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在济南钢贸圈，女企业家寥寥无几，能排上名的女企业家更是少之又少。而山东富脉钢铁贸易有限公司总经理展恩菊就是其中之一，她凭借敢拼、敢闯的劲头，在济南的钢贸圈中闯出了自己的一片天地。 在钢贸圈内，大家对于展恩菊的评价是敢于追逐梦想的“女强人”；而在生活中她又是充满柔情的好妈妈、好妻子。满怀着对这位优秀女性的好奇，我走进了展总的办公室，倾听她的故事。 从一万元到数千万 15年前，展恩菊辞去老家的工作，带着一万元存款来到济南与钢厂开大货车的丈夫汇合，随后在钢材市场找到了一份钢材销售的工作，上班3个月后，公司老板因为找不到一批钢材发愁时，展恩菊当即利用身边所有资源寻找，最终完成了任务。“这批货老板赚了不少钱，也让她看到了其中的商机。”展恩菊说，她多次找老板要求涨工资，但都被老板敷衍过去了。 涨薪无望后，展恩菊想着每个月仅500元的工资实在太少，难以维持生计，于是辞职准备创业。虽然手里只有一万元的存款，但是展恩菊依然大着胆子说干就干，创立了山东永展经贸有限公司。创业之初是非常艰难的，展恩菊租好房子，制备好办公用具后，手里的本钱已经全部花光。只好向亲朋好友借了20万元用来进货，因为资金有限，创业前期只能进一车货卖完后再进货。 随着时间的推移，永展经贸的资金开始不断累积。有了一定的资金后，展恩菊又发现各大工地都有调直钢筋的需求，于是当机立断开办了钢材加工厂。工厂从2台调直机开始，一直累加到6台，依然供不应求，这使她赚到了人生的第一桶金。 到了2013年，大的施工企业都有自己的钢材加工设备，因此展恩菊的加工厂生意每况愈下，她果断砍掉了相关业务，专注做钢材贸易。并在2014年又创办了山东富脉钢铁贸易有限公司，展恩菊笑着表示，关掉加工厂后，她专注工地直送业务，当时又正好踏在时代的风口上，累积了不少原始资金。日复一日，年复一年。展恩菊的企业规模越做越大，从零售商逐步发展成为代理商。目前已经成为石横钢厂的一级代理，还是济南、滨州区域的独家代理商，近几年受钢厂环保影响，厂区发货规格受限，难以满足客户需求，她果断在钢厂附近和济南东部建立仓库，最大限度的服务于客户。 
情谊与生意要分开 说到做生意与别人的不同之处，展恩菊表示，那就是不做亲朋好友的生意。在这个讲人情、讲关系的钢贸圈子里，展恩菊为什么不愿意做亲朋好友的生意呢？展恩菊说，这是她一直以来做生意的准则，因为情谊是最难理清的，而做生意又必须是明明白白，所以想要做好生意必须坚持这个原则。 其实展恩菊也不是没有做过熟人的生意，她在老家同学的介绍下给一家企业送钢材，当时谈好了现款结账，但是送了一两千万元的钢材后，却一直没有收到回款。于是展恩菊立即停止供货，在几次三番与对方公司沟通下来都没有收到货款后，展恩菊的老同学觉得有些难堪，但问题又迟迟得不到解决。因此，从那时起，展恩菊就下定决心，不做亲友生意，在不掺杂感情的情况下，丁是丁卯是卯，生意做得更顺畅。 展恩菊将情谊与生意分开还体现在富脉钢铁的构架上。钢贸行业很多都是亲戚朋友合办公司，但富脉钢铁却完全不同，公司所有员工都是通过招聘进入的，基本没有安插过亲戚朋友来公司上班。展恩菊说，没有了亲情的干扰，她对每一名员工都一视同仁，大家对于公司的信任程度和归属感也更强，这也造就了富脉钢铁坚不可摧的团队凝聚力。“人在一起叫聚会，心在一起才叫团队。”展恩菊铿锵有力的说道。 铁骨柔情家庭事业双丰收 谈到家庭时，展恩菊像是变了一个人，卸下了“女强人”的姿态，目光中充满了柔情。展恩菊说，她最需要感谢的是她的老公，对她的事业无条件支持，在她事业受挫的时候不断给予安慰和鼓励，还将家庭打理得井井有条，让她没有一点后顾之忧。 对于孩子们的成长展恩菊更加骄傲，拿出手机展示她与三个女儿的合照。“这是我的大女儿，现在在山大舞蹈系上大学，这是二女儿马上要参加高考了，小女儿最粘人。”展恩菊笑着一一介绍到，满满的幸福感溢于言表。 展恩菊说，干钢贸行业非常苦，对于一个女人来说其中的艰辛数不胜数。好在有丈夫和孩子们的支持，让她克服重重困难挺了下来。现在富脉钢铁已经走上了正轨，展恩菊表示，她还将与全体员工再接再厉，为广大新老客户提供更为优质的服务，为济南乃至全国钢铁行业贡献出自己一份力量。 相信在展总的带领下，富脉钢铁还将迎来新一轮蓬勃发展，未来可期！
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