在河南钢贸圈，不时听人说河南鑫山贸易有限公司董事长刘培海是福将，因为他在跌宕起伏的钢贸市场，总能及时抓住机遇并获得不菲的业绩。记者通过采访发现，刘培海并不神秘，他的“福”来自于不懈地目标追求和顺势而为、变中取胜的经营思路。
运输赢得第一座金山
从成立运输公司拉钢材到做工地销钢材，从做现货卖钢材到搞电商“玩”钢材……多年来，刘培海一步步紧扣市场脉搏，凭借强大的市场预判力和决策力，通过几次转型升级，成功实现了不断突破。
刘培海做钢贸，最初是从搞钢铁运输起步的。那是21世纪初，中国经济进入高速发展的黄金期，钢铁行业异常火爆，需要大量的车辆运输。他抓准时机，将自己的2台大货车挂靠在一家运输公司运送钢材。他每天往返于钢厂与钢材市场之间，车来车往应接不暇，创造了可观的利润。到2009年，他成立了专于钢铁运输的河南鑫山运输公司。公司取名“鑫山”的寓意，就是通过钢铁赢得三座金山的人生追求目标。
为赢得第一座金山，他投资千万，一次性购置了20多辆大型货车并配备专职司机运输钢材。伴随业务的不断扩大，他又购置了多台车辆。生意最红火时，公司拥有40多台车辆、近百名司机。鑫山运输的钢材业务做得风生水起，成功地为他赢得了第一座金山。
随着生意的做大，有朋友动员鑫山运输的业务往全国发展，但刘培海却没有同意，理由有二：第一，在好汉辈出的河南钢贸圈、物流圈，他结交了许多患难与共的“钢铁兄弟”，大家情同手足、感情深厚；第二，处在高速发展中的河南日新月异、待建项目众多，他将运输业务放在以郑州为中心的500公里范围内精耕细作。他说，他生在河南、长在河南，愿通过运输，为建设河南钢铁大动脉多做贡献。
钢贸赢得第二座金山
在将钢铁运输业务坐稳坐牢后，刘培海开始做钢铁贸易。2013年初，他成立了河南鑫山贸易有限公司，目标是通过钢贸赢得第二座金山。
从搞运输到转型升级跑工地、做现货，对刘培海来说无异于第二次创业。他身先士卒，与员工起早贪黑一家家跑钢厂、跑资源，一趟趟外出联系客户做终端。得益于搞运输积累的广泛人脉和员工的勤奋努力，鑫山贸易先后成为河北敬业、河南安信、山西晋钢三大品牌的一级代理，钢贸业务迅速覆盖河南、湖北、安徽等地，成功成为水利部投资建设的房地产项目、郑州市政桥梁修建项目、郑州西开发区升龙城建设项目等多家工地的钢材供应商，平均月销量3～4万吨。
谈到从运输到贸易的成功拓展，刘培海感触颇多。他说，搞运输的优势是常年赢利，但风险大、利润少；搞钢贸则相反，虽然风险也大，但是资金周转快、挣钱快。他最有成就感的事情就是用自己的车运自己的货了，两家鑫山公司的业务实现了无缝链接、高度融合。客户最能感受到这种优势，只要订的是鑫山贸易的货，不但鑫山运输的运费价格优惠且货车24小时随时出发，可以充分享受鑫山的完善服务，绝对省时、省力、省心。鑫山贸易凭借在河南钢贸市场特有的运输竞争力，成功地为刘培海赢得了第二座金山。
电商锁定第三座金山
刘培海成功赢得两座金山后，并不满足已经到手的成绩，在如火如荼的互联网+时代，他把赢得第三座金山的目标锁定在钢铁电子商务上面。
刘培海认为，与传统的销售模式相比，电商的最大优势在于互联网的开放性，而钢铁电商的最大优势在于秩序化、开放化和透明化。因为符合市场规律，所以必然代表了今后的发展方向。作为钢铁电商的倡导者，他一方面带领员工补充电商知识，另一方面与多家电商平台合作，开始着手进行多种形式的网上销售。“作为大型物资，钢铁电商尽管在运营方式上还存在一些不完善的地方，但是大势所趋，谁跟不上时代就会被淘汰。电商在招手，曙光在前头。”刘培海信誓旦旦地说。
投身钢铁行业多年的刘培海，正是在顺势而为的思路指引下，以变应变，在充满“猴性”的钢铁行业获得了长足发展，他本人也被选为河南省钢铁贸易商会副会长。虽然事业发展了、身份转变了，但是他多年来形成的两个坚守没有变：一个是两家鑫山公司“诚信为本、双赢互利、薄利、务实、视信誉为生命”的经营理念没有变，另一个是连续多年为河南地区一所贫困小学捐款的行动没有变。谈到今后的发展方向，刘培海说，鑫山虽然已经拥有了一定的品牌影响力，但这还不够，他将向产业链完备的标准化、规范化、现代化企业集团迈进。 |
