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一头时尚的短发，一袭黑色修身连衣裙，勾勒出爽朗和柔美两种风范，年轻干练，性格爽利，这是记者对北京瑞超兴隆商贸有限公司总经理张颖的第一印象。 张颖的办公室里悬挂着这样一副字——天道酬勤，厚德载物。她非常喜欢这句话。实际上，这句话亦可以用来形容瑞超兴隆的发展历程。 天道酬勤 抓住机遇大发展 北京瑞超兴隆商贸有限公司成立于2010年，是一个比较年轻的企业，但是发展的却非常迅速，短短几年，年销售量已经达到120万吨。瑞超兴隆以建筑钢材的销售为主，在天津、海口、成立了分公司，在唐山成立了物流公司。唐山主要做唐银、东华、鑫达、东海、老东海、金州等钢厂的直发，北京天津现货主要做宣钢、唐钢、凌钢、东华，货源非常充足。 张颖表示，公司的发展一是得益于跟着市场趋势走，没有走弯路；二是得益于在2016-2018这三年抓住了市场机遇。从2016年开始，钢铁行业在供给侧改革的推动下，走出多年的低谷，钢价从2016年开始上涨，到2018年，持续了三年的牛市。这个阶段有库存就能赚钱，但是市场之前长期的低迷让钢贸企业都比较谨慎，不敢大量存货，瑞超兴隆抓住机遇建仓做库存和钢厂直发，抓住了钢价上涨的契机，迅速做大规模，打开市场。 张颖表示，以后市场的趋势就是钢厂直发。瑞超兴隆在合作的几个钢厂周边都签约了库房，货从钢厂发出到库房，再配齐所有规格后发给客户。 钢价波动频繁，“做市场”利润微薄，对价格非常敏感，靠的是走量，因此对行情的把控非常重要。张颖表示：“对我们来说，赚不了客户的钱，赚不了钢厂的钱，只能赚波段的钱”。因此她每天都要盯着频繁的行情变化，关注库存数据，钢厂停产、限产，以及期货市场走势等，手机从来不离手，随时看价格，并根据每天的成交量把握市场最细微的变化，下达各种指令。 天道酬勤，春华秋实。每天盯着市场变化虽然累，但是也非常有成就感，通过勤奋学习，张颖也成了市场研判的行家，在市场的波动起伏中准确判断行情，赚取波段利润，建立了企业的发展优势。她还经常受邀就市场走势发表演讲，谈起市场走势，她滔滔不绝，很有见地。 做靠谱的人，靠谱的企业 如果说每个企业在行业都有一张标签，这个标签是别人给的，那么瑞超兴隆在北京钢贸圈的标签则是“靠谱”。靠谱代表着踏实，放心。不论一个人，还是一个企业，靠谱都是最高的评价，这也是张颖颇为自豪的地方。 瑞超兴隆销量大，走货快，客户在订货的时候，即便有时候价格不是市场最低价，客户也愿意从瑞超兴隆订货，因为张颖充分授权给员工，让员工能够当家作主，员工有很大的决策权，不会反复去请示领导，提高了决策效率，让客户感觉“很痛快”。哪怕价格有变动，只要员工答应客户的，瑞超兴隆都会按照原来的承诺，不会随意废掉客户的单子，让客户感觉非常放心。 见微知著，这些细节汇在一起塑造了瑞超兴隆“靠谱”的企业形象。 厚德载物 以德兴企 瑞超兴隆有30多名员工，平均年龄28岁，正是风华正茂、干劲十足的年纪。说起自己的员工，张颖特别自豪，她称呼员工为家人，言语里满是赞赏。她说，瑞超兴隆的员工都非常踏实、能干，大家都凝成一股劲，努力把企业发展得更好。 员工大都是她手把手带出来的，从销售技巧到沟通技巧，张颖倾囊相授，并身体力行，常常冲在市场一线，把大家紧紧凝聚到一起。她说，老板没有拼劲，不冲在前面，员工怎么会有干劲？ 张颖虽然有着女强人风风火火的一面， 但也有女性的细腻和温情。她非常心疼努力工作又没有时间休息、消费的员工。公司平时备有年轻人喜欢的各种零食，包括饮料、牛奶、蛋挞等，时不时一起来个烧烤，点份小龙虾，直到大家吃腻了，再换新的花样；另外，一年两到三次组织大家出去旅游、团建，地点由大家选。公司的氛围非常好，将心比心，大家也把瑞超兴隆当作自己的家，把她当成这个大家庭的家长，大家亲切地喊她“颖姐”，有什么想法也会跟她倾诉。 瑞超兴隆的考核也与其他企业不一样，并没有采取贸易企业普遍采用的提成制，即每月按照销量提成，而是采取了独特的奖励机制，依据创造的效益，在年底统一奖励，保证团队的稳定性，促使大家主动成长，公司和员工共同发展，避开不良竞争。
《周易》云：“地势坤，君子以厚德载物。”意思是指品德像大地一样厚实可以承载万物，道德高尚的人能承担重大的任务。 作为80后的张颖，把天道酬勤，厚德载物奉为自己的座右铭，在做人，做企业上真正做到了以德兴企，以德服人，在行业树立起企业的口碑和品牌，这是厚德载物的最好诠释。 |
