近日采访济南瀚盈通国际贸易有限公司总经理林康，得知他去年完成了50万吨钢材的销售量。这份业绩对于一个进入公司迄今不足10个月时间的“95后”领导者来说，确实非常亮眼。。“他是怎么做到的？”面对记者提问，林康用“打造三大优势”作答。
开展库区建设，打造区域优势
“为了赢得更高价值，从经营模式来说，我们主要是通过三大库区建设，顺利开拓库区周边市场来实现的。”林康说，作为山东闽源钢铁的一级代理商，瀚盈通以钢厂发展和市场需求为导向，先后完成了枣庄、青岛和济南三大库区建设，实现了多地开花的销售局面。。尽管库区运营还不足半年时间，但已突显出三个特点。第一是品种独特。在整个历章库存放的其他现货，全部为板材，唯独翰盈通经营的是建筑钢材。第二是规格齐全。库区存有八大系列的建材现货，这种情况在整个山东省并不多见。第三是价格便宜。公司销售的闽源钢材，实行的是“一票到货”，再加上每吨本身就低于市场同类产品10元左右，可为客户节省50至60元的进货成本。凭借这些特点，济南库区的销售，仅在今年开春就迎来了开门红，3万吨冬储已全部售罄。
因为每个库区都会对周边500公里范围内形成一定的市场覆盖，随着济南库区的落成，林康规划的山东金三角库区战略布局顺利实现，并为瀚盈通和客户创造了更高价值。公司去年80%的销售量，就是通过库区完成的。
开展队伍建设，打造青年优势
瀚盈通的另一大优势，就是打造出了一支特别给力的员工团队。林康告诉记者，他初到公司，针对员工中福建人、山东人多和年轻人多的情况，在管理方面与大家一起进行了探索。
为了培养出能打胜仗的“闽鲁混合编队”，公司出台了加强团结、严禁地域歧视的规章制度。林康还经常强调“要携手并进、抱团打天下——我们都是为了一个共同的革命目标走到一起来的”。为了将瀚盈通办成“青年之家”，他着力构筑有利于年轻人发展的工作和生活环境。在管理方面，员工们平时在一定权限内，完全可以自行做主、尽情发挥；公司不仅没有严格的各种规章制度，相反，却只有奖励标准——不论是谁，只要提出了合理意见或发展了新客户，一律给予奖金或宴请奖励。在生活中，公司除了管吃管住、提供优厚待遇外，还根据青年人的特点，经常组织旅游、泡温泉等活动。当然，中秋送月饼、过年送纪念钞也是不可少的。
正是成长在这样的环境里，公司的年轻人团结、进取，有激情、有热度，不断开拓并完善着瀚盈通的营销体系，他们不仅凭借库区优势，重点开发了山东的济南、青岛、枣庄、日照等区域市场，还将业务扩展到河南、河北、江苏等地。2018年，公司取得了钢材销售50万吨的骄人成绩。
开展品牌建设，打造服务优势
翰盈通之所以做得风生水起，还离不开公司的品牌建设。为了树立公司形象，林康要求员工做到“四讲”。第一，在销售中讲诚信。就是对客户的供货，要保证在约定时间内的质量和数量，维护对方利益，即使是经营规模有限的小型钢贸商，也一视同仁。第二，在服务中讲水平。服务除了要做到态度端正、服务项目齐全外，还要有高质量和高水平，比如装卸快、配货快、货源充足等。第三，在销售后讲能力。主要是指解决问题的能力。要求业务员一旦遇到钢材质量争议，要在24小时内进行初检；如初检不合格，要拿到钢厂复检；再确定不合格的，无条件退赔。第四，在宣传中讲兰格。尽管公司经营的闽源钢材物美价廉，但是酒香也怕巷子深。公司凭借兰格钢铁网强大的公信度和行业影响力，通过发布广告、赞助会议、承办活动、参与合作等方式，取得了良好效果。
谈2019年的工作目标，林康信心满满。翰盈通为创造更高价值，今年计划销售60万吨钢材，重点是开发央企、国企终端和外省市场，同时考虑再增加2至3家品牌资源的销售。目前，新建的三大库区、成熟的经营团队、一定的品牌影响力以及关系过硬的闽源钢厂，这些因素已为公司发展打下了基础。“当然，要实现这个目标，离不开客户和员工的支持，离不开兰格的支持。”林康说。 |
