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坚守规则 从容而行

      --访钢钢好电子商务有限公司董事长 董向军
 https://www.lgmi.com    发表日期:2022/6/30 8:53:38  兰格钢铁
    

一个企业要有自己的盈利模式,企业不要想自己赚多少钱,那是市场给的,不是你厉害。

——董向军

钢钢好电子商务有限公司(原北京荣成本元商贸有限公司)是北京民营钢贸企业的翘楚,也是北京钢材市场价格的风向标。

董事长董向军是北京钢贸行业的老大哥,很多人在市场迷茫,看不清走势时都喜欢给他打电话交流。一方面是因为他对市场的敏锐判断,另一方面也因为他性格随和直爽,只要他知道的,肯定知无不言。对于如何在风险重重的钢贸行业屹立二十多年,并成为北京民营钢贸企业龙头,董总也慷慨的分享了他的成功经验和做法。

坚守规则,宁可错过不可做错

二十年足以展开一个宏大的叙事。董向军大学毕业后进入北京市密云区物资局工作,1998年,他放弃铁饭碗下海做钢贸,凭借对大宗物资领域的熟悉,从工程配送做起,逐渐做大。期间他还开过矿山,做过房地产开发,和很多钢贸商一样,在多元化发展之路上几番探索,有成功也有失败,最后还是回归到最熟悉的钢贸行业,并建立了企业特有的发展模式。

钢钢好以现货贸易为主,并延伸至钢筋加工、仓储、物流、工程配送等产业链条,目前年销售量超过200万吨。2021年,钢钢好的库存一度达到北京市场的五分之一,这么大的体量,只要钢钢好稳的住,犹如定海神针,市场就不会过于恐慌。而钢钢好从来不会杀价,搞恶意竞争。董向军有自己规避风险的方式。

钢钢好从2008年开始做现货,2009年,螺纹钢期货上市,董向军就开始利用期货套期保值的方式,规避价格不利变动的风险。他不仅是最早一批利用期货做套保的钢贸商,还是最坚定的执行套保原则的人。他对期货团队定下铁律,永远不许做多。他认为,现货是天然的多头,如果在期货市场也做多,单边操作,一旦市场判断错误,就很容易出问题。很多人往往经受不住诱惑,最后做套保变成投机,而市场最终会惩罚不守规则的人。

这也是董向军在最开始做套保时吃过的亏,交过的学费得来的教训。他表示,在期货市场做套保,宁可错过,不能做错。

依靠这一“铁律”,钢钢好在2021年高库存、高价格,钢价大幅波动的情况下,取得了历年最好的收益。不仅成功收割了5月份之前钢价上涨的红利,还利用期货市场套保,规避了之后市场大幅下跌的风险。

2022年,受疫情和经济下行、需求不振影响,钢材价格从年后一路下跌,现货贸易企业损失惨重。但是钢钢好因为从期货市场套保,反手做空,平抑了现货市场的巨额损失。

董向军表示,时代变了,未来,钢贸商做生意一定要利用金融手段,期现结合,规避市场风险。

十年一剑,打造专业研究团队

事实上,从2016年开始到现在,市场的每一个大的波段,钢钢好都做的非常不错。钢钢好之所以能在波云诡谲的市场中稳如磐石,并抓住市场波动的机会,是因为其背后有一个强大的研究团队。

2010年,董向军斥巨资成立了专业研究团队,从各个维度对整个黑色产业链,包括期货市场进行深入研究,研究范围从国家政策,到上游原材料价格走势,再到下游基建投资,房地产开工面积,挖掘机工作时间,水泥使用量、企业开工率等。十多年来已经累计投入几千万。

研究团队每周、每月都要汇总详细数据报表,并召开市场形势分析会,董向军每次都会亲自参加。他自豪地表示,其研究团队的数据完整程度可以跟期货公司PK,甚至就钢铁行业来说,比期货公司更接地气。

对于每年投入300-500万成立的研究团队,董向军给予高度的评价,他表示,没有这个研究团队,钢钢好的体量就不敢做这么大。这是他做大现货规模的底气所在。

董向军平时高度关注国内外经济形势、经济政策,他表示,钢贸行业虽然是最末端的,但是要研究到最前端。他对市场的任何风吹草动都非常敏锐。

去年国庆节过后,突然有一天他发现公司的钢材出货量降到了4000多吨,而且很难再回到以前7000-10000吨/天的出货水平。结合研究团队的数据,他敏锐意识到需求出了问题,于是迅速降低库存,并在期货市场做空,之后市场大跌了1000元左右。

全国布局,加快市场拓展步伐

2021年,钢钢好在顺义区成立了钢铁物流产业园,是一个集电子商务、传统物流、金融属性为一体的的物流集散地。

董向军看好加工行业的发展前景,于2022年开始涉足加工领域。未来,他计划再建五个加工厂,并在五年内完成全国市场的布局,钢材销售量在200多万吨的基础上再翻一番,达到400万吨以上。

钢钢好布局全国,快速拓展的步伐已经迈开。今年上半年,钢钢好在成都、杭州、广州建立了分公司,下半年将在郑州、西安等地建立分公司。之所以如此布局,董向军认为,未来中国会形成五个产业集聚和城市集群协同发展的局面。这五个产业集群是北京-雄安-副中心,西安,川渝,长三角,粤港澳大湾区。因此钢钢好设立分公司和办事处就是按照这几个产业集群来分布,看中的是产业集群对区域经济的大力推动和促进作用。

让董向军最自豪的是,今年,钢钢好的人才储备达到了一个高峰,兵强马壮,蓬勃向上。这是企业最核心的竞争力。董向军说,自己没卖过一根钢材,没去过一次工地。他的的理念和蓝图需要一个优秀的团队去执行,去落地。

雄厚的资金,强大的风险承受能力,专业的研究团队,济济的人才,使钢钢好充满了厚积薄发的力量。

大船已经出海,风正时济,正当扬帆破浪;任重道远,更须策马加鞭。期待下一个五年,钢钢好走出北京,走出华北,在更大的舞台上绽放出更绚烂的光彩!

文章编辑:【兰格钢铁网】www.lgmi.com

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