个省市。公司也多次被郑州市工商联钢铁商会评选为诚信经营单位，还被河南省钢铁贸易商会评选为“2015年度河南地区钢贸50强”。
稳健-追求最好的效果
“富有理想和激情，充满创新进取精神和蓬勃向上的朝气。”谈到近年来步隆公司所取得的成绩，曾庆海一脸自信，令他最得意的地方不是这几年赚了多少钱、创造了多少财富，而是他花费7年心血培养出了一支由年轻人组成的特别能战斗的团队。为了建设这支团队，公司积极进行拓展业务和观念创新，努力建设员工发展平台。曾庆海透露，他从来不让员工称他“曾总”，最喜欢员工叫他“曾哥”。客观上，在公司员工的眼中，他更像是一位年龄不大的老大哥：谁家里有喜事，他会带人一同祝贺；谁家要有困难，他也会第一时间帮助其渡过难关。步隆物资正是因为拥有了这样一只朝气蓬勃的团队，才一路过关斩将，成为河南钢贸队伍里的排头兵。
谈到钢贸行业的未来，刚过而立之年的曾庆海踌躇满志：“至少在5至10年内不应该存在什么问题。”他说，面对近两年日趋严峻的市场形势，有些钢贸商或转行或被市场淘汰，而步隆物资的发展策略是稳中求变——不是盲目脱离钢贸圈，而是逐渐实现平行化、深层次的转型升级，如搞钢材深加工，延伸产业链上的服务项目。他表示，目前终端市场的空间还有很大，步隆物资将在现有基础上进一步拓展业务，继续提高服务质量，用诚信与优质服务开拓终端市场，为今后的转型升级积聚更大的力量! |
