早听说包头钢贸圈里有个年轻有为的“高富帅”,不仅人长得高大英俊，而且是“钢二代”，关键钢贸做得还很出色。他的几家公司去年销售钢材35多万吨，是包头名副其实的销售大户。借近日“兰格钢铁网2018内蒙古地区钢材市场形势研讨会”在包头召开之际，记者采访了他——内蒙古腾喆贸易有限公司总经理黄伟。
不断学习，善于进取
作为包头市永通钢材有限公司董事长黄利军之子，黄伟自然与钢贸有不解之缘。2010年，20岁出头的黄伟在北京有名的钢贸公司京澳港集团打了3年工后，怀揣“不断开拓，提升自己，创造属于自己的价值”的梦想，毅然回包头成立了内蒙古腾喆贸易有限公司，从此走上了钢贸自主经营之路。
腾喆开业后，黄伟并不急于 “大干快上”，而是将学习放在首要位置。“年轻不可怕，可怕的是不学习、在学习中不成长。”黄伟说，父亲是他拜的第一任老师，从经营到管理、从进货到出货，父亲的好经验、好做法，他都进行了系统学习。随后，他将学习重点放在书本上。凡是有用的钢材知识、钢贸知识，都要认真学习、反复研读。再有就是喜欢参加兰格钢铁网组织的各种活动。他说，在兰格会议上不仅能听到知名专家的报告，还能结识很多圈里的高人，这种机会实在难得。
几年过去了。如今黄伟已拥有4家钢贸公司，其中2016年成立的腾喆(北京)科技发展有限公司，参与了北京首环高速、大兴新机场、京新高速等重大工程的钢材供应，已经具备了一定实力。在事业做大的同时，他正在逐渐成为一名成熟的钢贸商。但是在学习方面依然孜孜不倦，他说，只有刻苦学习并超过父辈，才对得起“钢二代”这个称号。
勇于创新，销售有方
当记者走进位于包头市昆都仑区华蒙物流园区的腾喆公司，首先被宽敞气派的4间大办公室和堆积如山的万吨现货所吸引。黄伟告诉记者，公司以板材和建材批发、零售为主，在经营方面努力突出两个特点。
第一个特点，是经营板材与建材品牌现货。为了得到一手资源，黄伟通过努力，除了成为包钢协议大户外，还与全国各大钢厂、包括宣钢、唐钢、邯钢、亚新、大安、蒙玥、申银等建立了战略合作关系。充足的一手资源，为公司发展奠定了基础。
第二个特点，是实施专业销售和有奖销售。首先是将钢贸业务分成建材与板材两大部门，员工各司其职，根据个人专长，发挥技能优势，实行专业化运营。其次是实施多种方式的有奖销售。为调动客户的积极性，公司会经常推出买钢板送好礼活动。最近搞的这次促销内容，是满2500积分送限量版红色苹果7手机，满1500积分送华为手机，满1000积分送极米无屏电视，满500积分送智能手环，满200积分送高档水杯。
由于腾喆经营的是货真价实的品牌钢材，加上销售方式的吸引，所以大受客户欢迎。
管理得法，形成特色
在公司管理上，黄伟坚持“诚实、务实、创新、开拓”的理念。经过几年的学习和摸索，腾喆的管理体系不断完善并形成了独有的特色。在公司内部，腾喆已打造出一只年轻有为的运营团队。无论是针对高管、销售经理还是一般内勤，都有一套晋级提升机制，大家的才华可以尽情发挥。
在对外服务配套方面，公司已形成一站式体系。不仅开通了24小时服务热线，而且从前期的咨询、销售，到后期的送货、验货，建立起全流成方案。公司对外承诺，一旦出现质量纠纷会马上派员解决，属于供货方责任的将先期承担费用。在客户维护方面，围绕“顾客至上”原则，建立了客户档案并实行服务跟进：一方面定期走访，征求客户诉求；另一方面时刻保持与客户的沟通联系，一旦遇有钢厂行情变化、新政策出台等，都能及时通知客户，尽力维护客户利益。
正是这些措施的实施，促进了腾喆的快速发展。公司销售市场也随之扩大，从包头辐射到内蒙古以及周边的山西、陕西、宁夏、甘肃等地。几年间，公司与中铁、中建、中交、中水、中冶、新疆交建等大型企业建立了稳固的合作关系，销售额一年上一个台阶。以腾喆为首的4家公司钢材年销售量，从2016的30万吨、增加到2017年的38万吨。然而，黄伟并不满足于已取得的成绩。他将今年的钢材销售目标提升到50万吨。 |
