最近十年，钢贸行业起起伏伏，经历了多次大起大落，许多曾经的老牌钢贸企业均没能躲过一轮又一轮的行业剧震，最终黯淡离场。但亦有这样一些企业，他们也曾遭受打击，经营受创，但却坚强地挺了过来，然后如浴火重生般，在新时代里焕发出新生。天津金隆盛钢铁贸易有限公司就是这样一家老牌的钢贸企业，在经历了时代的重重考验后，他们再次出发，变得更为强健。近日，记者采访了公司总经理崔晶龙，听他讲述了作为一名“钢二代”的经营故事。
大厦将倾勇担当
崔晶龙作为一名85后的年轻人，他有自己的想法和追求。
大学毕业之后，崔晶龙回天津找了一份不错的工作，也并未想过要来接父辈的班，虽然彼时的金隆盛在父亲多年的经营下，已经成为天津地区的中厚板经营大户。
金隆盛成立于2001年，至今为止已经经营了整整18年，这18年，可以说是钢铁行业最为精彩绝伦又波澜壮阔的18年，因为这个时代恰好是钢铁行业进入完全市场化的时代，而且在这期间，钢铁行业完成了从资源紧缺性行业向产能全面过剩行业的转变。期间有过巅峰，更有过低谷。在外行看来，不过是涨价、跌价而已，但只有身处其中的经营者才能深刻感知，行业的剧烈变动给企业所带来颠覆性改变。
崔晶龙介绍，2001年金隆盛刚成立之时，只是一家规模很小的贸易商。但通过慢慢的积累，稳扎稳打的经营，公司开始做出规模，并在2005年成为天钢集团的协议户。
由于赶上发展的好时机，2007-2008年左右，金隆盛开始飞速发展，协议量也开始大增，企业经营节节攀升。
不过，天有不测风云，人有旦夕祸福。2014-2015年，整个钢铁行业陷入史无前例的低谷，钢价一度跌回20年前。对金隆盛来说，更为雪上加霜的是，由于为其他企业担保贷款，却遭遇贷款人跑路，让公司遭遇了自成立以来的最大危机，大量员工看不到出路，纷纷离开，甚至包括公司重要管理层。
继续或是放弃，对此时的金隆盛来说是一个选择。也正是此时，不到30岁的崔晶龙接过了父辈身上的担子，将金隆盛的重担扛了起来。虽然最初的时候，他并未想过要来接管金隆盛，但他一直认为，公司一直都是一家优秀的企业，不能就这么放弃。面对困境，崔晶龙顶着极大压力，也付出了相当的代价，但最终选择了咬牙坚持，为了出去跑客户，他甚至一年没在家呆几天。
在崔晶龙的坚持下，最终，金隆盛熬过了那段艰苦的时光。2016年，恰逢钢铁行业整体好转，公司在他的经营下，重新焕发出新生，而此时的崔晶龙也完全将金隆盛的发展当成了自己的事业，“钢二代”最终选择了回归钢铁。
新人新法新气象
金隆盛一开始以做终端经营为主，不过早在2009年，他们便开始转型做批发商。尤其是崔晶龙接手公司之后，更是完全转型成为大批发商。
在崔晶龙看来，终端销售固然可以赚取更高的利润，但所面临的风险也相对更大。“赚得少比亏得多更强”，虽然年仅30，崔晶龙在企业经营方面却显得十分老成。如今他就将企业定位于大批发商，为更多的小型贸易商服务，他认为，这样经营虽然每一吨不会赚取多少利润，但却可以得到稳定的收益，同时可以全心为下游客户做好服务。
批发经营看起来简单，但在经营过程中，所面对的挑战依然不小。尤其是在诚信服务方面，有时面对巨大的诱惑，是否能抗拒诱惑，成为能否诚信经营的关键。崔晶龙认为，无论是终端商也好，批发商也罢，必须将信誉摆在第一位，才能得到更好的发展。
崔晶龙举了一个很简单的例子，作为批发商，有时面对行情的剧烈波动，价格会一日三变，原来订货时的价格与最终发货的价格可能相去很远。此前曾有一位南方的客户从金隆盛订过一船钢材，共8000吨，订货之后，正好赶上钢价大涨，到发货之时，每吨价格已经上涨超过1000元，客户非常担心金隆盛反悔不发货，最终一吨不少地收到货物之后，客户心里十分感动，并从此与金隆盛建立起牢固深厚的合作关系。
“毁一单可能获取短时的利益，但却是杀鸡取卵的短视做法。”面对诱惑，崔晶龙如此认为。他的目标也很简单，虽然每吨只挣很少一部分，但要保证公司的整体收益。依靠快速的周转、高效的服务等，在2017年他实现了60余万吨的销量，实现以量取胜。
对于未来，崔晶龙也有自己的想法，在他看来，即使在今天，钢贸行业依然没有摆脱高危行业的困境，因此在经营过程中必须要有足够的风险意识，决策者要为整个企业的风险买单。此外，在做好当前中厚板经营的同时，他还将让企业实现多元化经营，甚至跨行业发展，但无论如何，这些领域必须是风险可控，在企业自身的承受范围之内。
对于一个仅30岁的年轻人来说，崔晶龙的很多想法看起来或许有些保守，但这正是他带领金隆盛重新出发并取得不菲成绩的关键。他有想法，却并不冲动，这在年轻人中更是难能可贵。如今，他重新拥有一批与企业共患难的员工，并且还将建立新的人才储备，相信在未来的时间里，金隆盛这只“雄鹰”在他的带领下，定将飞得更高、更远，也更稳健。 |
