近日，在“兰格钢铁网2018河南地区钢材市场研讨会”上，由陕钢韩城钢铁有限责任公司和陕西东岭物资有限责任公司组成的“陕钢-东岭”团队高调亮相：不仅参与会议主办、举行韩城行鼓开场表演、冠名交流晚宴，还分别由高管为会议致词、参加高峰对话……初入河南，“陕钢-东岭”的战略目标是什么，将如何开启中原钢材市场？为此，记者采访了新成立的河南东岭钢铁有限公司总经理方亮。
记者：河南东岭公司成立之前，方总一直在做钢贸吗？
方亮：也许很多河南钢铁同仁还不了解我。我大学一毕业就进入东岭集团，在西安做钢贸已经15年了。正是“兰格钢铁网2018河南地区钢材市场研讨会”，为我搭建了与河南同仁相互了解与交流的平台。
记者：为什么要成立东岭河南分公司？
方亮：成立河南分公司是东岭集团的决策。集团去年提出了“织网计划”，计划在全国各省会及重点城市成立分公司，将东岭做大做强。于是，河南东岭应运而生。集团的战略目标是由郑州再向外围拓展，逐步将“网”织大织细，为将来东扩奠定基础。尽管成立河南公司之前我们派专人进行过考察，也感觉营商环境很好，但是从公司注册成立到建立完善的销售渠道和采购渠道，还需要精细的分析和操作。
记者：河南东岭为什么要主营陕钢产品？
方亮：在西安的时候我们就主做陕钢产品，如今来到郑州我们依然做陕钢。为什么？陕钢是陕西省唯一的大型国有钢铁联合企业，而禹龙产品在国内建筑钢材市场享有很高的知名度，为“陕西省名牌产品”“陕西省著名商标”“国家免检产品”“全国用户满意产品”“中国建材质量信得过知名品牌”，曾荣获全国冶金产品实物质量“金杯奖”，去年还连续入选了由兰格钢铁网和中国建筑业协会材料分会推出的“重点工程建筑钢材推荐品牌目录”。所以，我们很认可这个品牌。
记者：您认为河南东岭的经营优势在哪里？
方亮：我认为主要有两点，第一是东岭品牌的影响力。东岭集团不仅资金雄厚，而且钢材销售渠道多、经验丰富。它是中国企业500强、陕西省规模最大的民营企业，年销各类钢材千万吨。成立30年来，在西北、西南、华中、华东地区设有40多家分公司，与全国上万家企业建立了合作关系。第二是东岭集团与陕钢集团战略合作已有数十年历史，双方产销结合、优势互补，成功走出了一条融会贯通、互利互惠的发展之路。成立河南东岭，正是双方强强联合、发挥各自优势的又一具体体现。
记者：河南东岭具体经营的产品有哪些，将为客户提供哪些服务？
方亮：河南东岭主营金属材料、建筑材料和矿产品，除了禹龙牌系列棒材、线材、抗震高强度钢筋和窄中板、角钢、六角钢外，公司还可以提供资金、信息、渠道等方面的支持，为客户创造更大价值。需要强调的是，我们销售的“禹龙”产品，由陕钢提供专业化的售后保障和物流管理配套，实行全天候、个性化服务，使客户没有后顾之忧。
记者：河南东岭的服务理念是什么？
方亮：“一年365天，天天上班；一天24小时，时时服务”的理念，是东岭集团李黑记董事长提出来的。为了落到实处，河南东岭出台了详尽规定，例如在服务质量方面，一定做到最好、最周到；每位业务员必须保证手机24小时开机，能让客户随时联系到人。
记者：人才决定企业命脉，河南东岭是如何打造员工团队的？
方亮：主要侧重了三点。第一，注重招收大学生。截至目前，已录用了10名本科生。大学生的特点是工作积极，能在短时间内熟悉业务、提高职业素养。第二，注重心理素质。要求员工具有较强的沟通协调能力、情绪控制能力、环境适应能力，并且乐于迎接挑战。第三，注重员工培训。新员工在岗前需要参加系统培训，入职后还要接受上岗强化培训。尽管团队组建时间不长，目前已有40余人，形成了你追我赶、不甘落后的工作氛围。
记者：作为东岭河南区域负责人，您想在兰格钢铁网上说点什么？
方亮：非常感谢兰格。我很欣赏东岭集团华北大区总经理梁晓虎，在“兰格钢铁网2018河南地区钢材市场研讨会”致词中说过的一段话。他说，兰格钢铁网有很多客户都是河南及其周边区域的钢铁精英，他们引领行业发展的方向。通过兰格，我与这些精英逐渐相识，并且正在成为朋友。东岭的事业，离不开大家的支持与配合。在此，真诚期待与河南各界朋友精诚合作，为丰富河南市场、使广大客户能够享受到高质量的服务而共同努力。 |
