河南亚新实业有限公司是一个集钢铁贸易、钢铁物流、钢铁深加工、商业地产开发为一体的现代化企业集团，成立于1998年，下属企业有河南博亚钢铁有限公司、郑州平运钢铁有限公司、河南亚新钢铁储运服务有限公司、河南豫之钢贸易有限公司等。记者近日采访了河南亚新实业有限公司的总经理黄伟，听他娓娓道来亚新十多年的发展历程，其中亚新的“诚信”“服务”“创新精神”给记者留下了深刻的印象。
诚信经营 一诺千金
黄总认为，亚新发展历程中最重要的是坚持诚信。采访中，黄总反复强调了履约精神。自亚新成立以来，便始终坚持“诚信合作、互利共赢”的发展信念，提出以合作展现“亚新”诚信，以诚信树立“亚新”品牌；以互利增强“亚新”实力，以共赢推动“亚新”发展的经营理念。17年来，在这一理念的指导下，亚新在行业内逐渐树立了良好的信用和口碑。诚信也成为亚新的一面金子招牌。
黄总说，凡是亚新承诺客户的必须做到。钢材贸易行情的好坏左右着钢贸企业的利润，市场也成为企业诚信的试金石。行情变化的时候，一些企业为了利润不惜毁约的事时有发生。但亚新始终坚持履约精神，市场不好的情况下也不例外。“自成立以来我们从未改过名字。”这让黄总颇为自豪。2002年至2004年期间，钢材市场价格波动的特别剧烈，经常有跟客户签订合同后价格就涨了的情况发生，钢厂也随之涨价，继续按原合同价执行就会损失惨重，很多企业采取涨价、延迟送货等违约方式规避风险，但是亚新仍然咬牙按合同价执行。当然，对亚新的损失客户都看在眼里，之后在合作中也会在其他项目上给予弥补。
在钢材加工中有时会出现板材的质量问题，而一些钢厂因为利润少不愿意处理，亚新宁愿自己承担损失，给客户予以处理、调换。因此，很多客户都愿意和新亚保持长期合作。
很多客户在跟其他企业合作一段时间后，又回头找到亚新，觉得亚新注重诚信，合作起来最放心。黄总说：“现在我们比以前有了更大的选择余地，可以选择客户包括钢厂，在客户心目中形象很不错，这都是我们坚持诚信的结果。”
质量为本 服务致胜
自成立伊始，亚新便树立了以“质量为本、服务取信”的经营理念。为了更好地满足客户的个性化化采购需求，更好地为客户服务，亚新不断拓宽钢铁产品的经营范围，从最初只供应建筑钢材发展到热轧板卷、各类品种钢(酸洗板、镀锌板、镀锌铝板、硅钢、车轮钢、汽车大梁钢等)、冷轧板卷、各类型材等的加工配送贸易，满足了客户的一站式采购需求；为了更好地给客户提供优质的产品，提高产品质量，亚新还引进了国内外先进的卷板剪切加工设备，可加工高强度热轧卷板以及冷轧卷板、酸洗板等的剪切加工，同时通过钢材仓储、运输的集约化，优化供应链管理，降低物流成本。
亚新总是设身处地为客户着想，让客户放心、省心。亚新还帮助客户从银行融资，及时给客户反馈资源信息，协助钢厂帮助客户解决售后问题等，这些精细化服务赢得了客户的广泛赞誉。
多年来，亚新一直是国内特大型钢铁生产企业如安阳钢铁、江苏沙钢、河北钢铁、莱芜钢铁、太原钢铁、郑州宝钢等钢厂的一级代理，从源头上保证了产品的质量。随着亚新销售能力的逐年提高，从最初的年销售量3万余吨发展到目前年销售各类钢材40万吨，赢得了钢厂和客户的广泛认可。2010年，亚新被郑州市建设委员会认定为“建材产品准用单位”，并被评为全国百强钢材营销企业。
勇于创新 不断转型
亚新在持续发展过程中勇于创新，主动适应市场发展，不失时机地开展多元化、跨行业经营，不断寻找新的增长点。为响应国家鼓励新产品加工的政策，亚新从单一的钢材贸易转向贸易兼钢材的加工配送。2009年9月，亚新投资1.5亿元建成亚新钢铁物流园。近年来，钢铁行业面临转型生机的压力，亚新在保持主业稳定发展的同时积极探索企业转型。2015年4月，根据当地政府规划，原400亩的亚新钢铁物流园改造升级成为新亚汽车物流园，该物流园以汽车配套产业为主。下一步，亚新还将开展外贸业务。黄总曾在北京中建总公司做过多年国际贸易并被派到香港工作5年，开展对外贸易可以说是驾轻就熟，只欠东风。
采访最后，黄总认真地说：“作为传统行业，我认为钢贸行业的生存空间是有的，关键要看你怎么做，怎么适应。我觉得未来，我们会做得更好!”黄总自信的话语让人看到了亚新的实力和无限美好的未来。 |
