诚信经营 抢占先机

      --访河南兆成钢铁公司总经理 高兆秋
 //www.lgmi.com    发表日期:2015/4/8 10:07:24  兰格钢铁新闻中心 李良颖
     3月中旬,在晋钢集团2015年新春重点客户座谈会上,由于销售业绩突出,河南兆成钢铁有限公司荣膺晋钢集团2014年度销售冠军奖。去年,在钢铁市场整体不景气的情况下,兆成是如何创造这样佳绩的呢?带着疑问和好奇,记者有幸采访了河南兆成钢铁有限公司总经理高兆秋先生。

    善抓机会 抢占市场

    2014年,河南地区新项目建设较多,用钢量也随之增加。了解到这些市场变化之后,高总开始进军终端工地市场。这一策略非常奏效,兆成成功接到很多终端客户订单。目前,兆成主要经营二级、三级螺纹钢、圆钢、盘螺和线材等,并已顺利成为山西晋钢在河南的一级代理商。在高总的带领下,公司去年全年销售钢铁40余万吨,其中仅晋钢各类钢材产品的销量就达38万吨。

    “团结拼博、开拓奉献、不断创新 、勇于进取”的企业精神深深印刻在每个兆成员工的心中,员工们都可谓钢铁行业的精英。采访中,记者还见到了兆成的一位业务人员,他告诉记者,从高总到业务人员均有着十多年的钢铁从业经验,大家在一起都共事很多年,这里没有上下级,有的是一种平等、合作的关系。兆成能有今天的成绩绝非偶然,因为大家对待工作非常尽职尽责,也付出了许多的努力。

    在变化中寻求机会,在机会中寻找方法,机会永远留给有准备的人。高总告诉记者,做好钢铁贸易关键就是要多学习宏观政策、读懂政策。当相关政策出台后,企业根据政策对自身做出合理调整,抢占住先机也就成功了一大半。

    由于高总平时热爱学习、善于市场分析,所以能很好地判断、把握市场,并从中寻找到合适的机会。新春时节,虽然高总一直在外地出差,但他却不忘关注“两会”动态,每天都会刷屏关注钢铁行业热点、经济发展形势等相关消息。除此之外,他还对钢铁相关行业代表们的提议进行细致分析,然后再结合自己当前的形势,与公司同事们一起讨论找出更适合兆成的经营方式。高总说,不断地学习、摸索新的规律和经验可以让自己跟上时代的脚步不被淘汰,这样才能在市场这块大蛋糕中分得更多。

    诚信经营 服务致胜

    一个企业要想获得成功仅靠把握机会是远远不够的,还需要优秀的团队、雄厚的资金以及诚实守信的品质做保障。在这个现金为王的时代,资金雄厚是钢贸企业的一大优势,这不仅能赢得钢厂方的信任,对下游终端客户来说更是一种有力的保障。这些年来,由于兆成按时、保量地向钢厂提交预付款,始终与晋钢等各大钢厂均保持着密切的合作关系,同时也得到了下游客户的认可。

    一直以来,兆成以“诚信、务实、和谐、创新”作为企业经营理念,公司将诚信放在首位,足以看出高总对诚实守信非常重视。高总告诉记者,做生意讲的就是一个信誉,钢材质量来不得马虎。他说:“在钢铁圈的十几年里,我所卖的每一根钢材质量都经得起检验,坚决抵制次品、假货,销售假货不仅害人而且还影响公司在圈内的声誉。”许多与高总打过交道的客户反映,与他合作的这些年非常愉快,兆成以合理的价格为基础,保证产品的质量和交货期,在这里采购钢材非常放心。

    如今钢贸企业拼的就是服务,为客户做好服务便是大家的共同目标。有时业务人员为拿下一个订单可能会被客户拒绝无数次,但他们并没放弃,而是在继续耐心为客户做细致地讲解的同时,努力开发更多新客户。每当客户下完订单后,公司业务人员会都在第一时间为客户配货并装车配送,全程跟踪服务。当客户方提出相关问题时,兆成的业务人员也会在第一时间到达现场,针对反馈的问题给出合理的解决方案,直到客户满意。正是由于兆成的产品优质、服务周到才深深打动了客户。

    对于2015年的市场,兆成以控制风险为主,不过在看准机会后,也会全力以赴的去突击。“目前房地产市场不太景气,开发商的日子也很难过,所以工地结款比较困难。在当前形势下,我们仍然把控制风险放在首位,今年我们会适当削减工地供货类的终端业务,增加现货市场业务,让资金以最快的速度运转才是硬道理。”高总谨慎地说到。

    今年,中国经济工作的首要任务是稳增长 从中央到地方陆续批复了许多基建项目,这对钢贸企业来说无疑是一个好消息。高总告诉记者,他对铁行业仍有信心,对兆成的未来更是充满希望!
文章编辑:【兰格钢铁网】www.lgmi.com
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