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自我突破,“用心”成就卓越

      --访河南永上不锈钢有限公司总经理 张宁彬
 https://www.lgmi.com    发表日期:2022/9/9 13:40:13  兰格钢铁
    

张宁彬,是河南永上不锈钢有限公司总经理。他为人开朗,处事敞亮,认识的人都喊他“阿彬哥”,他的抖音昵称也是“阿彬哥”。他是一个
    “钢二代”,在接手永上不锈钢的十多年中,公司不断发展壮大,现在已经是河南地区的综合性不锈钢龙头企业了。除了事业上的成就,他个人也是荣誉加身,他是长垣市人大代表、河南省钢铁贸易商会副会长、郑州钢铁贸易商会常务副会长、郑州市钢铁贸易商会不锈钢分会会长。

阿彬哥很健谈,是一个相当有个人魅力的人。聊起公司业务、发展计划等话题,他总是滔滔不绝。带着七分欣赏、三分好奇,记者采访了阿彬哥。在一番恳切的交流后,越发感慨,阿彬哥这个“钢二代”胸中有丘壑,不是一般人。

钢铁父子兵,用心好钢是传承

20世纪八九十年代,改革开放的春风吹遍祖国大地。1992年,阿彬哥的父亲张德成来到郑州,率先在河南省会郑州成立首家不锈钢股份制企业,即河南永上不锈钢有限公司。在父亲的耳濡目染之下,阿彬哥从小就对钢铁行业有特殊的情怀。

2005年,郑大毕业20岁左右的阿彬哥进入永上不锈钢,开始真正走进钢铁行业。钢是铁矿石经过千锤百炼炼成的,作为钢二代的阿彬哥,并没有空降管理岗,直接接管公司,而是经过基层的千锤百炼,从基本的钢铁知识学起,一步步走上了管理岗位。2年的时间,阿彬哥就把永上不锈钢从五六个人的小作坊,发展成拥有几十个员工,具有一定规模和市场影响力公司。

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。阿彬哥的十分付出,换来了后来几年间永上不锈钢的快速发展。

用心做好产品,赢得大项目青睐

没有人能轻易成功,成功也总是更青睐有准备的人。阿彬哥是一个有战略眼光的领导者,接父亲的班掌管永上不锈钢后,他紧抓产品与市场。在他的管理下,永上不锈钢品种愈加齐全,从最开始的不锈钢管,延伸到不锈钢管件、不锈钢板、不锈钢棒材和不锈钢型材,基本覆盖了所有不锈钢品种。郑州市场需要的不锈钢品种,都可以在永上不锈钢找到。

丰富的不锈钢品种,为阿彬哥带来了新的机遇——裕达国贸项目。裕达国贸在郑州属于顶尖项目,建设投资约十几个亿。永上不锈钢凭借齐全的不锈钢品类、优良的品质与合理的价格,承接了裕达国贸的排水管项目。二七纪念塔天桥护栏、脚踏板等,也采用了永上不锈钢提供的产品。

目前,永上不锈钢已经为神马集团、河南煤化工集团、金大地化工、蒙牛乳业等多家大型项目提供不锈钢产品,并获得了客户的交口赞誉。

用心服务行业,铸就不锈品质

如果说不生锈是不锈钢的特色品质,用心就是阿彬哥的特质。接受采访的时候,阿彬哥没说过自己有多厉害,他只说,“我想让中原客户用上性价比更高的钢,为中原崛起贡献”不锈”力量,但从他讲述的永上不锈钢的现状中,可以清晰地看到他专注地沿着行业趋势而思考的痕迹,为解决客户需求而奔波的脚印。

一是开展定制化业务。定制化,又名个性化。定制化业务的开展,背后是客户个性化的需求。在服装、家具、电子器械等行业均开展定制化业务的当下,定制化已经成为全产业发展的大趋势之一。钢材的定制化,对原材料、生产设备等提出了更高的要求。为了满足客户的需求,顺应行业发展大势,阿彬哥在工厂备有进口开平机、磨砂机,压花机及大型激光切割机,可根据用户需求定开各种尺寸,拥有各种表面处理加工工艺。

二是代理品牌钢材。除了生产业务线,阿彬哥还开辟了代理销售的业务线。现在,河南永上不锈钢有限公司是宝钢集团中南地区总代理。

三是360°贴心服务客户,满足客户各种需求。永上不锈钢还承揽各种不锈钢工程施工安装制作,可满足各大不锈钢工程的用料品种多、供货时间紧、质优价廉、包退包换的购货需求。

阿彬哥多项举措并举,让永上不锈钢实现了质的飞跃。

现在,永上不锈钢产品现货库存量上万吨,是中南地区不锈钢库存最大,品种最全,集生产、加工、销售于一体的综合性不锈钢龙头企业。通过与全国各大不锈钢企业联网,专业批发零售各种规格、各种材质的不锈钢板、管、棒、丝、带、角、槽、弯头、法兰、阀门、焊丝、焊条、标准件及各种不锈钢配件。在全国各地拥有十几个分公司,数百名员工,数亿元的年销售额,销售网络遍布全国各地。

永上不锈钢的成就获得了业内的认可,被推选为郑州市不锈钢贸易商会副会长单位,还被兰格钢铁网评选为年度十大经销优秀企业。

心系互联网,布局线上销售

阿彬哥认为,在钢铁行业增长乏力,钢企普遍利润走低的背景下,永上不锈钢还要多加一条腿走路,即铺设线上的宣传销售平台。他说:“永上不锈钢,会继续健全不锈钢品类。未来,高、中、低端产品都要有。其中高端的、高附加值的产品,我想通过抖音宣传获客。”

在抖音上卖钢材,初听起来,就和做教育的新东方在抖音上卖菜一样,让人感觉很不可思议,细细想来又在情理之中。抖音是我国最大的社交电商平台之一,月活用户已达6.8亿。面对海量的用户群体,在定位精准、内容精彩、获客与转化思路清晰的情况下,即使是钢铁企业,也未尝不可一搏。于是,不一般的钢二代阿彬哥身上,又多了两个标签——剑走偏锋、胆魄惊人。

采访快结束的时候,阿彬哥分别对客户和钢铁行业同仁说了一句话。对客户,他的话说得很直白,也很有底气,“在品质一样的情况下,永上不锈钢可以做到价格最优”。对行业同仁,他则说:“郑州作为商贸城市,钢材市场很大,也很有潜力。当下我的目标是追淄赶锡,希望可以和业内的新老朋友一起,把郑州市场做得更大、更强、更好!”

成功者的天赋,就是找到自己的天赋,把天赋打磨成优势,在机遇降临后凭借优势获得成功。这个关于成功的定义,或许就是阿彬哥带领永上不锈钢取得成功的真实写照。

未来已来,唯变不变,期待阿彬哥获得新的机遇,期待永上不锈钢走上新的高峰。

文章编辑:【兰格钢铁网】www.lgmi.com

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