半年来，河南郑州钢贸圈中出现了一家叫“小不点”的公司，尽管成立时间不长，却干得扎扎实实，有声有色，以灵活的经营和规范的管理独树一帜。记者借参加兰格钢铁网2017郑州地区钢材市场分析会之际，采访了公司法人代表、总经理吴明伟。
埋头苦干果断出击
“郑州小不点是一家专业从事建筑钢材的流通企业，主营螺纹钢、盘螺、线材等，位于郑州市的紫东钢材企业园，常年备有大量现货。其实，小不点的前身就是成立十年的郑州市双顺商贸有限公司。”吴明伟告诉记者，公司起名小不点，其意义在于时刻提醒自己，一方面要“谦虚谨慎，务实怀远”，另一方面“小公司，大梦想”，只要一步一个脚印地朝着正确路线走，任何大目标都有可能实现。公司由吴明伟这位经验丰富的“老司机”掌舵，一切自然轻车熟路。
说起这十年的钢铁生涯，吴明伟并非一帆风顺。因国内外经济形势不景气给钢铁行业带来的冲击，使他吃尽了苦果：不能及时收回货款，资金周转不畅，导致公司陷入严重亏损。面对不利局面，他毅然转型主做土建工程，及时扭转了亏损局面、规避了风险。去年，钢铁行业迎来不错的行情，他果断决定与朋友合作存货。几波下来，获得了相当可观的利润。针对今年钢铁市场特点，他凭借多年积累的经验，优化经营品种，适时调整库存，在市场行情高位震荡时，及时吸货抛货，使公司的整体盈利水体继续提升。
“无论市场如何变幻，我始终做好自己，坚持再坚持……”吴明伟说。
客户至上实现共赢
多年来，不论是过去的双顺，还是现在的小不点，吴明伟一贯遵循“敬业、诚信、合作、共赢”的经营宗旨，本着“信誉第一，客户至上，诚信合作，客户满意”的服务准则，以质量求生存，以服务争市场。为实现这个目标，他着力三个方面的追求。
在货源方面，追求品种齐全。为了能够满足客户的一次性采供需求，公司凭借雄厚的资金实力，常年备有充足的建筑钢材现货，而且规格多、品种全，不论利大利小，力求应有尽有。
在利润方面，追求双方互利。面对近年来钢材市场的跌宕起伏，公司发挥自己的信息优势和渠道优势，在自己受益的同时不忘让客户受益。今年上半年，钢材市场出现了多次过“山车式”行情。每次遇到价格波动，公司都会及时或是先通知客户，特别是建议在价格处于低位时进货，为客户节省了不少成本。
在项目方面，追求扎实推进。公司不断丰富服务体制，增加服务项目。今年初，在为客户提供开单、提货配套运输、发票结算等一条龙服务的基础上，公司又推出了“完善服务”体系，如制定管理与维护客户关系的长期战略合作计划、为客户解答公司产品的专业知识、了解客户对产品的兴趣点以寻求钢材品种的最佳推荐等，使客户服务内容向纵深发展。
长期以来，公司不断追求客户至上的服务理念和具体做法，赢得了新老客户的一致好评。
以人为本务实怀远
吴明伟在小不点公司实行的是扁平式的管理方式，推崇“以人为本”的理念，激发了员工的积极性。
吴明伟介绍，公司在团队建设上，强调合作意识，具有很强的战斗力。但凡入职的新员工，不用担心工作不好做，公司会安排专人带和专人培训。在待遇上，一般员工可以享受的很多，包括五险一金、年底双薪、年终分红、股票期权、加班补助、全勤奖、包吃、通讯补贴、带薪年假、高温补贴、技能培训、周末双休、定期体检、绩效奖金等。此外，公司还会为员工举办生日会，一年至少组织两次集体旅游，不定期组织聚餐、唱歌，节假日发放丰厚的礼品。
完善的保障体系，使每个员工都全身心地投入到工作和生活之中。在大家的努力下，成立仅半年的小不点，最令吴明伟欣慰的是，在社会上已经拥有了一定知名度并得到广大建筑商的普遍认可。目前，公司是沙钢、邯钢、济钢、晋钢、敬业的河南一级代理商，营业网点遍布全国各地，同样遍布各地的还有公司参与供货的多座标志性建筑，如中原福塔、郑州市地铁一号线、郑州西郊燃气电厂、郑州高铁东站、郑州市英才街天地湾、邯郸市东郊热电厂、巩义豫联电厂、鹤壁电厂、安阳大唐电厂、济源沁北电厂、濮阳电厂、洛阳阳光电厂、福州长乐电厂等。
“我的奋斗目标是在郑州建一所世界一流的大学!”或许，从做钢贸商到建世界一流大学，吴明伟还有很多路要走。但是我们相信，只要他坚持一直走下去，就有可能成功。 |
