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近日，在兰格钢铁网和天津市新天钢钢铁集团有限公司、德天（天津）国际贸易发展有限公司共同主办的“中国钢铁原料产业采购供应链峰会暨2021年兰格钢铁网钢铁原料产业年会”上，记者有幸采访了德天（天津）国际贸易发展有限公司（以下简称“德天国贸”）总经理助理郭华利先生，听他徐徐道来德天国贸的宏伟蓝图。 德天（天津）国际贸易发展有限公司成立于2020年11月10日，注册资本10亿元，由德龙集团和新天钢集团共同注资组成。目前，公司主要业务涵盖铁矿石、煤炭、焦炭、合金、钢材的国际、国内贸易及金融衍生品业务等。公司依靠邢台德龙、印尼德信、金州实业、德龙轧辊、新天钢、新天铁、天钢联合、冷轧板业和冷轧薄板等多家实体企业，以服务集团为主，兼顾对外自营贸易。 
降成本服务实体，创效益助力发展 当前，德天国贸以服务实体为主，通过集中采购的方式，为集团内如邢台德龙、新天钢、新天铁、天钢联合等下属实体钢厂实现原燃料的集中保供，从而实现降本增效。外矿方面已与“四大矿山”建立了长期合作、互惠共赢关系，煤焦方面实现了与国内各大煤矿和焦化企业的全面合作，建立了战略合作伙伴关系。 “服务集团是优先保证方向，重点是保供，而自营则是为了创效。”郭华利如是说。在保供、创效的基础上，德天国贸还承担了为集团实体工厂在期货市场的套利套保业务。通过上游原料采购、钢材成品销售，再到期货市场风控的一条龙式服务，有效降低各实体工厂的生产成本，从而保证了钢厂利润。 为了更好适应集团国际化发展的大方向，抢抓市场机遇，主动出击，2021年3月，全资子公司——上海德天钢铁发展有限公司在中国（上海）自由贸易实验区临港新片区成立，注册资本5亿元，主要从事钢材、矿石等黑色产品的国内外贸易。6月，在新加坡注册成立德天新加坡国际贸易有限公司，开启了公司国际化发展的新篇章，更好的服务两大集团的海外发展。 目前，德龙和新天钢两大集团产能约3500万吨，位列民营钢厂第三位，立足集团内市场，开拓集团外市场，不论是集采还是自营贸易，德天国贸的未来都拥有巨大的发展潜力和广阔的市场空间。 
强业务夯实基础 深挖潜持续创新 在德天国贸现有业务中，除了传统贸易模式外，也在不断进行各种新业务模式的探索与尝试。郭华利介绍，作为一个新的企业，成立之初两大集团就给予了德天国贸大力支持，丁立国董事长和刘国旗执行总裁多次关心、关注公司发展，两大集团也给出了一个清晰的定位——做大、做强、做模式。 新的公司，新的模式，新的团队，如朝阳，如乳虎，朝气蓬勃。一年来，以核心价值观为指引，沿着清晰的定位，德天国贸大步向前，模式初成、规模初成，团队建设也取得了初步成效。员工队伍从起初的不足10人增加至目前的60人左右。整个团队也非常年轻，有从两大集团实体工厂抽调的，也有像郭华利这样从同行业进出口贸易或金融等对口岗位过来的，也有刚刚走上社会的应届毕业生，大家目标明确，干劲十足。通过走出去、请进来，积极开展对标学习，结合公司经营实际，一个高质量、高效率的精英团队正在逐渐显现。 作为一个成立仅一年的新公司，德天国贸很好地继承发扬了德龙集团强大的企业文化内涵，以德为先，务实而稳健。郭华利介绍，企业文化建设好了，对业务的开展、市场的开拓奠定了一个良好的基础，未来的发展空间非常大。 郭华利表示，德天国贸成立之初就一直坚持丁立国董事长提出的“理想不改、创新不止、事业向善、惟有奋斗”的发展理念，重点打造集采、贸易、融资、出口、期货、信息六大平台，不断做大做强，力争快速发展成为行业内最具影响力和竞争力的贸易公司，为两大集团的发展贡献自己的智慧和力量。 2021年是“十四五”开局之年，当今世界正经历着百年未有之大变局，德天国贸勇立桥头，敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦，为自己成长而奋斗，为家庭幸福而奋斗，为赢得尊严而奋斗，为美好未来而奋斗！ |
