当举国迎接2017新年的时候，天津海鑫旺盛商贸有限公司在总经理谷孝建的带领下，交来了一份令人羡慕的成绩单：2016年销售钢材8万多吨，实现收入2亿多元。一个刚满30岁的年轻人，凭什么能把一个成立两年多的公司管理得井井有条，经营得风生水起？
自古英雄出少年
初识谷孝建才知道，这位来自钢铁重镇唐山的年轻人从事钢贸已有12个年头。近几年，随着市场竞争日趋激烈，钢铁行业进入洗牌阶段，不少钢贸商经受不住考验，从此急流勇退。严酷的现实并没有把他吓倒，相反，已有一定经验和渠道的他，却认为是个发展机会。于是，天津海鑫旺盛商贸有限公司在天津市西青区匡世源钢材市场成立了。
创业之初，谷孝建决定搞差异化经营，从型材做起。因为当时整个市场，尽管经营建材、板材、管材的销售商星罗棋布，却没有大型型材经销商。但公司开业后并不乐观，第一个月和第二个月只销售了200吨和1500吨钢材。面对十几名员工和60万元的场租压力，他急得晚上睡不着觉，一个月就瘦了20斤。
经过缜密分析，谷孝建认为问题出在两个方面：第一，由于是新公司，很多客户不知道海鑫旺盛经营型材；第二，因为市场的粗放管理，造成了个别钢贸商的经营不够规范。为此，他在扩大公司宣传的同时，先后建立起规范的财务、销售、货场制度，采用行之有效的管理方法。这两项措施迅速扭转了亏损局面，公司成立第一年就荣获了兰格钢铁网2014年度天津型材类10强称号。从此，海鑫旺盛被天津钢贸圈所认可。
诚信是金座右铭
当记者走进海鑫旺盛，首先映入眼帘的是墙上悬挂的“诚信是金”4个大字。 谷孝建说：“天道酬勤，地道酬善，人道酬诚，商道酬信，业道酬精。这其中，又以'商道酬信’最为关键。”他介绍，“诚信是金”既是公司的镜子又是座右铭，但凡在经营中出现问题、特别是当遇到公司利益与客户服务的纷争时，一看到这4个字就不再纠结了。
海鑫旺盛讲的诚信反应在四大方面。在货源方面，为保证质量，所售资源都是知名大厂的品牌货，来自山西长治、山东莱钢、鞍钢宝得、沧州三菱等。尽管进价高于一般小厂，但是在规格、材质、长度、厚度等方面有保障。在销售方面，公司明文规定，不缺斤少两，不以次充好，不亏欠客户，严把出货关。在服务方面，实行24小时装卸、节假日无休，所售钢材一周内如出现质量问题包退包换。在售价方面，坚持公正透明，严格履行合同。前几天京津冀突现严重雾霾，由于很多司机不愿开车送货，造成运费大幅上涨。恰在这时，公司有批钢材需要送货上门，但是运费标准是之前制定的，如果按照发生雾霾时的标准计算，每吨要多花70元。为了履行合同，公司毅然赔钱做了这笔交易——将有限的利润都补贴到了运费上面。
正是这种诚信理念促进了海鑫旺盛的发展壮大，公司成立第二年就成为天津西北地区最大的型材经销商之一，谷孝建也成功入选“2015天津明星钢铁人”候选人。
变中取胜赢市场
面对多变的钢铁市场，海鑫旺盛之所以能够脱颖而出，与谷孝建作为年轻人特有的以变应变、该出手时就出手的经营风格有关。当初，公司以型材大路货为特色掘得第一桶金后，他发现，圆钢是一个相对紧缺且利润较大的品种，便涉足圆钢销售，一气做到从12至36mm高质量普碳圆钢的全覆盖。在货源环节，公司最早做的是钢厂协议户。但随着销路的拓宽和协议户面临的一些固有问题，他开始实行钢厂代理制，尽可能多地选择钢厂产品、满足客户多种需求，同时也能最大程度规避风险。在对市场把控上，他善于捕捉信息，根据行情变化适时调整库存和售价，利用稍纵即逝的商机追逐利润、规避风险。钢铁市场2016年的两次价格大波动带来的商机，都被他及时抓住。为了纪念春季那次钢价大变化，他还作诗一首：“4月钢价破3千，看好5月赚巨款。飞流直下6百元，一周回到解放前。”
谈到对2017年钢市的看法，谷孝建坦言“三个看好”。第一是看好行业。大浪淘沙，经过持续洗牌，新的格局逐渐明朗。第二是看好行情。市场肯定不太平，还会出现震荡上行，所以开春后保持一定库存很重要。第三是看好电商。随着市场的规范化、制度化，钢铁电商将大有可为。谷孝建表示，在新的一年,他将带领员工提高自身素质，进一步向钢贸老前辈学习，用心为客户服务，争取获得更好的成绩。 |
