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高其友是一位颇具儒家风范的儒商，在山东及周边钢贸圈子里享有很高的声望。他领导的济南鲁中德诚物资有限公司，因先进的管理制度与经营理念，成为众多钢贸企业的学习榜样。近日，记者有幸采访了高其友，并在他的侃侃而谈与爽朗笑声中，窥见了鲁中德诚成功运营20年、疫情三年逆风翻盘的根本所在。 薄利多销蓄源头活水，诚信经营护企业长青 自2001年中国加入WTO后，市场大幅开放，制造业开始蓬勃发展，建筑业蒸蒸日上，经济繁荣向上。2003年，身在济钢集团有限公司的高其友发现钢材贸易大有可为，可为国家的经济建设增砖添瓦，便毅然投身其中。不过，作为一个出身济钢的贸易商，高其友离岗不离心，他选择代理济钢的产品。 高其友很清楚自身的优势，即可以大量拿到济钢的一手资源，因此他对公司有了明确的定位，一是做批发，二是薄利多销。 鲁中德诚成立之初，赊欠、不遵守合约随市涨价等是钢贸领域的常见现象。对此，高其友却有不同的看法。赊欠会导致资金周转不灵、呆账死账等，不遵守约定随意涨价是没有诚信，都不是企业长久经营之道。为此，他对公司提出要求，一是杜绝赊欠，二是在客户履约的情况下不能随市涨价。久而久之，鲁中德诚受到越来越多的中间商、终端商、终端企业认可，口碑越来越响亮，更是一跃成为济钢最大的代理商。 高其友的钢贸事业遭遇过一些困境，让他记忆犹新的是济钢“搬家”。在意料之中的是，公司通过诚信经营积累的“好人缘”发挥作用，顺利度过了这次难关。 薄利多销、诚信经营为鲁中德诚带来了很多长期合作客户，积蓄下了稳定的进货渠道与销售通道，这些“源头活水”不断反哺公司，让公司不断发展壮大。同时，公司也形成了一个让业内交口称赞的经营理念——“以德致利 以诚待人”。 胸怀大事业不计一时得失，以心相交促合作共赢 高其友既是鲁中德诚的总经理，还是济南钢铁贸易商会的会长。在他的心中，有一个小事业、一个大事业。小事业是让鲁中德诚成为全国知名钢贸品牌，大事业是带领济南钢贸商不断实现“小目标”、年年更上一层楼。 对高其友来说，做好钢贸事业，就等同于为国家做贡献。对于行业里时不时冒头的“贸易商无用论”，他并不认同，“在现代社会，分工持续细化、术业有专攻是大势所趋。钢材规格更加精细化，比起从某一个钢厂进货，客户更喜欢能货比三家、提供最佳配货方案、成本更低的贸易商，这是钢贸商存在的意义”。 在过去三年中，济南钢贸商面临物流不畅、销售业绩不佳等问题。商会的会员企业非常信任高其友，常问他如何破局。高其友说：“一是讲诚信，诚信是贸易企业的生命；二是既要会卖，又要会买，不计较一时得失；三是没有赚钱的条件，就创造条件赚钱。” 在高其友的鼓舞下，由鲁中德诚物资有限公司牵头，济南钢贸企业抱团在全国各地谈钢厂、建仓库，成功打通了货源、仓储、流通等通道，实现疫情期间持续盈利。 高其友的付出得到了回报，公司从代理单一品牌迅速发展成为代理多个品牌，集贸易、仓储、流通等于一体的大型钢材批发企业。 吐故纳新赋能永续发展，练好内功借势跃迁 高其友认为2023年是风险与机遇并存的一年，最好的应对之策是多观察、多学习、多思考，练好“内功”。他说：“现在只关注价格和供需是不够的，还要关注美联储加息、宏观政策以及期货市场等。”谈起期货，高其友兴致颇高，他说：“现货多数时候跟着期货走，多学习期货知识可以有效规避市场风险。” 从鲁中德诚物资有限公司发展的关键节点中，可以看到高其友带领公司学习的痕迹。向钢厂学习，在2006年通过ISO9001:2000国际管理体系认证，大幅提高管理效率；向先进同行学习，搭建了一站式服务体系、供应链金融系统，有效降低成本、提高效益；向市场学习，不断丰富经营品种；向老师学习期货知识，率先迈出期现结合经营模式探索的第一步…… 过去的20年中，高其友以诚信为本稳健经营，破解了一个又一个发展难题。如今，他再次迈开了坚实的脚步，带领鲁中德诚与济南钢贸商会开始新一轮的事业征程。人生有涯而事业无涯，祝愿鲁中德诚在高其友的领导下在2023年再创辉煌。 |
