去年采访山东亿林供应链服务有限公司董事长张兆林，听他说得最多的是，一个优秀的钢贸商重在盘活存量资产，打造完整的钢铁供应链。如今，亿林能够仓储十几万吨钢材的库区已经开张，公司钢铁供应链也基本建成——亿林公司正在完成从一个钢贸商到钢铁供应链服务商的锐变。这一年当中，张兆林的发展思路是什么，有哪些经验值得学习借鉴？
记者：亿林是在怎样的大背景下，决定建设库区的？
张兆林：这是在适应新的经济形势和钢厂结构性调整的情况下，亿林采取的一项积极举措。近年来，国务院发布《关于积极稳妥降低企业杠杆率的意见》，强调盘活存量资产的重要性。国家的环保、去产能政策，都对钢铁行业提出了新要求。钢厂的发展目标是零库存，形成资源的库存前置，以利于避免价格风险，同时增加驾驭市场的能力。这对钢贸商来说，既是压力也是机遇，促进了向钢铁供应链服务商的转变。正是在这样的大背景下，我们决定通过与石横特钢和中储合作，将502仓库改造成为亿林库区。
记者：为什么要选中“502”作为库区？
张兆林：公司过去租用的一些仓库多属村库，规模小、服务难于配套。而502仓库拥有三大优势。第一，稳定。我原来做过那里的主任，对它很了解，今后最少10年内仓储用地性质不变。第二，交通方便。紧邻二环西路与刘长山路等交通线，车辆进出便捷。第三，面积大，配套全。库区占地200亩，拥有大型行车4部、120吨地磅2台。另外，还有可做大型车间的室内库和几十间办公室。目前的目标是通过升级改造，建成济南西部配套设施最齐全、服务项目最完善的钢铁物流园。
记者：作为“资深仓储商”，您是怎么进行库区管理的？
张兆林：因为库区管理重在服务，所以公司在强调坚持品种齐全、配货及时的同时，出台了严格的规章制度。例如，为了保证及时装卸车，我们推出24小时全天候营业，做到货到即卸，车到即装。为方便司机和客户，我们正在筹建24小时食堂，以便为大家提供餐饮和开水等。
记者：亿林库区开张后，给您带来的最大感受是什么？
张兆林：首先是便于掌控优质资源。近年来，钢厂资源趋于紧张。以往，如果你没有下家，再好的资源也不敢随便抢单。现在有了库区，只要货好就敢抢，可以先拉走存着。其次是避免了因钢材价格变化引起的纠纷。以往会遇到这种情况，与客户签订合同后，待三五天拉货时，钢厂价格变了。降价还好说，一遇涨价，很难让人接受。有了库区后，现钱现货，没有价格纠纷。其三是掌握了物流控制权。物流随着货流走，当资源由亿林把控，我们就有了物流权。总之，库区建成后，降低了仓储成本，增加了公司竞争力。以冬储为例。去年做冬储的几乎都赔了，亿林也不例外。今年不同了，我们库存了近3万吨现货。由于是自己的库，仓储成本大幅降低。考虑到今年钢厂、贸易商和终端的冬储数量较少和目前的行情，公司冬储盈利已成定局。
记者：库区为亿林钢铁供应链上下游企业带来了哪些裨益？
张兆林：可以用一家开张，多方受益来概括。第一，对502仓库而言，它属于中储物资所有，已闲置多年。通过亿林的开发，盘活了国有资产。第二，对钢厂而言，减轻了库存压力和出货压力，盘活了存量资产。所以，我们的合建想法一提出，就得到石横特钢的大力支持。第三，对中小钢贸商而言，与亿林形成了良性互动：中小钢贸商可以依托亿林的资源优势，亿林也可以通过中小钢贸商的销售获利。目前，亿林库区已吸引了一批中小钢贸商入住。第四，对终端用户而言，他们最关心的是有没有现货、品种齐不齐、能不能及时装车。这些问题，我们都可以很好解决。
记者：为打造完整钢铁供应链，亿林还进行了哪些探索？
张兆林：在发挥已有钢贸和库区优势的同时，亿林产业链上的其他三方面工作也在推进：在金融方面，凭借8000万元额度推出了“亿林金宝”，解决了部分下游企业资金短缺问题；在运输方面，已成立了亿林运输平台，将各种运输资源整合在一起，市场覆盖到山东全省及周边省市；在加工方面，计划添置机械设备，开展钢筋加工业务。从发展战略上讲，成立库区，只是亿林从钢贸商转型钢铁供应链服务商迈出的第一步，如果将其当成盘活存量资产的抓手，那么金融、运输、加工这三项工作，就是在产业链上激活增量价值、优化资源配置的重要因素。这些工作一旦运营成熟，亿林将形成完整的钢铁供应链，为客户的服务水平还会大幅提升。
记者：为实现目标，亿林在管理方面是如何跟进的？
张兆林：近年来亿林的发展很快，不仅入选兰格钢铁网2018年度全国百家金牌供应商、当选济南钢贸商会副会长单位，去年还取得了销售钢材70万吨、销售额20多亿余元的好成绩。当公司发展到一定规模时，新情况也会接踵而来，需要经营理念和企业文化的创新，包括选用优秀人才，包括与兰格云商开展合作。我相信，通过大家的努力，亿林实现完整钢铁供应链服务商的目标很快就能实现。 |
