这是河南一家专营不锈钢的公司，不仅特色鲜明，而且近年来的销售量以每年1000吨的数量持续增加，它就是郑州丰源不锈钢有限公司。公司风生水起的奥妙在哪里？记者通过对总经理岳朝杰的采访，揭开了它的面纱。
全品经营，服务取胜
初识岳朝杰，精神饱满的他与蒸蒸日上的丰源不锈钢一样，充满活力。岳朝杰告诉记者，之所以将不锈钢融入公司名称，源于他对不锈钢品质的喜爱和看好不锈钢市场的未来：很多钢铁，日子一久就会氧化生锈，而不锈钢却拥有耐空气、耐蒸汽、耐水的特性，任凭风雨侵蚀，始终闪闪发光，成为钢材中的佼佼者；随着各行各业的快速发展和用钢标准的提高，不锈钢市场将会更加红火。
正是抱着对不锈钢的偏爱，10年前，以经营不锈钢现货为主业的丰源不锈钢宣告成立。为了突出全品经营的特色，岳朝杰首先在资源的品种和规格上下功夫。经过一番努力，公司成为宝钢、太钢、上钢、宝新、张浦/青浦、台湾联众、东方特钢、韩国浦项等国内外大型钢铁企业的合作伙伴，经营品种包括各种规格冷轧薄板、热轧、中厚板、不锈钢管、圆钢、角钢、法兰、阀门等不锈钢产品，有300系列、200系列、400多个系列，在河南钢贸商中独树一帜。
前几年，随着经济形势疲软，钢铁市场需求低迷，不锈钢的经营陷入困境。面对不利形势，岳朝杰没有消极等待，而是采取三大措施积极应对。首先是大胆增加现货库存，加快客户的提货时间。截至2015年，库存量已达5000吨，使70%的客户可以直接提货。其次是扩大经营范围。与多家生意伙伴合作，介入各种大型工程项目。如今，公司参与的“煤提质”项目已经被纳入国家“十三五”规划。再有，就是根据需要定做各种非标不锈钢制品，为客户提供贴心服务。公司添置了大型等离子切割机、剪板机、折弯机、氩弧焊机等加工设备，提供整板切割、加工、焊接等，增加了服务项目。
通过这几项措施，公司经营形势迅速好转，赢得了新的发展机遇。
品质至上，至诚至信
“品质至上，至诚至信”是丰源不锈钢的经营理念。岳朝杰不仅将它作为一种追求，要求员工做到不做假、不以次充好，更是落实在工作细节之中。
如同假冒伪劣产品无孔不入一样，在我国的不锈钢产量占全球总量一半、成为最大不锈钢消耗国的同时，在利益驱使下，个别无良钢贸商也在蠢蠢欲动。他们不顾不锈钢极高的安全性要求，将一些劣质产品以次充好给客户，赚取高额利润。
乱象中，自诩出淤泥而不染的丰源不锈钢，也曾陷入无良供货商设下的泥潭。原本，为了保证货物质量，丰源每进一批货，都会随机抽样送到有关方单位检验。那天，遇有一位客户定购了一批304不锈钢，由于急用，便火速把货拉走了。待两天后化验结果一出来，岳朝杰当时就傻眼了，这批货的样品实测镍含量为7.2%，而304不锈钢镍含量的标准是不低于8%，显然这是一批不合格产品。他二话没说，连夜带队去客户厂房，把已经上了机床的货全部追了回来。同时，重新给客户提供了一批符合标准的货。为此，丰源损失了10万元。
为了吸取教训，岳朝杰斥资30万多元，购置了不锈钢的全套检验设备。利用这台设备，丰源除了检验自己的货，还无偿为客户提供不锈钢检验。他的做法，在为公司赢得好评同时，也吸引了更多的客户。
规范管理，探索创新
岳朝杰在倾心诚信经营的同时，并没有放松公司的规范管理。丰源不锈钢成立10年来，在打造出了一支精英团队的同时，还率先通过了ISO9001国际质量管理体系认证，逐渐成为省不锈钢行业的领军企业之一。公司与电力、化工、食品、饮料、制药、仪表、机械加工等企业建立了长期稳定的合作关系，产品远销山西、陕西、湖北、安徽、河北、山东、青海、新疆、内蒙等地。客户中，不乏郑州飞机、华润电力、蓝天集团、莲花味精、宋河酒厂、辅仁药业、裕达置业、溢海粮油、郑州纺织机械厂等大中型客户。目前在郑州航达钢材市场已开设两个销售部，公司销售量也从2015年的近6000吨，以每年1000万吨的速度递增，在省内一百多家不锈钢经营者中位居前列。
在未来的发展道路上，公司将不断推出优质产品，用热情周到的服务回馈新老客户。他看好电子商务在钢铁市场的应用，并着手进行交易形式的实践与创新。“只要我们从解决钢铁贸易的难点及掌握钢铁行业的命脉入手，找到互联网与钢铁行业接轨的契合点，钢贸商的春天就会到来。”岳朝杰信心满满。 |
