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两家工厂、十几名工人，近二十台加工设备，在“火力全开”的状态下，依然有做不完的订单。郑州许之禹钢铁有限公司到底有什么样的魅力，不用外出揽业务，却引得大批的订单主动上门？ 带着疑问，记者对郑州许之禹钢铁有限公司总经理冯晓燕进行了采访，为大家揭晓其中的奥秘。 坚定信念 永不言败 冯晓燕留着一头过肩长发，青春靓丽，气质温婉，说起话来总是笑容满面。 说到入行，冯晓燕表示，老公的父亲发现卖钢材的朋友们生活品质一年比一年高，认为钢贸行业是门赚钱的生意。于是在冯晓燕和老公毕业后，给了他们一笔启动资金，在郑州的一家钢材市场租下铺面做起了钢贸生意。 但创业从来不是一件简单的事，买卖钢材与一般商品的销售方式更是大不相同。在零经验、零客户的状态下，冯晓燕夫妇的钢贸生意做得格外艰难。“钢价高的时候无货可卖，钢价低的时候货卖不出去。”冯晓燕微微叹了口气说，经过3年的苦苦挣扎，本钱已经亏得所剩无几。 但冯晓燕夫妇却不愿就此放弃，于是着手将业务转型，在钢材销售的基础上，做起了钢材加工业务。 没想到，就是这个决定，让公司起死回生。 严谨细致 收获认可 冯晓燕夫妇刚开始做钢材加工生意时，也同样面临没有客户，没有订单的难题。钢材市场的“老大哥们”，看到冯晓燕夫妇努力的身影，想到了自己年轻时奋斗的样子，决定尝试性的将订单交给冯晓燕夫妇去做。 接到订单后，冯晓燕夫妇非常珍惜这个机会，认真细致地完成每一项加工任务。“做加工最怕的就是做错，所以每个加工订单我们都会与客户详细核对，上机操作前还会反复确认。”冯晓燕说，只有这样才能保证加工产品准确无误，送达工地后可以直接使用，避免延误工期。 同时，无论加工订单的大小，即便只有一、两根钢材的加工业务，冯晓燕都不会拒绝。因为在冯晓燕看来，虽然订单量小，但是她获得了一名新客户，日后客户有钢材加工需求也会想到许之禹，正所谓多个客户多条路。 随着一件件加工好的产品准时送达工地，许之禹收获了一批又一批客户的信任，公司的订单也出现了飞跃式增长，好口碑更是在郑州钢铁市场根深蒂固。 冯晓燕回忆道，此前有一位刚来郑州做工地的客户，有加工钢材的需求，于是托他的朋友介绍可靠的公司。最开始介绍的是冯晓燕的老公，客户加上微信询价后，为了货比三家，又找了另一个朋友介绍；而第二次介绍的恰巧是冯晓燕，加上微信后客户发现，这两个微信属于同一家公司；于是又另找了一个朋友介绍，结果加上的还是许之禹公司的微信。这次客户没有再询价，当即表示直接上门合作。 其实类似事件并不是第一次在许之禹公司上演。目前仍有很多客户，即便业务从郑州转移到洛阳、三门峡等地，依然会优先选择许之禹进行钢材加工。在客户们看来，许之禹加工的钢材最让人放心。现在许之禹每天的订单被排得满满当当，已经不用外出揽业务了。 对于客户的信任，冯晓燕倍感温暖，也坚定了她继续将钢材加工业务做好做精的信念。 延伸产业 做大做优 创业10余年以来，冯晓燕一路摸爬滚打，从行业小白，蜕变成为钢材加工专家，公司也从一家夫妻店壮大成为两家加工厂。 谈到公司快速发展的诀窍，冯晓燕认为，在零经验和零基础下，想要成功就只能付出更多的努力，并保持自律。多年来，冯晓燕始终秉承着“今日事今日毕”的宗旨，绝对不会将今天的事情留给明天。冯晓燕的自律还影响了周边的人，在大家的共同努力下，许之禹的发展速度不断加快。 近年来，受新冠肺炎疫情影响，国内不少企业开始缩小经营规模，减少投入。但许之禹凭借日益增长的订单，不断加快发展的脚步。去年，为了加工出更好的产品，满足客户更高要求，许之禹斥资采购了剪切线和弯曲中心两台郑州独一无二的设备。 今年，许之禹的钢材加工业务还在蒸蒸日上，冯晓燕决定保持稳中求进的发展基调；在做好钢材加工的基础上，招聘人员进一步扩大钢材销售业务，延长产业链，方便客户。 古语有云：“道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。”相信在冯晓燕夫妇的带领下，许之禹的美好未来值得期待。 |
