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砥砺前行 不负芳华

      --访郑州许之禹钢铁有限公司总经理 冯晓燕
 https://www.lgmi.com    发表日期:2022/4/12 16:03:56  兰格钢铁新闻中心 彭翠亭
    

两家工厂、十几名工人,近二十台加工设备,在“火力全开”的状态下,依然有做不完的订单。郑州许之禹钢铁有限公司到底有什么样的魅力,不用外出揽业务,却引得大批的订单主动上门?

带着疑问,记者对郑州许之禹钢铁有限公司总经理冯晓燕进行了采访,为大家揭晓其中的奥秘。

坚定信念 永不言败

冯晓燕留着一头过肩长发,青春靓丽,气质温婉,说起话来总是笑容满面。

说到入行,冯晓燕表示,老公的父亲发现卖钢材的朋友们生活品质一年比一年高,认为钢贸行业是门赚钱的生意。于是在冯晓燕和老公毕业后,给了他们一笔启动资金,在郑州的一家钢材市场租下铺面做起了钢贸生意。

但创业从来不是一件简单的事,买卖钢材与一般商品的销售方式更是大不相同。在零经验、零客户的状态下,冯晓燕夫妇的钢贸生意做得格外艰难。“钢价高的时候无货可卖,钢价低的时候货卖不出去。”冯晓燕微微叹了口气说,经过3年的苦苦挣扎,本钱已经亏得所剩无几。

但冯晓燕夫妇却不愿就此放弃,于是着手将业务转型,在钢材销售的基础上,做起了钢材加工业务。

没想到,就是这个决定,让公司起死回生。

严谨细致 收获认可

冯晓燕夫妇刚开始做钢材加工生意时,也同样面临没有客户,没有订单的难题。钢材市场的“老大哥们”,看到冯晓燕夫妇努力的身影,想到了自己年轻时奋斗的样子,决定尝试性的将订单交给冯晓燕夫妇去做。

接到订单后,冯晓燕夫妇非常珍惜这个机会,认真细致地完成每一项加工任务。“做加工最怕的就是做错,所以每个加工订单我们都会与客户详细核对,上机操作前还会反复确认。”冯晓燕说,只有这样才能保证加工产品准确无误,送达工地后可以直接使用,避免延误工期。

同时,无论加工订单的大小,即便只有一、两根钢材的加工业务,冯晓燕都不会拒绝。因为在冯晓燕看来,虽然订单量小,但是她获得了一名新客户,日后客户有钢材加工需求也会想到许之禹,正所谓多个客户多条路。

随着一件件加工好的产品准时送达工地,许之禹收获了一批又一批客户的信任,公司的订单也出现了飞跃式增长,好口碑更是在郑州钢铁市场根深蒂固。

冯晓燕回忆道,此前有一位刚来郑州做工地的客户,有加工钢材的需求,于是托他的朋友介绍可靠的公司。最开始介绍的是冯晓燕的老公,客户加上微信询价后,为了货比三家,又找了另一个朋友介绍;而第二次介绍的恰巧是冯晓燕,加上微信后客户发现,这两个微信属于同一家公司;于是又另找了一个朋友介绍,结果加上的还是许之禹公司的微信。这次客户没有再询价,当即表示直接上门合作。

其实类似事件并不是第一次在许之禹公司上演。目前仍有很多客户,即便业务从郑州转移到洛阳、三门峡等地,依然会优先选择许之禹进行钢材加工。在客户们看来,许之禹加工的钢材最让人放心。现在许之禹每天的订单被排得满满当当,已经不用外出揽业务了。

对于客户的信任,冯晓燕倍感温暖,也坚定了她继续将钢材加工业务做好做精的信念。

延伸产业 做大做优

创业10余年以来,冯晓燕一路摸爬滚打,从行业小白,蜕变成为钢材加工专家,公司也从一家夫妻店壮大成为两家加工厂。

谈到公司快速发展的诀窍,冯晓燕认为,在零经验和零基础下,想要成功就只能付出更多的努力,并保持自律。多年来,冯晓燕始终秉承着“今日事今日毕”的宗旨,绝对不会将今天的事情留给明天。冯晓燕的自律还影响了周边的人,在大家的共同努力下,许之禹的发展速度不断加快。

近年来,受新冠肺炎疫情影响,国内不少企业开始缩小经营规模,减少投入。但许之禹凭借日益增长的订单,不断加快发展的脚步。去年,为了加工出更好的产品,满足客户更高要求,许之禹斥资采购了剪切线和弯曲中心两台郑州独一无二的设备。

今年,许之禹的钢材加工业务还在蒸蒸日上,冯晓燕决定保持稳中求进的发展基调;在做好钢材加工的基础上,招聘人员进一步扩大钢材销售业务,延长产业链,方便客户。

古语有云:“道阻且长,行则将至,行而不辍,未来可期。”相信在冯晓燕夫妇的带领下,许之禹的美好未来值得期待。

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