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张宁彬，是河南永上不锈钢有限公司总经理。他为人开朗，处事敞亮，认识的人都喊他“阿彬哥”，他的抖音昵称也是“阿彬哥”。他是一个
“钢二代”，在接手永上不锈钢的十多年中，公司不断发展壮大，现在已经是河南地区的综合性不锈钢龙头企业了。除了事业上的成就，他个人也是荣誉加身，他是长垣市人大代表、河南省钢铁贸易商会副会长、郑州钢铁贸易商会常务副会长、郑州市钢铁贸易商会不锈钢分会会长。 阿彬哥很健谈，是一个相当有个人魅力的人。聊起公司业务、发展计划等话题，他总是滔滔不绝。带着七分欣赏、三分好奇，记者采访了阿彬哥。在一番恳切的交流后，越发感慨，阿彬哥这个“钢二代”胸中有丘壑，不是一般人。 钢铁父子兵，用心好钢是传承 20世纪八九十年代，改革开放的春风吹遍祖国大地。1992年，阿彬哥的父亲张德成来到郑州，率先在河南省会郑州成立首家不锈钢股份制企业，即河南永上不锈钢有限公司。在父亲的耳濡目染之下，阿彬哥从小就对钢铁行业有特殊的情怀。 2005年，郑大毕业20岁左右的阿彬哥进入永上不锈钢，开始真正走进钢铁行业。钢是铁矿石经过千锤百炼炼成的，作为钢二代的阿彬哥，并没有空降管理岗，直接接管公司，而是经过基层的千锤百炼，从基本的钢铁知识学起，一步步走上了管理岗位。2年的时间，阿彬哥就把永上不锈钢从五六个人的小作坊，发展成拥有几十个员工，具有一定规模和市场影响力公司。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。阿彬哥的十分付出，换来了后来几年间永上不锈钢的快速发展。 用心做好产品，赢得大项目青睐 没有人能轻易成功，成功也总是更青睐有准备的人。阿彬哥是一个有战略眼光的领导者，接父亲的班掌管永上不锈钢后，他紧抓产品与市场。在他的管理下，永上不锈钢品种愈加齐全，从最开始的不锈钢管，延伸到不锈钢管件、不锈钢板、不锈钢棒材和不锈钢型材，基本覆盖了所有不锈钢品种。郑州市场需要的不锈钢品种，都可以在永上不锈钢找到。 丰富的不锈钢品种，为阿彬哥带来了新的机遇——裕达国贸项目。裕达国贸在郑州属于顶尖项目，建设投资约十几个亿。永上不锈钢凭借齐全的不锈钢品类、优良的品质与合理的价格，承接了裕达国贸的排水管项目。二七纪念塔天桥护栏、脚踏板等，也采用了永上不锈钢提供的产品。 目前，永上不锈钢已经为神马集团、河南煤化工集团、金大地化工、蒙牛乳业等多家大型项目提供不锈钢产品，并获得了客户的交口赞誉。 用心服务行业，铸就不锈品质 如果说不生锈是不锈钢的特色品质，用心就是阿彬哥的特质。接受采访的时候，阿彬哥没说过自己有多厉害，他只说，“我想让中原客户用上性价比更高的钢，为中原崛起贡献”不锈”力量，但从他讲述的永上不锈钢的现状中，可以清晰地看到他专注地沿着行业趋势而思考的痕迹，为解决客户需求而奔波的脚印。 一是开展定制化业务。定制化，又名个性化。定制化业务的开展，背后是客户个性化的需求。在服装、家具、电子器械等行业均开展定制化业务的当下，定制化已经成为全产业发展的大趋势之一。钢材的定制化，对原材料、生产设备等提出了更高的要求。为了满足客户的需求，顺应行业发展大势，阿彬哥在工厂备有进口开平机、磨砂机，压花机及大型激光切割机，可根据用户需求定开各种尺寸，拥有各种表面处理加工工艺。 二是代理品牌钢材。除了生产业务线，阿彬哥还开辟了代理销售的业务线。现在，河南永上不锈钢有限公司是宝钢集团中南地区总代理。 三是360°贴心服务客户，满足客户各种需求。永上不锈钢还承揽各种不锈钢工程施工安装制作，可满足各大不锈钢工程的用料品种多、供货时间紧、质优价廉、包退包换的购货需求。 阿彬哥多项举措并举，让永上不锈钢实现了质的飞跃。 现在，永上不锈钢产品现货库存量上万吨，是中南地区不锈钢库存最大，品种最全，集生产、加工、销售于一体的综合性不锈钢龙头企业。通过与全国各大不锈钢企业联网，专业批发零售各种规格、各种材质的不锈钢板、管、棒、丝、带、角、槽、弯头、法兰、阀门、焊丝、焊条、标准件及各种不锈钢配件。在全国各地拥有十几个分公司，数百名员工，数亿元的年销售额，销售网络遍布全国各地。 永上不锈钢的成就获得了业内的认可，被推选为郑州市不锈钢贸易商会副会长单位，还被兰格钢铁网评选为年度十大经销优秀企业。 心系互联网，布局线上销售 阿彬哥认为，在钢铁行业增长乏力，钢企普遍利润走低的背景下，永上不锈钢还要多加一条腿走路，即铺设线上的宣传销售平台。他说：“永上不锈钢，会继续健全不锈钢品类。未来，高、中、低端产品都要有。其中高端的、高附加值的产品，我想通过抖音宣传获客。” 在抖音上卖钢材，初听起来，就和做教育的新东方在抖音上卖菜一样，让人感觉很不可思议，细细想来又在情理之中。抖音是我国最大的社交电商平台之一，月活用户已达6.8亿。面对海量的用户群体，在定位精准、内容精彩、获客与转化思路清晰的情况下，即使是钢铁企业，也未尝不可一搏。于是，不一般的钢二代阿彬哥身上，又多了两个标签——剑走偏锋、胆魄惊人。 采访快结束的时候，阿彬哥分别对客户和钢铁行业同仁说了一句话。对客户，他的话说得很直白，也很有底气，“在品质一样的情况下，永上不锈钢可以做到价格最优”。对行业同仁，他则说：“郑州作为商贸城市，钢材市场很大，也很有潜力。当下我的目标是追淄赶锡，希望可以和业内的新老朋友一起，把郑州市场做得更大、更强、更好！” 成功者的天赋，就是找到自己的天赋，把天赋打磨成优势，在机遇降临后凭借优势获得成功。这个关于成功的定义，或许就是阿彬哥带领永上不锈钢取得成功的真实写照。 未来已来，唯变不变，期待阿彬哥获得新的机遇，期待永上不锈钢走上新的高峰。 |
