济南博泰商贸公司董事长崔伟峰是山东“老钢贸”了，从一毕业进入山东省金属材料总公司到创办济南博泰商贸公司，可以说跟钢铁打了半辈子交道。在他身上，更多体现出强化管理、精益求精的鲁商精神。
规范经营 彰显特色
山东钢铁圈都知道，主营建筑钢材的济南博泰商贸有限公司，是一家集销售、加工、配送、物流于一体的大型钢铁贸易企业，在山东钢贸圈拥有一定影响力。但谁能想到，公司2006年成立那年，年销售量仅有2万吨。
说起这15倍的增长量，崔伟峰表示，这首先归功于向石横特钢学习的结果。石横特钢在“做盈利企业、做健康企业、做长寿企业”的企业纲领和“差异化+精细化”的企业战略方面，都有很多值得学习和借鉴的地方。其次，在经营上，崔伟峰也有自己的特色。第一，不做小厂产品。由于山东钢厂和钢贸商多，钢贸入门较低。为此，他明确要求经营大厂产品，小厂钢材坚决不做。第二，实现多业并举。除了销售钢铁，开展加工、配送、物流业务外，还兼营铁矿石、矿粉及配套材料，将产业链延伸到钢厂上游。公司2016年销售矿粉10万吨，降低了单品经营风险。第三，推出贴近式服务。这是公司推出的新做法。就是改坐商销售为推销上门，要求业务员必须上门跑业务，掌握客户需求、了解客户项目进度。只有这样，才能真正抓住客户。
发挥员工积极性，打造个人成长平台
“经营不能光靠老板，只有发挥大家的才智，公司才能兴旺发达。”崔伟峰介绍，他遇事从来不大包大揽，并打造了多个经营平台并放权给员工经营，他所在的总部主要提供后勤保障，这样可以充分发挥员工的主动性和创造性。
作为济南博泰的“两翼”，石横经营部和邯郸经营部对公司的销售量贡献最大，而且已经形成特色。石横经营部主要依托石横特钢的一线产品，以批发为主。由于管理完善、价格贴近市场，所以深受客户欢迎。而邯郸经营部主要销售邯钢产品，以做终端为主。尽管成立时间较晚，但部门负责人经营灵活，进步很快。这两个经营部还形成了产品优势互补，不论客户需要一线产品还是二线产品，公司都可以满足；当然，如果一、二线产品都需要，则优势更佳。目前，公司另外3个经营部已建立起来，它们分别坐落在济南东、济南西和聊城，覆盖了山东西部区域。
放权经营的另一好处，是扩大了市场销售。目前销售区域遍布山东、天津、北京、河北、河南、江苏等地。先后与中国五矿集团、中铁十局、中铁十四局、中铁北京公司、中建八局一公司、二公司、葛洲坝集团物流公司、山东电建、保利山东、恒大地产、华润地产、万达地产等公司建立了良好的合作关系，经营的产品参与了京沪高铁、黄河二桥、威海核电、博山电厂、临港经济开发区、山东职业学院迁建、济南外环高架、济南奥体中心、万达广场、华润中央花园、恒大翡翠郡、绿地中心等建设项目，得到了客户的好评。
强化管理 铸造队伍
济南博泰成立之初，崔伟峰就提出了“以诚为本，强化管理，精益求精，铸造品质”的理念。经过十几年的发展，公司在管理方面颇具特色。
在人才选择方面，崔伟峰主张宁缺毋滥。以招聘为例，第一步，他先面试，提出的问题很简单：你为什么想干钢贸，有没有吃苦耐劳精神？第二步，要求在一周内背会《弟子规》。第三步，利用3天时间参加培训，了解钢铁是怎样炼成的、钢铁是怎样成交的。第四步，参加实习。安排在石横和邯郸两个经营部各实习1个月，合格后方可上岗。在人才使用方面也是如此。在制订绩效前，他先单独约谈员工交流想法。经双方考虑后，再一起沟通决定。
由于管理严谨、销售规范，公司荣获2017年度兰格钢铁网金牌供应商称号，并连年被石横特钢和河北钢铁评为“金牌经销商”“优秀经销商”。面对2017年销售30万吨的业绩，崔伟峰并不满足，他将2018年的销售目标提升到40万吨。为实现这个目标，他进行了精细筹划。第一，将发挥销售平台的优势。第二，搞现货经营，开办钢材超市。第三，紧跟客户项目，提供贴心服务。
崔伟峰表示：“在新的一年，市场会变、销售模式也会跟着变。但是，济南博泰的发展思路与经营理念不会变，精益求精的精神不会变。” |
