在风云变幻的钢材行业，处于产业链中游的钢贸企业犹如茫茫大海中的一叶小舟，在波涛汹涌的海浪中随波逐流，时而被抛上浪尖，时而跌入低谷，还要时时警惕，不要被暴风雨打翻小船。然而有这样一家钢贸企业，不惧风浪，勇往直前，凭借灵活的经营方式，在商海中灵活穿梭，游刃有余，取得了不菲的业绩。它就是北京聚金洋贸易有限公司，一家以终端直供为主的钢贸企业，其掌舵人郑彦冲是北京人，一张娃娃脸，性格实在，讲义气，头脑灵活，虽然只有三十多岁，却有着十多年丰富的钢贸行业从业经验。
战略重心转移
郑彦冲善于顺势而为，随机应变，这是记者第二次采访他，时间仅过去一年多，但聚金洋的市场战略已经发生了很大的改变。
一年多前，聚金洋的发展战略还是立足华北，以北京为中心，刚刚开始布局外地市场，而今年，聚金洋已经把战略的重点转移到外埠，以外埠市场为主，并在四川、贵州、安徽、河南、浙江、大连等地建立了办事处。郑彦冲解释说，一方面是因为以后北京的大型工程会越来越少。另一方面，也是因为北京市场竞争激烈，利润微薄，而外地市场的利润更高一些。
但郑彦冲并没有放弃北京市场，除了继续为副中心供货，他还看好“千年大计”雄安地区的发展机会，比如京雄高铁的建设和雄安地区基础建设的钢筋、水泥等建筑材料的供应。
对于北京市场，虽然他认为北京的城市建设速度放缓，钢材需求量下降，但他看中的是北京以后的基础设施养护和维修市场。他举了一个例子，2015年11月24日，三元桥进行大修，换梁工程从正式施工到实现通车，整个工程前后只用了43小时，不仅刷新了北京桥梁大修的速度，也刷新了很多人的认知，让郑彦冲深受启发。他认为未来十几年，北京很多早期的基础设施的维修、维护会越来越多，钢结构会用的越来越多，他敏锐的看中了这部分市场机遇，以后计划针对养护项目做钢结构的加工销售。
切入其他行业
有人做生意是偶然，而对郑彦冲来说却是“实现儿时的梦想”，兴趣之所在，虽然辛苦但乐在其中。他天生具有经商头脑，点子多，头脑灵活，做生意不拘一格，总是能发现新的商机。
在钢材贸易中他发现一个奇怪的现象，建筑行业所需备品备料中，钢材占的资金量最大，风险最高，利润却最小。于是他在供应钢筋的同时，开始切入型材、钢板，以及水泥、砂石、网片等建筑材料的供应。一些长期合作的终端企业，发现他还做水泥等其他建筑材料的供应，也纷纷找他供应。目前，这部分业务量虽然只有几万吨，但是增长的很快，利润也不错。
以钢材贸易为切入点，进入其他行业，与钢材沾边的生意他都做。这样的例子举不胜举。有一次他发现工程需要的五金件利润比较高，于是马上在公司成立了五金件部，专门负责给工程项目供应五金件。既方便了客户，也提高了公司的利润水平。
以诚待人以信立企
郑彦冲的性格是有一说一，为人豪爽仗义。做企业如做人，从成立企业开始，他就把诚信经营放在首位，供正品材，绝不弄虚作假欺骗客户。不论是北京还是外地的项目，他都是找一线的大钢厂合作，当地没有大钢厂，就找二线的知名钢厂，原厂原牌，保证产品不出问题。郑彦冲说，如果因为质量有问题，再拉回来处理，不仅耽误客户工程进度，而且运费也高，得不偿失，还不如从源头控制，大钢厂的产品毕竟有质量保证。
聚金洋与包括北京市政、中铁、中建、北京城建在内的多家国有大型建筑企业建立了长期良好的合作关系。几乎所有的新客户都是这些老客户介绍来的，这源于多年来聚金洋良好的口碑以及多年来建立的信任。甚至别人无法供应的项目，客户也会打电话来找他帮忙。这时候，就算不赚钱，他也是能帮就帮一把。除了帮客户解决困难，他还替员工着想，虽然公司不赚钱，但是送货、装卸的员工可以有提成拿。
经过多年的探索，聚金洋积累了卓越的口碑和强大的供货能力，被兰格钢铁网评为全国百家金牌供应商和北京地区钢铁优质供应商50强。未来，聚金洋将围绕钢铁产业链上下探索，走出一条特色的多元化发展之路。
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