在河南钢贸圈，李红涛似乎有些与众不同：在钢铁行业最不景气的2014年，当一些钢贸商为形势所迫不得不退出钢贸圈时，他成立了安阳市盛弘物资有限公司；被需求萎靡形势困扰，当一些钢贸商的销量有所下降时，盛弘物资却从成立当年销几万吨、到今年以月月销售2万吨的速度增长。谈及销售“真经”，李红涛用了8个字：“薄利多销，吃亏是福。”
降低库存 薄利多销
李红涛告诉记者，公司成立3年来，确实遭遇了很多不利因素，首先是国内经济增速放缓，需求不畅，同行竞争激烈；其次是钢材价格波动激烈，每吨从2015年单边下浮1600-1700元，到2016年触底反弹至3000元，再到2017年由4000元回落至3300元，可谓大起大落。价格的剧烈波动，在他看来的确会对一般钢贸商造成很大压力，但也蕴藏着难得的机遇。而机遇，永远惠及有准备的人。面对困境，公司及时在五个方面调整了经营战略：第一，实行薄利多销，坚持走量为主；第二，主动降低库存，规避风险；第三，以厂家直发为主，减少中间环节；第四，着重做信誉好回款快的工程；第五，扩大资源渠道，成为安钢、邯钢、沙钢、海鑫、敬业等多家钢厂一级代理。
李红涛通过调整经营思路，特别是通过薄利多销手段，使公司的钢材销售量持续攀升，从成立之初的年销几万吨，到今年月月实现2万吨的销售业绩。
目前，盛弘物资是多家钢厂的代理商，常年现货库存保持在6000余吨；螺纹钢、圆钢、盘螺、高线等建筑钢材应有尽有，普碳卷板、花纹卷板、低合金卷板、汽车大梁钢卷板、车轮钢卷板、车厢底板钢卷、热轧深冲低碳钢卷板、高强度卷板、桥梁卷板、中厚板等各种板材规格齐全。并与中铁十一局、中铁十七局、中铁二十三局、中铁二十五局、北京路桥、洛阳路桥、黑龙江农垦等多家省内外大型知名企业建立了合作关系，参与了南水北调中段、河南省保障住房建设、商丘市公示房建设、新疆红淖三铁路、山东钿蒂黄河大桥(东明黄河大桥)建设、大华商城三期(圣昌国际大酒店)筹建等众多建设项目的钢材供应。由于销售业绩突出，还荣获了沙钢永兴钢铁的优秀经销商称号。
服务至上 吃亏是福
盛弘物资秉承的是质量第一、至尊服务的经营理念，致力于满足每一位客户的多样化需求。在服务形式上，公司坚持用户至上、一切为用户着想的服务宗旨，力求用自己的真心去打动客户，如开通24小时销售热线，为客户提供代办公路、铁路运输服务，为客户在最短时间内定轧卷板、中厚板服务。众多服务项目，方便了客户，赢得了大家的信赖。
公司秉承的是“诚信为本、共谋发展”的销售宗旨，始终坚持营造多赢的合作格局。当遇到利益与损失的冲突时，宁可自己吃亏，也不损坏客户利益。今年初，公司为客户直发了一车钢材。卸车时，客户发现其中有5件锈货用不了。得知情况后，公司立即派人进行了更换，保证了客户的使用。在守信用、讲诚信方面，公司也能做到坚持履行合约，绝不见利忘义。2015年，有一客户在公司订购了3000多吨计划，锁价至2016年4月。结果，来年该钢材每吨售价涨了1200元。当时见有利可图，一些钢贸商纷纷上调了售价。盛弘物资却不为利动，始终如一地坚持不涨价并如数为客户发货。
一些人说李红涛傻，有钱不会赚。但是更多客户看到了这些“傻”的表现，愿意通过盛弘物资组织货源，并放心大胆地为他介绍新客户。老理说得对，吃亏是福。正是在这些“傻”与“亏”中，公司不断发展壮大并塑造了一定的品牌形象。
记者采访李红涛时，正遇到他刚从济源钢厂归来。他告诉记者，作为著名钢企，济钢有实力、质量有保障，而钢材价格与安钢、邯钢相当，很有市场，这些也有助于公司的进一步发展。他看好安阳的钢材市场，一方面是因为安阳地处晋、冀、豫三省交汇处，紧邻107国道、京港澳高速、安南高速和京广铁路，地理位置优越；另一方面是安阳属于正在建设中的城市，市场潜力很大。
目前，盛弘已与济源钢铁正式签订代理协议，公司网站也已正式开通。“我们愿与钢厂和客户一道，开拓更广阔的共赢空间。”李红涛说。 |
