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20年，是历史的弹指一挥，对一个企业来说却是沧海桑田。 北京钢贸圈有这样一家颇具实力又低调的企业，在企业的每一个发展阶段从来不是最耀眼的明星，却踏踏实实，稳健前行，深藏功与名。 20年多年来，潮起潮落，后浪推前浪，在激烈的经济社会变革中，钢贸行业几番洗牌，无数明星企业陨落或者黯然离场，只有这家企业稳步前行，连续20年入选兰格钢铁网北京地区钢铁营销50强，北京钢贸圈获得这一殊荣的企业屈指可数。这家企业就是北京百汇怡翔科贸有限公司，近日，记者有幸采访了其董事长张宏先生。 个性求稳 风控最重要 张宏给人的印象文质彬彬，话不多，为人非常低调，在圈里口碑颇好。喜欢跑步的他，虽然年过不惑，依然跟十多年前认识时一样，瘦削而不瘦弱，沉着而冷静。他的性格也为百汇怡翔的发展涂上低调的底色。 张宏坦言，自己个性求稳，非常注重控制风险，在企业发展过程中，有意识的控制发展速度，不盲目追求规模，企业年销售量始终控制在60-70万吨。他觉得这是他能控制的规模。“不用杠杆，少借钱，风控很重要。”张宏对企业20多年的稳健发展如此总结。 最近几年，钢贸行业融资困难，但在10年前，资金流水大、信誉好的钢贸企业却是银行的优质客户，很容易通过融资做大规模，几乎没有不想融资的企业，钱多了怎么办？有些企业就用融得的资金投资其他高回报行业，风险也由此累积。2012年上海钢贸危机爆发，导致全国钢贸行业遭受信任危机，银行“一刀切”，钢贸行业融资体系就此“崩溃”，影响波及至今。这是钢贸行业最大的一次洗牌，之后持续数年的钢价下跌，又让一部分企业转行退出，北京早期做钢贸的一批企业坚持到现在的已经寥寥无几。 乱花渐欲迷人眼，市场疯狂的时候，人性最容易被裹挟。百汇怡翔却成为一股清流，以当时看来有些“保守”的做法，抵制住市场的诱惑，“少借钱，专业做钢贸”，主要依靠自有资金逐渐积累起企业的发展优势，也成功规避了资金风险和投资陷阱。 回顾20多年的发展，张宏说，钢贸行业门槛低，有资金就能做，但是知易行难，做好了并不容易。张宏介绍，百汇怡翔1997年成立的时候做零售，什么品种都做，打造钢材超市的模式；后来主做板材，以批发为主。2008年奥运会之后随着钢价下行，做钢材批发越来越难，而终端利润稳定，他又逐渐转向终端，以建材销售为主，定位为专业的终端服务商。 实际上，无论做批发、做市场还是做终端，都有不同的操作模式，专业性很强，经营模式和客户群体都不相同，另外市场形势也不断发生变化，经营难度越来越大，转型并不容易。但是一直求稳的张宏并不是一个因循守旧的人，他认为，永远不变的是变，市场变了企业经营方式就得变，企业要不断适应市场，不能让市场适应企业和个人。 大方向上的稳健和经营模式上的创新，张宏把这两点总结为百汇怡翔20多年高速稳健发展的秘笈。 专业服务 赚阳光下的利润 做工地最难的是服务，张宏提出两个要求，一是专业，二是服务。不同的客户需求五花八门，需要制定个性化的服务方案。另外还要考虑怎么采购、价格是否合理、质量是否可靠，是不是安全，扎账周期等，这就对专业性提出很高要求。百汇怡翔以“客户的需求，就是我们的工作”为服务口号，多年来，一直坚持“按时、保质、保量”的完成配送服务，得到中交、中建、北京建工等合作多年的大型终端企业客户的高度认可。 张宏注重信誉，提出“要赚阳光下的利润”。公司经营规范，从不为一己之利损害客户利益，也不搞恶性竞争，在市场树立了良好的口碑，得到同行的一致称赞。 张宏是北京人，百汇怡翔也一直立足北京，重点发展京津冀地区(京津冀地区的销售份额占公司销售额的60-70%。)并辐射全国，在中原、华东、西北、西南等地设有办事处，并响应一带一路政策，出口到外蒙等国家。 未来，张宏依然看好北京钢材集散地的地位，以及老旧小区改造、基础设施维护带来的钢需。这也是他对钢铁行业难以割舍的情怀。 多年来，百汇怡翔发展稳健，也吸引了一批有同样价值观的人，形成一个稳定、专业的团队，公司工作15年到20年的员工比例很大，8年以上的占到30%。 让客户满意，让员工满意，这是张宏的目标。不赌市场，赚合理利润，这是他多年的经营心得，也是作为“前辈”，对行业从业者的淳淳告诫。 历经20多年风雨磨砺，百汇怡翔愈加坚如磐石。未来，百汇怡翔将在既定的发展轨道上稳健前行，初心不改，虽远不怠! |
