山东铁君物资有限公司的掌舵人汲珺是一个颇具个人魅力的山东女子，她说话爽快，有着印象中山东人特有的坦诚和实在，给人感觉非常有亲和力。短短6年时间，钢材销售总量从3万吨到70万吨，汲珺总经理凭借执着、诚信和善于用人的人格魅力，成为济南钢材市场首屈一指的建材销售大户，实现了从跟随者到领航者的巨大变化。
性格魅力：努力就有收获
2008年，中铁十四局山东物资有限公司改制，在中铁十四局做财务工作的汲珺女士接过了公司的发展重担。2009年，山东铁君物资有限公司正式独立运营。
创业的艰难超出了想象，虽然有中铁十四局的信誉平台和一定的客户基础，但是没有资金，公司刚起步，银行贷款难，这在资金流水巨大的钢铁行业简直寸步难行，加之又赶上钢铁行业从繁荣到低迷的转折点，汲总顿觉压力很大，困难重重。但她有个不服输的性子，亲自跑市场开发客户。她依然清晰记得谈成的第一笔大业务，当时对方交了4000多万的预付款。于是，她拿着这个合同去谈另一笔业务，合同顺利签订后对方预付了6000多万，有了这两笔资金，困扰她的资金问题就迎刃而解了。有了第一步的成功，她终于在这个行业站稳了脚。
对这一步，汲珺印象深刻，她感慨地说：“通过这件事我明白了，只要努力就能有收获，这成为我以后的人生信条。”之后几年，在这一信条的指导下，铁君在钢贸行业不畏艰难，砥砺前行，也获得了迅速发展。而“开拓、进取、务实”也成为铁君的企业理念，深深打上她的性格烙印。
如今，铁君是莱钢永锋、张钢、河北敬业的代理商。凭借钢厂代理的价格优势，铁君不仅做市场销售也做终端业务，取得了很好的效益。在企业改制前，公司一年销售2至3万吨钢材，而现在铁君一年的销量是70万吨。曾经把年销量30万吨的企业看成自己奋斗目标的汲珺，如今已经远远超越了竞争对手。
铁君的经营非常灵活，总是能在恰当的时间抓住稍纵即逝的发展机会。最开始，铁君的主要终端客户是房地产企业。在房地产行业受政策调控发展速度减缓后，她转向铁路建设，只保留了一些资金雄厚的知名房地产公司客户。在给终端客户供应钢材的时候，她还同时供应水泥，保证了效益的最大化。从今年开始，铁君还为钢厂供应煤炭和铁矿石，并用这些原材料和钢厂易货。
汲珺非常重视宣传，敢想敢做。除了平时的品牌宣传，她还非常重视对钢厂产品的宣传。有一次，某钢厂的产品刚进入济南，没有知名度，也没有市场基础。作为该钢厂代理，为了推广该钢厂产品，她前后投了50、60万的宣传费，使该钢厂的产品在济南迅速打开了市场，其个人的魄力可见一斑。
品格魅力：信誉重于一切
诚信是企业的生存、发展之本，汲珺认为她取得的现有成绩跟注重信誉有很大关系。她说，不论是交朋友还是经商，信誉都很重要。因为她在机关干了多年，习惯了实事求是的工作作风，从来不会弄虚作假。诚信也成为铁君的无形资产。
曾经有笔生意，对方付了2000多万的预付款，后来钢材涨价，一吨钢材赔了200多元，同时供货的另一家企业停止了供货，而铁君仍然按原价供货。虽然这笔生意让她损失不小，但是她却觉得心里坦荡。之后，违约的企业被淘汰，铁君顺理成章成为该企业的长期合作对象。
铁君的终端客户都是知名的房地产企业，但有时有的房地产企业也会出现资金周转困难的情况，汲珺也依然发货。她说：“做生意要看长远，不能看眼前的利益。既然双方一起合作，最重要的是信任，谁都有暂时出现困难的时候。”
由于信誉好，资金周转好，流水大，再加上汲总的人缘好，企业愿意给她担保，银行也愿意给铁君贷款。在目前很多钢贸企业贷款困难的情况下，铁君的贷款却用不完。
凭着经营优势、充足的资金、强有力的团队、卓越的信誉，铁君可以拿到大项目，和知名企业建立了良好的合作关系，企业也获得了可持续发展。
人格魅力：善于发现人才培养人才
汲珺善于用人，不仅用高工资吸引优秀人才加盟公司，更善于培养人才。铁君刚成立的时候，善于学习的她觉得困难很大。在压力下，人也觉得很烦躁。于是，她去山东大学读了MBA,，并把学到的实战管理知识和实际工作结合起来。这种边工作边学习的方式让她受益匪浅，于是她也想把这种方法在公司复制。之后，汲珺请专业培训公司对员工进行培训，并把中层管理人员送到总裁班学习，希望通过学习和实践结合的方式，有效提高员工的工作能力。
除了对员工能力的培养，汲珺认为，让人才迅速成长的秘诀之一就是领导人要懂得放权。越抓越累，越放越轻松。在她的培养下，公司的几个部门经理都能独挡一面，而她主要负责公司的重大决策和发展方向的把握。她笑着说，因为放权，反而比较闲，才有时间去思考公司的发展方向，才有精力做煤炭和铁矿石贸易。
汲珺用人不拘一格，敢于用年轻人，善于发现人才。财务部有个女孩1988年生人，平时工作能举一反三，悟性极高，又具有管理潜质。于是，提拔她做了总经理助理，带在身边言传身教，潜心培养。现在，这个女孩已经成为一名优秀的管理人员，分担了她很多管理工作。
未来，汲珺将继续扩大销售渠道，在青岛设立分公司，涉足铁矿石进口。今年，她把钢材销售目标定为80至90万吨。在钢铁行业，她用独有的人格魅力，谱写了一曲属于自己的钢铁赞歌。  |
