近日，记者一行驱车前往保定，采访了保定最大的建筑钢材经销商，保定市新市区中石亚物资贸易中心的经理刘迎环。刘总的质朴、热情、谦逊，给记者留下深刻的印象。
62的岁的刘迎环在钢铁行业工作了将近50年，可以说把一辈子都奉献给了钢铁行业，钢铁情结颇深。中石亚所在的办公室和货场是以前的保定钢厂所在地，从14岁走进保定钢厂的大门，到后来钢厂破产他带着车间的工人一起干，再到后来他自己注册公司，刘迎环都没有离开过这个院子。
紧跟市场 灵活操作
2002年，在这个斑驳的记载着他的青春和大半生生活轨迹的地方，中石亚扬帆起航，延续着他的钢铁情缘，而这个时候，刘迎环已经47岁。这一做就是十五年，中石亚在保定站稳了脚，成为敬业钢铁在保定的唯一代理，刘迎环也到了耳顺之年，但是，他依然踌躇满志，工作激情一点不输年轻人。
虽然已经很成功，但他仍不满足，直言自己很“失败”，企业做的还不够好，自己还不甘心，还想做的再大一些。也许正是这种认真和不满足精神使中石亚一直保持向上的发展态势。
刘总介绍，2010年，他在兰格的帮助下在北京设立了办事处，这在他看来是非常重要而正确的一步棋。北京作为全国建材市场的风向标，市场变化快，信息传递快，甩货也快，透过北京看全国，仿佛打开了一扇新的窗户。刘总对信息非常重视，通过认真的摸索学习，他对市场信息的把握越来越来好，对市场跟的越来越紧，对行情的判断也越来越准，这让他近几年的钢贸生意越做越顺手，特别是在去年到今年的市场暴涨暴跌中，他都抓住了机会，进行波段操作，成功率非常高。他笑称，未来这或许会成为他们公司的优势之一。
中石亚的操作非常灵活，具有多年服务终端的经验，如今既做终端也做现货。除了敬业的协议量，他们也从市场上“锁货”，只要价格合适，又看好后市，就在市场提前订货，锁定价格，货不用动，等价格涨了，几天就出货。“去年，钢材价格回落我们也没担心过，跌了还继续买。”刘总有些自豪地说，“这主要得益于我们对市场的把握比较好。”
作为敬业钢铁在保定的唯一代理商，中石亚是保定现货最多的商户，日均库存在7000-8000吨，一手货源加上对市场把握好，使中石亚在价格上具有很大的优势。
信誉是代价换来的
十多年来，中石亚在行业树立了良好的信誉，积累了很多合作八年、甚至十年以上的老客户，保定凡是大型的建设公司、房地产公司基本都是中石亚合作多年的客户，保定地标性建筑保定大剧院等大型项目都由中石亚供货。一个房地产公司的老总曾经这样说：“老刘做事我太放心了”。而刘总说，信誉是代价换来的。
刘总坦言，这么多年来他从来没有坑过别人一块钱，没有少给过一根钢材。即便签订合同后对方还没有付款，而价格涨了很多，他宁肯亏钱，有时候一吨亏到800，1000，也没有少发过对方一根钢筋。
在熬过了2014、15年的钢铁寒冬，这个顽强生存下来的企业,焕发出了新的生机。在市场最艰难的时候他们用代价赢得了信誉，在市场走出低谷的时候，客户也用信任回报他们。
被定义为“千年大计、国家大事”的雄安新区的设立，给保定的发展带来历史性的机遇，中石亚也看好这一机遇。刘总说，雄安新区的建筑企业很多是保定的，这对同为保定企业，又具备绝对实力和良好信誉的中石亚非常有利，因为这些企业很多都与中石亚有着多年的合作关系，相互之间经过多年磨合建立了良好的信任。
留住高学历团队的秘诀：把员工当上帝
打铁还需自身硬，优秀的企业离不开优秀的团队。中石亚就具有这样一个高素质的优秀团队。众所周知，钢贸圈从业门槛相对较低，而中石亚却独树一帜，打造了一个高学历团队，百分之九十以上的员工都是本科毕业，这在钢贸圈是非常少见的。说到此，有些不善言辞的刘总话也多了起来，他说，要着眼于长远，公司的未来属于年轻人，现在的信息变化快，对市场的把握难度高，不像以前一买一卖那么简单了，大学生接受新事物快，学习能力强，有利于公司的长远发展。
对于如何管理这些80后，90后的大学生们，如何留住高学历人才，刘总也有自己的心得，他说：“做买卖要把客户当作上帝，而我多了一个上帝，就是员工”。他的回答也非常质朴，“留住员工最重要的是要尊重员工，每个员工既是员工也是老板；要从员工个人利益发展多考虑，给予相应的待遇和发展空间，让员工没有后顾之忧。” 他宽厚，平易近人，平时丝毫没有老板的架子，受到员工的爱戴；这么多年，他从来没有因为迟到，请假等事情惩罚过员工，平时和员工保持一样的生活水平。刘总笑称，自己开的车只有六万元，还不如员工的。
未来，他的主要目标放在了雄安新区，“把雄安新区服务好，把公司发展的再大一些”。对雄安新区的发展机遇，他充满了无限憧憬。 |
