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钢贸行业的跌宕起伏让机遇和风险并存，钢价暴涨时被称为“螺纹金”，而在低谷期可能卖出“白菜价”——卖一吨钢材甚至不如卖一吨白菜利润高。保定市友邦商贸有限公司董事长白艳彬可能也没有想到，有一天他会从卖“螺纹金”到卖真“黄金”。 做钢贸 以勤为径创基业 1996年，22岁的白艳彬从保定卫生系统辞职下海，开启了自己的创业生涯。起步非常艰难，最低迷的时候，他花光了所有积蓄，甚至动用了妻子的私房钱，对创业几乎失去信心。
不过，在消沉半年后，他又开始重整旗鼓，因为别无选择，身后有家庭的重担，肩上有男人的责任，以及壮志未酬的不甘。 他来到北京，一去就是半个月，从在工地回收钢筋头做起，接触了钢材贸易的冰山一角。北京日新月异的城市建设速度，让他发现了钢贸行业蕴藏的商机，最终选择进入钢贸行业。这期间他凭借为人仗义和做事执着，打动了一些朋友，慢慢积累人脉和资源，在大家的支持下，他和朋友合伙的保定友邦商贸有限公司正式起航。 白艳彬一直把“诚信”和“勤奋”作为企业宗旨，赶上钢贸行业的黄金发展期，钢材供不应求，企业实现高速发展，利润颇丰。从2008-2012年，友邦连续五年销售量都在保定市场名列前茅，并先后成立了北京中首凯晟科技有限公司、北京中首恒达物资贸易有限公司、北京鑫兴瑞泰科技有限公司等公司、河北连创商贸有限公司，全面布局京津冀地区，并辐射到内蒙、东北等地区。 从2000年到2017年，友邦一直稳定盈利。即便在2015年钢铁行业的寒冬，钢价一路跌到一千多，在白艳彬的正确决策下，友邦把库存从5000吨减到零库存，有效保存了企业实力。而钢贸行业亏损最多的就是2015年，很多企业倒在了黎明前的黑暗，或者彻底转行，功败垂成。因为在2016年两会全面吹响供给侧改革号角后，钢铁行业惊天大逆转，进入新一轮上涨强周期。能够保存实力生存下来的企业，都享受到了这一波改革红利。友邦也在2016年取得历史最好效益。 卖黄金 以信立业破新局 
即便如此，白艳彬依然认为，钢铁行业未来的需求存在逐渐缩小的隐忧，行业的减量发展必然会影响企业的发展空间，在坚守钢贸主业的同时，他也多方突围，寻找新的增长点。
在雄安新区作为千年大计、未来之城的战略规划横空出世后，很多人觉得这是投资雄安的好机会。本就是容城县人的白艳彬也看好雄安机遇，然而，以“高质量高标准打造的雄安新区”在前期规划阶段就赋予了足够的耐心——两年规划，三年基建，五年成型，立足长远的规划思路，让很多人被困住手脚。白艳彬也一样，最困难的时候差点抑郁，最终他舍去一部分利益，变现了一部分资产，最终顺利渡过难关。 白艳彬表示，在钢材贸易做的风生水起那些年，他也膨胀过，做过很多行业，走过很多弯路，也跳过很多坑。如今逐渐沉淀下来，越来越通透，也开始理性的审视自己，规划企业的长远发展。 他反对盲目的多元化，认为钢贸作为主业不能丢，多元化只能作为主业的补充。他以前做的加法，现在开始做减法，陆续把利润不高的行业砍掉。一方面专注钢贸主业，另一方面开辟了新的发展方向——卖黄金。成立了河北华贸典当行和华贸金钻珠宝行，主营黄金、钻石、玉石等。 白艳彬认为，黄金作为国际资本市场的硬通货，虽然价格透明，但是不论对个人还是对企业经营来说，都是能保值，不容易赔钱的产品。在全球经济环境持续不稳定的情况下，价格还有进一步上涨的空间。 有意思的是，由于主动收缩钢贸业务线，一批员工无法安置，都是跟了他几十年的老员工，本就重情重义的白艳彬，不舍得裁掉任何一个人，便对她们进行培训后，安排进金店做销售。去店里的熟人就会有幸看到这样的场景：以前认识的友邦卖钢材、风风火火的女业务员，如今穿着漂亮制服、戴着白手套、拈着黄金、钻石，轻声细语给顾客做着介绍。 白艳彬为人讲原则，重信誉，他说诚信大于生命，当利益和诚信矛盾的时候，他宁可选择诚信。对此，他用了一句质朴的民间哲理表述道，“仁在阵地在，信誉好儿孙都有人缘，信誉不好，三代都翻不了身。” 他选择跟很多品牌店同源的采购渠道，款式时尚，品质也有保障。他说，自己做的是熟人生意，绝对不能毁了这么多年建立起来的信誉。 “友邦”的意思就是，广交朋友，广结善缘，有事朋友帮。也希望热心仗义，广交朋友的白艳彬和友邦商贸，得道多助，聚势革新，破局致胜！
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