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祖籍山东，生于东北，长于廊坊，在武警学院当过兵的崔智皓，身材高大，身板笔直，虽然经商多年，从挺直的身板和爽直的谈吐依然能看出军旅生涯的烙印。他的畅所欲言、有问必答也让这次的廊坊之行所获匪浅。 说起崔智皓新成立的三佑集团有限公司，圈里可能很多人还不知道，但是其下属的廊坊市皓岩贸易有限公司，已经是历经十年风雨洗礼的老牌钢贸企业了。以销售H型钢、中厚板、卷板、工角槽为主，是华北地区颇有影响力的钢材销售企业。虽然早有耳闻，但是随着采访的深入，对其发展历程，独特的经营模式，以及集团化、多元化的发展思路又有了更崭新的认识。 “离家出走” 为梦想而战 十年风雨创业路，说起公司的发展历程，崔智皓唏嘘不已。创业维艰，但对崔智皓来说本不必如此。家里从事地产生意，还有四个林场，生意做的很大，希望他继续从事家族生意，而崔智皓机缘巧合进入的钢铁行业，在老一辈人看来，就是个投机倒把的行业。彼时的崔智皓年轻气盛，加上当兵养成的不服输和心高气傲的性格，家里越反对，他越坚持，最后毅然决然的“离家出走”，白手起家干起了钢贸行业。 那是2011年，几十万的启动资金，四个人的廊坊市皓岩贸易有限公司就这样成立了。刚开始从拼缝做起，为市政工程供应螺线，一点点站稳脚跟。有过出去要账在外漂泊四五天的苦涩，有买在高点，卖在低点的失意，也有对同行之间恶性竞争的无奈。 期间，随着市场的变化，公司也顺势而为做过几次战略调整：2013年成立廊坊东拓物资有限公司，主营中厚板；2015年开始做兴华H型钢的钢厂直发；2016年做H型钢现货贸易，成为天柱、津西、兴华、安泰、包钢等五家钢厂的协议户，当时3000多吨库存，一年后已经达到1万吨，H型钢成为公司的主要经营品种；2018年成立河北智皓物流公司，承接仓储和物流运输服务，除了钢材，也做冷链和食品物流。 他头脑灵活，不安于现状，不断尝试新鲜事物，2019年成立长颈鹿科技有限公司，投资按摩椅、共享充电宝，站上共享经济的风口。十年下来，公司的资产快速翻倍。 19年下半年，钢材行业好转，崔智皓开始专注在钢铁行业拓展。2021年成立了三佑集团有限公司，下属廊坊市皓岩贸易有限公司、廊坊市东拓物资有限公司、河北智皓物流有限公司、海南三佑投资有限公司等子公司。新成立的仓储公司即将在胜芳开业，占地50亩，届时可存储四万吨型钢，致力于为客户提供采购、仓储、物流等一站式服务；海南三佑投资有限公司属于战略投资板块，将完成对供应链金融、大宗商品及钢结构工程等重点项目的投资。 独特的经营模式 准确的定位 崔智皓坦言，公司经营注重利润，经营思路跟行业内其他公司不一样，很难复制。首先就协议量来说，一般代理企业有20000吨的库存，就有18000吨是协议量，稳定不赔钱。皓岩虽然是一级代理，但是钢厂协议发的少，更多的是锁价销售，但是锁价就有风险，对市场行情要看的准，操作难度加大，当然利润相对也高。 公司的终端占比在35%以上，这是一个硬性指标，另外从2014年开始，公司不再做垫资，能接受这一点的企业才能合作。做终端不垫资的企业还真没有几家，因为行业惯例就是如此，否则很难拿到合同。实际上公司并不缺钱，相反资金还很充裕，没有银行贷款，在资金密集又融资困难的钢贸行业，这是非常大的一个优势，也是公司的最大底气。 公司的另一个优势是现货库存量大，仓库多，常备库存三万吨以上，在廊坊、天津、沧州、石家庄等地建有七个仓库，形成了平台优势和运距优势。因为能在运输上为客户节省更大的成本，皓岩的价格长期以来都是市场的最高价。皓岩价格涨了，其他公司就会跟着涨，成为市场价格的一个风向标。崔智皓把这个归功于“销售团队很厉害”。他说，经营团队的劲头非常足，各个分公司都比着干，公司实行末位淘汰制，但是经营团队没有一个被淘汰的。 他认为，库存决定销售，有多少库存，销售就要卖多少库存，而不是根据销量来定库存；有什么规格的产品，销售就能卖什么规格。最初的销售团队是他亲自带出来的，是一支非常优秀，能征善战的精英团队。 他认为，公司发展壮大的核心是库存和精细化管理，另外还要看领导人的格局和魄力。 他不允许企业恶性竞争，提倡合作共赢，抱团取暖，深恶北方人的不团结。如果是本着恶性竞争的目的和他合作，打压其他企业，他绝对不合作，而真心合作，找上门来，哪怕只有几百吨的库存他都愿意合作。 他骄傲、要强、不服输，他认为，只有自己强大才不需要找别人合作，不需要求别人。所以他把库存做大，把企业做大，有了更多的话语权，就不会受人掣肘。 立足未来 二次创业再出发 崔智皓说自己太较真，太追求完美，性格直来直去，脾气比较急，他自己也在不断调整心态。随着时间流逝，年轻时那种不服输和心高气傲的劲儿也慢慢被社会磨平，32岁以后，他已经慢慢学会放下，跟自己和解。 随着三佑集团的成立，标志着公司正在向着多元化、集团化迈进。立足眼前，着眼未来，下一步他计划围绕着钢铁行业把上下游产业链做起来，从上游原材料到仓储、物流、再加工，形成一个全产业链、全品类的供应链管理，他称之为二次创业。他还有很多规划，很多被他称为不算投资的“投资”。他喜欢尝试，喜欢新鲜的事物，喜欢开发新领域，培育新业务。 除了事业有成，他还有一个幸福的家庭，夫妻之间琴瑟和鸣，非常合拍，很少红过脸。妻子放弃了北京国企的工作，帮助他管理公司业务，他也非常体谅爱人的辛苦。他说，事业有成，家庭幸福是他最大的成就，而家庭幸福比做生意更难。皓岩的名字，取了他和爱人名字各一个字，“皓”和“岩”，而三佑集团这个充满美好寓意的名字是老爷子取的，源自三个孩子的名字。当年极力反对他从事钢铁行业的老爷子，如今已经完全认可了他的能力和实力，要求他尽快接管家里的生意。 生意版图越来越大，崔智皓却说，现在他已经没有了以前那种强烈的得失心，不论赔还是赚，心态都很平稳，现在更多的是一种使命感，因为公司所有人的梦想都凝聚到他一个人身上，这种责任感、使命感驱使着他不断前进。 向前一步，则是另一座高峰。 无限风光在险峰，铿锵的脚步已经响起……2021年，三佑集团，再次出发！
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