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河南万通宏泰科技管道有限公司（下称“万通宏泰”）是一家专业从事螺旋钢管、钢管防腐保温设计、生产、加工、销售、安装为一体的综合性企业。多年来，总经理杜志军带领全体员工不懈努力，公司生产规模不断扩大，产品结构不断优化调整，已经发展成为河南省远近闻名的大型企业。 近日，记者采访到了万通宏泰总经理杜志军，他向记者道出了公司快速发展的经营之道。
经营者须学会换位思考 河南万通宏泰科技管道有限公司是由原郑州华通钢管有限公司和原郑州万通宏泰钢管有限公司合并而来。新厂区占地348亩，新建的道路和厂库看上去颇具规模，重型龙门吊等设备有序作业。 杜志军介绍，经过近十年的发展，原公司产能严重不足，已经影响到对客户的交货。与此同时，市场环境也发生了变化，大部分客户开始对螺旋钢管进行加工处理，根据用途不同或保温或防腐，增加附加值。 于是，客户在经营中就产生了一些不便。比如有短途运输费用，操作麻烦；钢管加工不是一家企业，出现质量问题容易造成推诿扯皮，客户比较被动等。 对此，杜志军决定将原先两家公司进行合并，2018年3月，公司又做出了生产经营战略调整，厂房由郑州搬迁到原阳产业集聚区，在原有两条保温线、一条3PE防腐线的基础上，新增了多条生产线，产品外径也由原来的1.82米扩大到3米以上，管道厚度也由16加大到25。 随着新产品的推出，万通宏泰的服务能力得到整体提升。不仅便捷了客户操作，保证了产品质量，还省去了中间环节费用，交货也更快，受到了客户普遍欢迎。 在杜志军看来，“做企业就是做服务，经营者要经常站在客户的角度看待问题和解决问题，不断追求卓越，才能赢得口碑，实现自我突破。”
创新发展才是硬道理 杜志军介绍，几年前，河南有钢管企业七八家，因钢管生产与保温防腐加工进入门槛低，市场竞争较为激烈，同时由于其用途多为民生工程而技术要求又较高。所以怎样才能从低端市场杀出重围？一直是他们思考的问题。 “过去的缠绕式防腐法已逐渐被3PE防腐所取代，新追加的内涂塑生产线也是钢管加工的方向，产品用于流体输送有相当大的优势。”杜志军介绍。找准了方向，他们就更加注意开发特殊材质的产品，如耐酸钢钢管和钢结构工程用管Q355B材质等。 近期，万通宏泰为山西建龙钢铁公司加工了一批材质09CrCuSb耐酸钢的钢管，这些钢管用于水煤气管道，因气体中含有硫、磷等气体，与水气结合成酸容易腐蚀管道，用这种耐酸钢制作的管道就大大延长了使用寿命。 得益于一批新品的推出，公司产品结构不断更新，产量也不断增加，其中螺旋钢管生产线已有四条全面投产，产量达到15万吨/年，并取得国家颁发的特种设备制造许可证，质量管理体系认证证书等。 万通宏泰之后又陆续引进世界上较为先进的美国“林肯”全自动焊机和瑞士COMET X光射线实时成像系统、超声波探伤、磁粉探伤等先进检测设备，建立了严谨高效的管材理化实验室。并科学严格的制定了生产工艺和质量检验规程，为生产高等级优质钢管，提供了有力的保障。 “我们已经尝到了创新的实惠，今后也将不断推陈出新。”杜志军说。如今的万通宏泰产品严格按照国家石油、天然气标准GB/T9711-2017等行业标准组织生产，产品以河南为中心向全国辐射，广泛应用于石油、化工、煤矿、电力、天然气等各大领域。 
企业不能让老实人吃亏 企业文化是企业的灵魂，是企业的精神和价值观的体现。对此，杜志军有自己独特的理解和做法。 “在我们工厂办公楼正对大门的墻壁上，悬挂着当年大庆工人的‘三老’精神，即当老实人，讲老实话，做老实事。”杜志军表示，这句话对他影响很深，也是公司文化的重要内容，它代表着做人讲诚信，做事要实事求是和一丝不苟的匠人精神，坚决不让踏实干活的老实人吃亏。 杜志军介绍，公司每年都评选优秀员工，他一直对所有中层人员说：那个干活最自觉、而不夸夸其谈的就是公司的优秀员工。他认为，企业有了大量的老实人，才会出好产品，才不会被虚假、浮夸遮住眼睛。 年底已至，回想起年初的疫情，杜志军仍记忆犹新，受疫情影响，公司原先的生产计划被打乱，导致所有的工作都推后了，甚至还错过了上半年的销售旺季。不过，得益于国家的好政策，公司现在已基本恢复正常，九月份、十月份甚至创出销售新高。 展望未来，杜志军相信明天会更好。随着国家经济的发展，钢材需求还将增加，公司发展也将更上一层楼。
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