福建人以勤劳和会做生意享誉海内外，陕西安南贸易有限公司的总经理林银地就是这样的一个福建人。他为人低调朴实，不善言辞，做生意脚踏实地，十多年来，公司稳健发展，在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。 2000年，不到而立之年的林银地带着一腔热情来到西安，从事金属配件的销售。在销售过程中，他敏锐地发现型材和管材的需求量很大，加上看好西部大发展带给西安巨大的发展空间，从2006年开始，他毅然转型从事型材和管材的批发，2011年正式成立安南机电物资有限公司。之所以给公司起名“安南”，林银地表示，“安”是西安的意思，“南”代表的是他来自南方福建，安南也寄托了他要扎根西安，在西安创出一番事业的美好愿望。 货真价实服务致胜 凭借资金优势，陕西安南很快和天津利达、天津友发、邯郸正大、河北天创、河北盛泰、唐山正丰、包钢、山东临沂无缝管等钢厂建立了长期合作关系，成为其协议代理商，享受优惠的价格，保证产品的货真价实，并形成自己的资源优势和价格优势。如今，安南公司的年销量达到十多万吨，常备库存一万吨，是西安最大的钢材批发市场——大明宫批发市场公认的销量大户。 林银地一直致力于让客户买到质优价廉的产品，坚持货真价实，绝不掺假，在市场树立了起良好的品牌形象。 除了产品质量，林银地特别重视公司的服务水平。他把“服务周到，满足客户需求”作为公司的经营宗旨，要求员工一定要做好服务，了解客户的需求。安南以型材和管材销售为主，但是在供货中常常有客户需要建材等品种，出于信任，希望能一起供货，公司也尽量想办法满足客户的一站式采购需求，为客户提供最大的便利。 诚实守信一诺千金 林银地认为，做人要有原则，做企业要有诚信。他为人低调，做事用心，虽然他不喜应酬，很多公开场合基本见不到他的身影，但提起他的人品，市场里的同行都是交口称赞。他做生意讲规矩，从来不搞恶性竞争那一套，即便有人针对他的公司背后搞一些小动作，他也从来不当回事，安之若泰，倒是让同行、老乡颇为他打抱不平。 面对行业一些乱象，他不为所动。在经营中一直坚持“重信用，守合同”。有时候跟客户已谈好价格，但是后期钢价暴涨，进货成本增加，他也不涨价，依然按照原定价格执行，在客户中树立了良好的口碑。口碑是最好的宣传，很多客户因此跟安南建立了长期合作关系，多年来，安南也因此积累了很多老客户，大家风雨同舟，共同渡过市场难关。 抱朴守拙稳步前行 林银地性格开朗，但却惜字如金，从不为自己和公司美言一句。他坦言自己文化水平不高，不会说话，这让采访几乎陷入困境，以至于很多内容都是来自于市场同行和其他人的叙述。这反而让人认识了一个更真实的他。他的办公室，除了正大授予的一级代理商的牌子，没有悬挂任何获奖证书，这跟公司的市场地位很不匹配。同时，他也担任了很多社会职务，热心公益事业，但是，多年来几乎没做过任何宣传，企业的名气全靠口碑相传。 如今，公司的90后已经挑起了大梁，他也完全放手，每天早上给钢厂报下计划，接待下老客户，业务的事情已经基本不用他亲力亲为了。他不喜应酬，重视家庭生活。企业蒸蒸日上，他把更多的精力放在家庭生活上。下班逛逛公园，喝喝茶，陪父母散散步，是他最幸福的时光。他的朋友圈里都是各地旅游的美景或者平时随拍，偶尔发几张资源的照片，也是寥寥几个字，从中可以窥见他的生活态度。他也确实如公司的名字“安南”的寓意一样，实现了事业稳步发展，家庭幸福，岁月安好。 对于未来的发展，林银地表示，西安是西北五省的中心城市，正处在大发展中，他看好西安的发展形势，未来，他订了一个目标，把企业做到型材市场前三。以他目前的经营规模，这只能算一个小目标。不好高骛远，做好当下，求真务实，一步一个脚印，这就是林银地。然而，市场最终会回馈认真做事，踏实做人的人，我们期待安南公司在未来的发展中取得更大的突破。 |
