“钢铁”这个词，可以与很多词联系在一起，坚硬、安全、牢固，甚至冰冷等，而从事钢铁行业的人，通常也被人联想为粗犷、豪放，还有点不拘小节等等，即使在这个行业中的女性，也大多被称之为铁娘子。在这个行业，很少有人用“儒商”这个词来形容一个钢贸行业的经营者，不过，凡事都有例外。天津升久钢铁贸易有限公司总经理刘琨就是这么一个例外，他用自己的闲情逸致，仿佛将钢贸也变成了一件富有内涵的高雅之事。近日，记者赴天津对其进行了专访，探寻一位海归派钢贸企业家的风采。
从旅游到钢贸的高跨度转变
刘琨其实是一个不折不扣的“钢二代”，父亲一辈子都在与钢铁打交道，并于2007年注册成立了天津升久钢铁贸易有限公司。因为父亲的原因，他从小对钢铁就耳濡目染。不过一开始，他却并未打算接父亲的班，年轻人都有自己的想法，而他选择的是旅游行业。
旅游行业是一个充满故事的行业，每天都在路上，要面对很多形形色色的人，是一个开阔眼界的好机会。也正是在这个时期，他积攒了丰富的人脉资源，无形之中为自己以后的钢贸经营找到一条不一样的路。刘琨自己也很享受这个过程，在年少轻狂的时候，可以行万里路，与不同的人交朋友。
当旅游事业正当红火的时候，刘琨又做出了另一个重要的选择，他选择了到新加坡去留学，学习商业管理，也许，在这个时候他已经有了自觉，或许终将有一天，他要接过父亲的班。在他学成归来之际，正值父亲生病，身体不佳，从责任心出发，他接过了父亲的班，在钢铁这个他从小耳濡目染的行业里，开始了自己的经营之路。
不过，即使经营钢贸，刘琨也有自己的理解，他所理解的钢贸行业，并非简单的买货卖货那样简单。在他看来，做生意其实就是做人，他希望在娱乐中将生意做起来，做一个文明的钢贸商。或许这与大家所理解的钢贸商形象不太一样，不过他的这种“儒”却是具有家学渊源，与生俱来的。由于母亲是南开中学的一名教师，而且是小有名气的书法家，他从小就受母亲的薰染，对书法也十分热爱，办公室还随处可见母亲的书法作品。
2013年，天津侨联侨菁会正式成立，这也是天津市第一个侨商新生代组织，由海内外侨胞商界新生代和在天津创业的侨商青年组成，刘琨正是其中的一员。他表示，做生意就是做朋友，他更希望将自己展现出来，让更多朋友了解自己，即使在钢贸行业这个看似冷硬的行业里面，也可以有更多真朋友，这是他所追求的一种经营境界，并一直朝这个方向努力。
多元化经营走集团化之路
钢材是升久公司的主营业务，关于这一点，公司上下从来都是坚定的。在他看来，这是父亲传到自己手里的公司，而自己也是土生土长的天津人，在这片土地上生活了30多年，周围打交道的人，大多是从父亲开始就一直在往来的客户群体，他有责任也有义务将这个品牌做好，做好传承，不能让这个品牌砸在自己的手里。
为了做好品牌，公司对诚信经营十分看重，“以人为本，诚信为先”的经营宗旨可以看出，诚信在公司理念中，占据着十发重要的地位。或许一个企业没有办法去了解每一个客户，尤其是新客户，但是却可以将企业本身毫无保留地展现出来，让大家先了解自己，并最终成为自己的客户。同时，刘琨也不认同钢贸商是夕阳产业这样的观点，他认为，钢贸行业是永远需要的一个环节，钢贸商与钢厂有不同的分工，这样才能提高效率。
在管理上，不同于一般的海归人才相对制度化的管理，他更奉行亲情化的管理模式。公司每一个都是精英人才，对自己的职责都十分明晰，制度是冷漠的，但管理却可以是有温度的。
在这种管理模式下，升久公司虽然也遭遇了钢铁行业的整体滑坡，但公司一直经营良好。如今，在钢材业务方面，升久公司主营螺线等建材品种，年销售额十几亿元，与承钢、宣钢等企业保持长期的合作关系。
不过，多元化经营才是升久未来的经营方向，在以钢材做主营业务的基础上，公司也在积极尝试转型，包括餐饮、平台推广、新能源产业等，各类业务都有尝试。同时，作为海归人员，侨菁会也为他提供了平台，丰富的人脉资源，让他在转型过程中，可以从容地了解自己想要转型的行业，保证每一次转型，都能取得成功。未来，升久公司必然要走集团化之路，只有这样，才能真正将这个品牌长久地流传下去。
“科技为先、品质为本、追求卓越、诚信未来”，或许，这十六字的企业文化内涵，深刻地概括了升久公司的发展之路，相信拥有这样的经营理念和文化内涵，升久也必然迎来一个不一样的、充满无限可能的未来。 |
