这是一家成立时间不算长的钢贸公司，从2010年算起，只有7年时间；这又是一家销售业绩突飞猛进的公司，从最初年销钢材5万吨到过百万吨，也仅用了7年时间。谈到公司的飞速发展，淄博建发物资有限公司总经理李猛笑着说：“这首先要归功于公司首创的库区模式。”
对上游紧贴钢厂，首创库区模式
作为齐铭集团旗下一家主营建筑钢材的子公司，淄博建发一经成立，就借助集团资本雄厚、经验丰富、渠道通畅的优势，走上了高起点、跨越式的发展之路。为了密切与钢厂的关系，李猛首先制定了“紧贴上游钢厂”的经营战略。公司先后与山东钢铁、西王特钢、莱钢永锋、淄博张钢、潍坊特钢、青岛钢铁、富伦钢铁、广富钢铁、鲁丽钢铁等钢厂建立起战略合作伙伴。与上游钢厂的良好关系，为公司的长远发展奠定了资源基础。
在与上游多家钢厂、特别是在与西王钢铁的交往中李猛发现，尽管钢厂拥有资源优势，可以做到面对面地销售，但是规模生产的弊端是做不好工地终端；而钢贸商的优势是分销能力强，能做到点对点地销售。所以钢厂与钢贸商之间，应发挥各自优势，补齐短板。正是在这样的思路指引下，作为西王钢铁潍坊区域和淄博区域的独家代理，李猛代表公司提出了库区经营的概念并得到积极响应。2016年3月，淄博建发与西王钢铁联合建设的潍坊库区模式出现了。
李猛解释，所谓库区经营，就是由钢贸商和钢厂共同建设库区，钢厂指定销售区域，合作方需有资本、有渠道、有万吨以上存储场地。首座库区建成后，取得了两全其美的效果。对西王钢铁而言，扩大了市场份额，提高了销售量，降低了经营风险。对淄博建发而言，“蓄水池”效果显著。各种型号钢材容易配齐，方便了客户就近提货、配货、运输，对西王钢铁的产品在潍坊区域品牌度有很大的提升。
对下游紧贴市场，实施多措并举
“传统的搬砖头时代早已过时。面对强势对手和市场挑战，作为一个合格的钢贸商，需要抓住市场变化，满足下游需要，做好每一个产品和服务。”李猛介绍，淄博建发对下游紧贴市场，采取了五项措施。
第一，建立市场运营机制。规范了在公司在销售总经理和生产总经理领导下的市场负责制，确定了每周定期召开市场分析会、对新老员工长期开展客户开发技能培训等制度。第二，开展多种经营。如增加优钢、圆钢、碳结钢的销售，在邹平、滨州等处征地数百亩建设金汇物流工业园及多座自备库；在青岛成立国际贸易公司，做钢铁出口贸易。第三，完善销售网络。在“互惠互利，共商共赢”的基础上，公司先后与中铁、中铁建、中交、山东高速、华润、天元、中海地产、万科、烟建、保利、青岛投诚、青岛建安、和记黄埔地产等下游企业建立合作关系。第四，完善服务体系。利用自办库区、物流园带来的便利，推出售前、售中和售后多个服务项目，受到客户欢迎。第五，着手品牌塑造。提出“干一处工程，结一方朋友，塑一流形象，创两个效益”的口号，使淄博建发的品牌影响力逐渐深入人心。
五种措施的推出，贴近了市场，促进了淄博建发各种钢材的销售，销售数量从2010年成立初期的5万吨，激增到2017年的过百万吨。
展开腾飞的翅膀，准备更高翱翔
由于管理严谨、销售规范，淄博建发荣获了兰格钢铁网2017年度全国百家金牌供应商称号，被推选为淄博市总商会钢铁行业商会副会长单位，并被淄博市周村区委、区政府连年授予“十强企业”荣誉称号。经过7年的发展，淄博建发日渐成熟，目前已与所在齐铭集团的另一家兄弟公司——成立于2004年的淄博齐铭物资有限公司，形成一主钢铁国内外贸易、一主钢材冷拔加工，相互促进、鼎力配合、比翼齐飞的良好态势。
展望2018年，李猛踌躇满志地告诉记者，钢铁市场还将延续2017的走势。而且，淄博建发首创的库区模式还有更多优势有待挖掘。在新的一年，公司将继续遵循集团“以科学管理为治企手段，以先进的技术为工作基础，以优秀人才为前进动力，以市场需求为经营导向，以服务社会为最终目的”的理念，抓住市场机遇，力争完成年销各种钢材120万吨的目标。 |
