“从国企山东省金属材料总公司法定代表人到创办民营公司，从年销钢材4万吨到70万吨，12年间，你是怎样带领员工一步步走向成功的？”面对记者的提问，山东亿林经贸有限公司董事长张兆林笑了：“很简单，绝地逢生。因为我们成功迈出了三大步。”
第一步逼上梁山，艰难启程
今天的山东亿林经贸有限公司，是在原山东省金属材料总公司基础上改制而成。“那是2005年3月，我们'被迫’成立了山东亿林，大部分人员也是原金属公司的职工。大有逼上梁山的感觉。”回忆当时的情景，张兆林感慨很多。
新公司成立的同时，却要面对很多遗留下来的棘手问题：资金严重短缺，债权、债务复杂，资产、人员配置不合理……尽管困难多多。通过张兆林与大家分析，新公司并非一无是处：第一，改革开放为民企发展提供了广阔空间，遇事不会再有“公公婆婆”阻挠，可以尽情“放飞”；第二，国企员工不仅有资源渠道和销售网络优势，而且有经验、讲信用、做事认真，这些是公认的；第三，要将民企优势与国企优势结合起来，实现优势最大化。
在这样的情形下，山东亿林起步了。那是艰苦的创业阶段，资金不足，就东找西借、东拼西凑。不论职务、不分昼夜，大家风里来雨里去奔波在一线。到年底统计，销售钢材4万吨，顺利完成目标。初试锋芒后，张兆林及时总结经验，推出了“上游稳定资源，下游稳定客源”的经营思路，就是通过成为上游山东石横特钢集团有限公司一级代理商，建立稳定的一手进货渠道；对下游，通过广泛与终端交友，建立稳固的销售网络。到2010年，公司年销钢材20万吨、销售额10多亿元，在济南钢贸圈终于搏出了自己的一席之地。
第二步不断调整，努力创新
山东亿林站稳脚跟后，富有经营与管理经验的张兆林并没有沾沾自喜，而是在巩固和完善原有成果的基础上，大胆走上创新之路。
在货源方面，公司改变原来的多品种模式，以销售螺纹钢、盘螺、线材、圆钢为主，突出建筑钢材规格齐全、种类繁多的经营特色。除了山东石横特钢，还成为山钢集团淄博张钢、山东西王钢铁和山东广富钢铁等钢厂的战略合作伙伴或代理商。
在销售方面，实行一站式服务。从钢厂到工地，服务项目包揽了订货、装车、运输、卸车、验收全流程。公司业务人员都很敬业，每人配备两部手机，平时很少有在晚上12点以前关机的，一定要等到客户确认送货没有问题为止；而一旦发生异议，则会及时处理，绝不拖到第二天。
在管理方面，通过开展学习活动和绩效考核，强化组织建设。与众不同的是，公司的学习活动多安排在内部小餐厅。午餐时的小餐厅是员工最集中的地方，公司领导常会在这里，就国内外政治、经济形势，钢材市场走势等进行通报交流。遇到员工有什么想法、工作中出现哪些问题，张兆林也会及时交换意见或给予解决。在收入方面，公司实行全员绩效考核，与管理制度挂钩，不论股东还是一般员工都要严格遵守。
正是在经营与管理“两驾马车”的引领下，山东亿林的经营规模不断扩大：在原法人股东不变的前提下，注册了山东世纪元全经贸有限公司和济南宝巨有限公司；销售市场覆盖了山东全境并辐射到河南、安徽、江苏、河北等地。
第三步锐意进取，再创佳绩
近几年，不断深化的供给侧改革，推进了钢铁行业的转型升级。张兆林非常看好这一形势，正如他在接受央视财经《经济信息联播》采访时所说，供给侧改革优化了钢铁行业的产业结构，给钢铁市场带来新契机。
2017年初，在钢铁行业去产能力度不断加大的情况下，张兆林大胆提出了“整体看涨、及时获利”的经营思路。到11月初，钢材市场一度价格回落，业内普遍认为这是市场下滑信号。一向求稳的张兆林却认为这是一次难得机会。他支持经营副总提议，毅然购进8000吨螺纹钢。不出所料，月内每吨货平均上涨600元，公司仅此一项便盈利400多万元。
经过一步步发展，2017年山东亿林年销钢材70万吨，已成为济南最大的盘螺供应商之一。公司不仅入选兰格“金牌供应商”，还荣获了“2016年度中国钢材销售五十强企业”称号。张兆林告诉记者，在2018年，公司一方面要承办好第十三届中国钢铁流通促进大会，另一方面将与钢厂、银行等密切合作，朝着“钢铁经营联合体”的目标迈出第四步。 |
