新时代的钢贸企业应该以何取胜？对于不同的企业来说，会有不同的答案，有的企业以专业性取胜，有的企业追求多元化发展，有的企业以服务著称……但不管怎么说，如今的钢贸经营，早已经脱离原始的粗放模式，拥有属于企业自身的特色，并以此将企业做大做强，是新时代钢贸企业的最大特色。天津中联盛恒商贸有限公司作为新时代钢贸企业的代表，同样注重企业的特色化经营，而规模化经营以及“无上限”的服务，则是中联盛恒的最大特色。近日，记者对公司总经理王荔进行了专访，探寻中联盛恒的发展之秘。
强强联合为上策
在信息社会的今天，企业发展早已不是单打独斗的时代，强强联合，寻找双赢甚至多赢，才是企业长远发展的关键。成立于2008年的中联盛恒显然对此谙熟于心，为此，他们在寻求合作的道路上从未停步。2008年1月，北京中联盛恒正式成立，同年4月，天津中联盛恒开始营业，此后一直保持京津协同发展，合理利用京津地区及周边资源，促进了中联盛恒的快速稳定发展。
在不到十年的时间里，中联盛恒得到快速成长，在公司成立的第二年，就获得兰格钢铁网天津地区“钢铁营销50强”的称号，并成为天津地区型材经营的代表商家。总经理王荔介绍，钢铁行业的发展环境早在几年前就已经开始发生转变，中联盛恒从公司成立之日起，就一直经历着行业的巨大变化，因此他们对环境的适应也更为得心应手。在中联盛恒看来，如今的钢贸行业，早已经不是简单依靠低买高卖就可以走遍天下的时代，信息透明的行业环境注定了钢贸行业不再是暴利行业，而只能依靠服务和规模化经营，才能取得更好的发展。
2016年，经过8年时间积累的中联盛恒有了充足的底气去大规模拓展经营，因此，这一年，他们接连出招，将公司推进到一个新的台阶。一方面，他们与天津惠君钢铁集团有限公司强强联合，合并了惠君公司的钢铁业务。天津惠君原本就是一家老牌的钢贸企业，在天津地区拥有良好的口碑，中联盛恒与其合并，可以说是强强联合典型，一下子将公司的经营规模快速提升，同时，公司还从原来主要经营型材，转变至型材、管材相结合。
除了合并天津惠君集团，中联盛恒在2016年的另一个大动作就是与天津友发钢管集团签订了代理协议，全面代理友发集团镀锌管天津地区的销售与售后工作，作为友发集团天津地区总授权代理商，经营友发热镀锌管、焊管、钢塑复合管、螺旋管等管材产品，同时，他们还与钢厂一起，推进“新国标”的普及工作。这也是中联盛恒强强联合之路的关键一步，与年产千万吨级的天津友发集团的战略合作，必将推动公司在规模化经营的道路上快速发展。
如今，中联盛恒在天津拥有北辰韩家墅库、北辰铁东北路库、西青匡世源库、津南金属物流园库4处独立仓库，常年备有上万吨库存，辐射京津全地区以及周边地区，并且在徐州、唐山等地还设有分公司及办事处等，规模化经营的条件已经完全成熟。
服务铸就金牌品质
如果说规模化是中联盛恒的发展方向，那服务就是保证企业金牌品质的核心。谈及服务，王荔深有体会。她表示，相对于建材的批量化采购，无论是型材还是管材，所面对的采购单位相对更为零散，对服务的要求也更多。同时，中联盛恒自成立那天起，就是以“微笑服务”作为企业的立足根本，多年来更是将这一理论全面贯彻执行到底。
王荔谈到，中联盛恒成立的重要原因，就是希望为行业提供优质服务，改善此前行业内一些不注重服务的现状。“创新求发展，服务无极限”正是中联盛恒的企业口号，从企业成立之日起，就不曾改变过。在他们看来，服务这件事上，是没有上限的。在日常经营中，无论客户的采购要求有多复杂，多繁琐，只要单子到了中联盛恒手里，其他一切工作客户均不需要再操心，公司必然会为客户提供完善的解决方案，为客户省却很多采购方面的纠纷。并且，王荔还表示，虽然企业口号是“创新求发展，服务无极限”，看似两个内容，其实都是一个内涵，因为企业要“创新”的内容，恰恰也是服务。
正因为如此，多年来，中联盛恒通过完善的服务方案，以服务为追求的企业经营理念，得到了大批客户的信任，这也是企业能够实现规模化发展的关键，因为只有拥有客户的信任，拥有稳定的客户源，才能保证企业的顺利发展。多年来，公司与很多大型国有建筑企业建立了长期高效的合作关系，包括中建二局、中建三局、中建四局、中建八局、中铁十八局、中铁十六局、中铁四局、中冶京唐、中国新兴建总、中煤三建、北京电力建设公司、天安机电公司等大型国有企业，这些客户都给了中联盛恒极高的评价，也让他们有更大的发展信心。
专业彰显价值
在中联盛恒的企业文化里，关于企业人才，用了这样八个字来概括：“以人兴企，人企共进”，这也是中联盛恒的人才理念。王荔表示，在管理方面，公司一直注重专业化、精细化，尤其注重吸引专业的人才。如今，中联盛恒与友发集团合作，正在大力发展管材业务，因此他们也在寻找大量专业的管材方面的人才，在王荔看来，注重人才培养的管理体系，是企业能够长久发展的关键。
中联盛恒成立仅仅9年时间，如今企业里有60%的员工均是在职超过6年的老员工，4年以上的更是占据80%以上。作为一家民营钢贸企业，这样稳定的员工队伍，可谓让人惊叹。王荔表示，之所以员工队伍能保持如此稳定，一方面，是企业为员工提供了充足的保障，在优厚的待遇之外，更注重企业文化的建设，既让员工没有后顾之忧，更保证大家精神生活丰富；另一方面，就是在人才的挑选和培养方面的慎重，在人才的选择过程中，他们尽量选择专业化的人才，同时，在企业发展过程中，积极储备后续人才，不会因为企业规模的快速扩张而出现人才断档的情况，保证每个员工都是专业的，能够独挡一面的。这样的人才体系也印证了中联盛恒的核心价值观，那就是“以人为本，追求一流，引领创新，正道经营，共存共赢”。
在以一流的工作效率、高质量全方位的服务迎接八方来客的同时，中联盛恒也相信企业必然能够做到：中通四海，联众天下，盛世豪迈，恒运百年! |
