因为启程，才会到达理想的目的地；唯有播种，才会有收获；只有竞争，才能脱颖而出，更好地实现人生价值。做钢贸事业亦是如此，踏实做人、诚信待人、创新做事，才会迈向成功。
日前，记者专访泰安金龙商贸有限公司总经理张仁民，他向我们了介绍一家老牌钢贸企业如何通过踏实做人、创新做事来实现腾飞的。
创业艰难发展受阻
1997年，泰安金龙商贸有限公司在泰山这块福地上成立。公司成立初期，面临着供应渠道狭窄，经销资源匮乏的局面，父辈一直是小作坊的加工经营模式，对面市场的优胜劣汰，一度到岌岌可危面临关门的状态。直到06年张仁民加入公司后，他意识到：生存下来的首要目标是做好，而不是做大。
张仁民从最基础的业务员做起，每天跑市场，慢慢熟悉公司运营的整个流程，所以进入管理层时也算是得心应手。接手公司管理后，他把精力全部投入其中，踏实做事、调整经营思路，寻求科学的管理方法。
发展离不开硬件的支持。随着固定资产的不断投入，硬件设备的提高，企业加工水平也随之大幅提升，能满足客户不同程度的需求，生意也越来越好了。张仁民总结到：“更新设备其实是有窍门的，市场行情不好的时候更新设备最为划算，价格合适、服务周到。”
“前几年的联保体危机，对于钢贸圈来说打击是非常大的，不少钢贸企业因此关门倒闭，但是我们公司挺过来了。”张仁民表示无论什么行业都存在竞争，尤其是钢贸企业，因为有竞争力，才会有更高的执行力。
最终，金龙商贸以过硬的产品和服务并通过不断的奋勇拼搏，创新发展，逐渐成长为一家集钢铁销售、批发、零售、仓储、物流及深、细加工于一体的综合型贸易企业。
诚信经营勇于担当
经营一家企业，尤其是钢贸企业，诚信是最重要的。作为一名泰安本地人，他自小受到泰山文化影响，做人做事一言九鼎。
“2016、2017这两年，钢价起伏非常大，因此有不少钢贸企业出现毁约的情况，而我们公司却没有出现过一笔毁约的业务。”公司历年来的诚信故事不胜枚举，在他看来诚信是做人和做事的基本准则，所以无论是自己还是员工，都要做到一诺千金。
因为“上蹿下跳”的钢市行情，公司经营上也出现过困难，他毅然决然的将自己的家底全部拿出来填补资金缺口。“谁干事业没有遇到过坎坷，只有勇于担当，积极处理事情，就没有过不去的坎。”张仁民说，对于公司内部人员，他同样要求做到“诚信”和“担当”，目前公司几十名员工上下同心，遇到问题都能快速妥善解决。
创新经营“共享”经济
作为一名80后，张仁民一直用超前的思维，大胆创新的模式来经营公司。他提到了时下最为炙手可热的一个词——那就是“共享”。当下“共享经济”在中国炒得非常热，其中最被大家熟知的就有共享单车、共享雨伞、共享移动电源、滴滴等等，国家的发展战略也把分享经济、共享经济作为“五大发展理念”之一看待。
而张仁民也想到要将钢贸企业融入到共享之中来。“在别人看来我的经营模式有点大胆，但是只有开创新模式，企业发展起来才会更有活力。”张仁民说，钢铁具有体积重量大、单笔金额大、交易价格波动频繁等特点。传统钢贸流通行业，钢材需要通过一级批发、二级批发、三级零售，才能到达最终用户手中，这种层层分销的流通体系，交易环节多、交易链条长，导致不仅流通成本高，而且周转时间长，资金需求量大、资金及货物交割风险高，成为传统钢铁行业的大痛点。张仁民提到，只有将银行贷款，国企、央企等大型企业的资金优势利用起来，用“共享”来盘活资金，企业才会获得更大利润。
实现腾飞展望未来
近几年来金龙商贸发展思路非常开放，包容性也很强，采取“借力打力”的方式来经营。“公司目前除了和大型钢厂合作外，也在关注其他钢厂。”通过不断整合资源，与钢厂签订协议，降低经营风险。
在专访尾声，开玩笑的和张仁民说到，你的这些经验分享出去，不怕别人借鉴吗？张仁民说：“别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，也不能拷贝我不断往前把公司做大做强的激情。”
是的，亲亲而仁民，仁民而爱物。
张仁民携手金龙人，在铸造一个百年的企业梦。从年销售量由2008年的不到3万吨发展到现在的30万吨。金龙人正以坚定不移的精神，不断挑战，不断克服。必将成为钢铁行业一张闪亮的明信片。 |
