上善若水 变化无方

      --访天津开新国际贸易有限公司副总经理 刘磊
 http://www.lgmi.com    发表日期:2018-3-19 13:39:41  兰格钢铁新闻中心 韩小琴
    上善若水。周易有云:“水无所不利,避高趋下,未尝有所逆”。常说做人当如水,其实做企业亦是如此。有这一样家钢贸企业,其领导者为人低调,只用心做好企业口碑,一切让口碑说话。但在做事过程中,他们又灵活多变,绝不固守成规。“曹公善用兵,变化无方,众虽小,未可轻也。”在这两种看似矛盾,实则一致的经营思路下,企业经营一路扶摇直上,仅用几年时间,便成为天津地区数一数二的中厚板经营大户,这就是天津开新国际贸易有限公司。近日公司副总经理刘磊接受了记者访问,向大家介绍了一个“低调发展,高调做事”的开新国际。

    专注板材实现快速发展

    开新国际成立于2010年,从一开始,他们便以中厚板作为自己的主营业务。最初他们成为天钢集团的协议户时,在天钢集团30多家协议户中的协议量排名垫底,但仅用了几年时间,到2016年,他们便成为天钢协议户中的NO.1。

    谈到开新国际多年的发展历程,刘磊表示,这与他们诚信的经营理念是分不开的。开新国际的创始人为人十分低调,但在经营过程中,却十分信奉“诚信”这个质朴的真理。

    “钢贸经营者本身并不生产产品,整个经营过程,最重要其实就是产品质量、价格以及交货期等问题,以诚信的态度将这几个环节处理好,再跟上良好的服务,自然让客户没有不满意的理由。”刘磊认为,这也是开新国际得到众多客户一致认可的最大资本。据介绍,到目前为止,公司拥有活跃客户600余家。

    当然,之所以能做到如此,自然与开新国际本身过硬的实力不无关系。开新国际自身拥有三个仓库,其中最大的就是位于天钢对面的面积300亩的仓库。因为拥有自己的仓库,开新国际日常备有大量库存,以保证客户在任何时候有需求都可以及时发货。另外,公司还拥有自己的车队,整个车队100多辆车,自有车队大大加强了开新国际的保障能力,能够有效地控制发货时间,故而经营多年,公司从未产生过违约情况。

    让客户满意的除了开新国际良好的服务,还有他们诚信的经营态度。刘磊介绍,钢铁行业由于市场波动巨大,所以出现一些合同违约的情况并不鲜见,但这对开新国际来说,却是不能触碰的禁区。比如此前他们有一批发往广州的几千吨的合约,从签订合约到发货期间,由于市场快速变动,到发货之时,他们每吨钢材亏损百余元,但即使如此,他们依然分毫不少地将钢材如数发送过去,让客户满意的同时,更获得了客户的极大信任。

    正是开新国际长期专注于板材经营,并将每一个环节服务做到尽善尽美,才让开新国际在钢铁行业的起起伏伏中,却始终保持高速发展。2017年,开新国际实现中厚板销量55万吨,成为天津地区数一数二的中厚板经营企业。

    多元化集团化开启未来变化之路

    刘磊加入开新国际的时间并不长,但是,他对开新国际的发展却有着十分独到的见解。

    首先,他认为开新国际拥有得天独厚的电商发展优势,因为公司拥有自己的仓库、自己的车队等,发展电商的条件十分成熟,因此,下步,开新国际亦将会认真考虑电商发展之路。

    其次,在做好批发业务的同时,开新国际还将重视终端业务的发展,比如与一些钢结构工厂、加工企业以及机械制造类企业实现直接合作等,拓展开新国际的业务渠道。

    再者,开新国际在固守中厚板主营业务的同时,还将同时开启多元化之路,他们将沿着钢铁行业的上下游产业链进行延伸,让公司业务更加链条化。

    不过,这一切都要先从提升企业管理效率开始,为此,他们将2018年定义为开新国际的管理提升之年。人才建设是基本又是根本。刘磊表示,过去大多时候,钢贸行业多以粗放型管理为主,但这种方式不利于企业的长远发展。接下来他们将招聘一批高层次人才,实现高学历人才与一线人才的有机结合,建设“有梦想、有激情、有创造力、有原则”的人才队伍,加速提升公司管理水平的进程。

    此外,刘磊表示,另一项迫在眉睫的工作是重新梳理公司的管理流程,让公司的销售、贸易、仓储、物流等各个环节之间的联系更为紧密,并降低管理风险,从而达到提高效率,提升服务水平的目的。

    信息化建设则是开新国际提升管理水平的另一个举措。企业未来的定位是以钢贸经营为主的多元化、集团化企业,这样的一个集团化企业,必然要以一种更为现代、科学的管理方式来保证公司长远发展,而信息化建设则是开端。

    “开新国际未来肯定是要走品牌化发展之路,因此整合现有的公司资源,实现统一的集团化管理,建立起属于自己的品牌形象,对外可以让更多客户对开新国际放心,对内则可以提升企业员工的凝聚力和向心力,激发员工的自豪感和积极性。”针对未来,刘磊对开新国际拥有强烈的信心。

    在刘磊看来,上善若水,开新国际正是拥有如水一般的包容与适应性,同时充分利用民营企业“变化无方”的灵活机动性,在市场上可以快速反应,因势利导,顺势而为,企业一定能够抓住市场的机遇,向着多元化、集团化、品牌化的企业目标,不断迈进。
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