自古道:“世上无难事，只怕有心人。”做事、做人唯有恒，方能成就一番事业，这句话用在钢贸行业也一样行得通。郑州三恒钢铁贸易有限公司便是以恒为创业原则，正在茁壮成长的新兴公司。尽管公司成立时间不足两年，今年却以月销钢材稳定在2至3万吨之间的业绩在河南钢贸圈崭露头角。近日，记者采访了郑州三恒公司总经理姜宇。
客户至上，两“快”争先
三恒钢铁坐落在郑州市南四环文治路紫东钢铁企业园，以销售现货建筑钢材为主，产品包括防震螺纹钢、盘螺、盘圆、圆钢等。姜宇介绍，公司之所以取名“三恒”，有两层含义：其一，“恒”字代表天长地久，暗含唯有坚持，方能成功；其二，“三”字有一个寓意，那就是要实现公司与钢厂和客户终端三方的共赢。
公司成立于去年3月。姜宇坦言，开业初期，由于建筑钢材市场变化快，加上自己年轻经验少、对市场走势把握不准，盲目进货多、出货少，造成了资金紧张的被动局面，结果没少赔钱。面对出师不利，他及时总结经验、教训，在经营和服务方面，重新设计规划。今年初，面对钢材市场整体呈现的震荡走势，公司一方面深耕现货，另一方面高薪聘请专业期货分析师，实时把握市场动态。公司根据分析师对后市行情走势的分析，及时将库存调整到3000～5000吨之间，在实现多方赢利的同时，将风险管控到低点。
在服务方面，公司将“客户至上，合作共赢”作为经营理念，要求员工必须做到两个“快”。第一个“快”是报价快。不仅遇到价格变化要快速报给客户，凡是客户来电或者发来短信，也要及时接听、迅速回复，务必保证和客户的实时沟通。第二个“快”是发货快，充分发挥自有6台大型运输车辆的运输优势。在公司，销售部门与运输两个部门通力配合，实现购货、发货、送货间的无缝链接，保证货物高速送达客户手里为止。当遇到行情好的时候，钢贸公司多处于集中出货阶段，姜宇要求运送时间一定要快过同行。由于采取措施得力，公司经营状况逐渐改善，扭转了亏损局面。
发挥优势，补齐短板
三恒公司在企业文化方面，在秉承“吃苦耐劳，坚忍图成，崇尚中庸，低调内敛”的豫商精神的基础上，融入先进的现代经营理念，逐渐形成了组织严谨、职责分明、流程顺畅、求真务实的现代管理体系。在公司，全体成员根据各自优势，既有合作又有分工，形成了强有力的战斗堡垒。
姜宇告诉记者，三恒钢铁刚成立时，在管理上遇到了很多难题，其中最突出的问题是员工经验少、专业素质低。管理从哪抓起呢？姜宇表示:尽管员工经验少、专业素质低是劣势，但是大家有活力，积极、自信、敢想敢干、不怕困难又是优势，应该扬长避短。于是，他们制定了发挥长处、补齐短板的管理措施。公司在引进先进理念，建立和完善管理制度的同时，重点强化了人才培养。在素质教育方面，公司请来专业人力资源培训师，围绕礼仪规范、企业文化、商务交流进行系统培训。“公司最欢迎兰格钢铁网郑州地区形势分析会这样的活动，员工们既学到了知识、掌握了市场最新动态，又与同行加强了交流与沟通。”姜宇表示，在钢贸业务方面，则采取请进来、走出去的方式，一方面邀请钢贸行业的老前辈来公司培训指导，另一方面积极派员参加钢铁行业的各种业务交流活动，使员工的业务水平有了大幅提高。
由于三恒人的共同努力，三恒钢铁仅用1年时间，就克服了创业初期遇到的各种难关，从经营到管理步入良性发展阶段：公司货源稳定，是建洋一级代理，安钢、邯钢、晋钢、济钢、敬业、亚新的经销商；与多家经销商建立了良好关系，在客户群中不乏中国电建水电十一局、郑州市政五公司这样的大型终端客户；今年月销钢材保持在2至3万吨之间，销售网络扩大到安徽、湖北、山东、陕西、河北、四川等地。“只要我们初心不变，坚持以'恒’做人、做事、做公司，就能够一步步走向成功。”姜宇说。 |
