在济南，有家不一般的钢贸公司：第一个不一般，是总经理子承父业，20岁出头就担起公司重担；第二个不一般，是仅用4年时间，钢材销售量就达到48万吨；第三个不一般，是这家公司有一个霸气的名字——铁胆。
青出于蓝，大胆创新 赢在起跑线
“比起钢铁前辈来，我似乎是个幸福的钢二代，因为没有经历艰苦的创业过程——资金、渠道……都是现成的。其实，我的压力更大，因为面对这些优势，我没有理由不比他人干得更好。” 济南铁胆物资有限公司总经理刘兴伟平静地说。就在他身边，父亲刘吉宝正悠闲地抽着烟。2013年，干了30年钢贸的刘吉宝将整个公司交给儿子刘兴伟打理，自己当起“甩手大掌柜”。
说起当初“接班”，刘兴伟告诉记者，他在大学学的是产品设计，与钢贸不沾边。新官上任，他实施了两步走战略。第一步是学习。除了向同行和书本学习外，经验丰富的父亲是他最重要的老师。不论是经营还是管理，遇到任何问题都随时向父亲请教，请父亲把关。第二步是创新。他没有完全继承父亲的老路子，而是根据经营形势，进行了大胆创新。第一个创新是加大市场开发力度。一旦听说哪里有工程项目，便快速跟进。第二个创新是加大广告等的宣传力度。第三个创新是涉足电商，进行线上销售。第四个创新是发挥民企优势，采用多种经营方式。
功夫不负有心人。在刘兴伟的带领下，铁胆物资的年销量不断攀升，从初期的12万吨，增加到去年的48万吨。
合和共赢，延伸产业链
铁胆物资在销售莱钢永锋、济钢、石横、邯钢等钢厂生产的建筑钢材中，实施“合和共赢”经营理念。为满足客户多样化需求，刘兴伟还围绕公司产业链，进行大胆延伸。
为方便提货，公司配备了2万吨级的货场，添置了相应的装卸设备，提供24小时出入库服务。为适销对路，公司兴建了加工车间，购置了全套机械设备，开展冷拔丝、盘螺调直等业务，目前已形成万余吨的年加工能力。为方便送货，公司投资200多万元，购置7辆大货车组建了自己的车队。不仅免费装车、运费优惠，还做到昼夜服务。
刘兴伟引以为豪的，是今年初铁胆物资与莱钢永锋合作，在济南西部建设了库区。谈到库区带来的变化，他抑制不住内心的喜悦：建设库区前主要做钢厂直发，有货就发，没货不发，主要赚的行情钱；一旦遇到行情波动结束，赚钱的机会就少了。库区建成后，大幅增加了现货品种，方便了配货，不仅增加了销售，还降低成本。另外，区位优势显著，方便了西部客户选购。
刘兴伟告诉记者，目前公司产业链上的销售、加工、运输板块，均已实现成功运营。这三者板块以销售为核心，以加工和运输为策应，既相辅相成，又可独立操作，形成了良性互动。
公司管理，建设企业文化
“保守估计，去年钢材销量超过了50万吨。” 刘兴伟满有把握地说。铁胆物资经过几年发展，奠定了在济南钢材市场的优势地位。公司参与了省内外多项重大工程的建设，积累客户300余家，其中不乏中铁十局、中铁十四局R3线R1线项目部、北京中铁建工、中国重汽、中建八局等大型央企。公司连续多年被评为“莱钢永锋优秀代理商”，还荣获“兰格钢铁网2017济南地区最具影响力钢铁营销50强”称号。
铁胆物资的发展，离不开良好的企业管理：在文化上，通过倡导“励志前行，共享共赢”，营造出良好的人文环境；在机制上，通过制定行之有效的绩效和奖励机制，调动了员工的积极性；在品牌上，通过诚信经营和宣传推广，扩大了影响力。刘兴伟说，公司去年赞助“兰格钢铁网2018济南钢市形势高峰论坛”，取得了不错的效果：一方面支持了兰格公司在山东区域的发展，另一方面也增加了山东及周边钢铁上下游企业对铁胆物资的了解，提高了企业知名度。
刘兴伟告诉记者，随着去年库区的落成，铁胆物资的第一个五年计划已经顺利完成。公司第二个五年计划是建设成为山东一流的现代钢铁物流企业：一是进一步拓宽采购渠道和销售渠道，通过规模效应扩大市场份额；二是建设金融平台，使公司的产业链更加完善；三是上马电商平台，通过高科技手段促进销售。
“青出于蓝，如何才能胜于蓝？5年来我一直在思考这个问题。”刘兴伟说，不论是搞设计还是做钢贸，它们都有相似之处：设计重在思路，钢贸重在思考。只要我们善于学习、勤于思考、不断推陈出新，就不会辜负父辈的期望，就能够把钢贸做得更好。 |
