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君子讷于言而敏于行。 北京中联盛恒商贸有限公司总经理王林便是这样的人。不过王林却只承认自己“讷于言也讷于行”。他说，别人是低调做人，高调做事，而他是做事、做人都低调。 “主要是嘴巴笨，做事太保守，错过了很多赚大钱的机会。”王林笑着自黑了一把。不过他也表示，如果他激进一点，公司的发展可能更上一层楼，也有可能被行业淘汰了。 其实，北京中联盛恒商贸有限公司是北京钢贸行业的“大户”，低调并不掩其光华，每年兰格钢铁网“优质供应商”50强评选，中联盛恒都榜上有名，是榜单上为数不多的“常青树”企业。 进攻的同时防守更重要 王林从1997年开始做钢贸，至今已有二十多年。一路走来，王林始终把稳健放在第一位。钢贸行业的发展历史上，充斥着很多暴富的机会，也潜藏着很多诱人的陷阱，幸运的是，这些坑王林一个都没踩过。 王林说主要是因为自己太“保守”。在钢贸行业的融资大门没被银行“一刀切”，彻底关闭前，通过银行融资赚大钱是一个比较普遍、快速的做大企业捷径。而王林对银行融资非常谨慎，坚持用自有资金，不够再向亲戚、朋友筹借。他戏称自己是农民思维，直到2013年以后，他才转变理念，跟银行建立了合作，但他对从银行贷款依然非常谨慎，所贷资金只用于钢贸主业。 “进攻的同时防守更重要，企业先稳步做强，然后才是做大，做强的本质是逐步做大。”王林感慨道。多年来，中联盛恒就是这样一步步做强品种，练好内功，由内而外，逐步做强做大。 2016年，是中联盛恒发展历程中非常重要的一年。从2016年开始，中联盛恒对经营模式做了优化，完全撤掉终端业务，只专注现货。王林表示，一是觉得做终端太累，要应付各种的人际关系。二是做终端占用的资金回报率低了，风险增大。还有一个重要原因是，央企的集采比例越来越高，势必会影响终端业务。 好在以前就是两条腿走路，完全转到现货贸易上更是驾轻就熟。也是在这一年，中联盛恒成为友发钢管在北京的最大代理商。作为管材现货贸易大户，中联盛恒总共设有六个仓库（天津3个，雄安1个，北京2个），管材常备库存稳定在一万多吨，螺线在京津区域也常备有大量库存，能为客户提供稳定的资源和优良的服务。 精细化管理练好内功 最近几年，王林开始注重管理细节。他表示：“公司未来的重心是大力发展、组建团队，有人、有模式，做大是水到渠成的事，重要的是先把内功做好。” 2018年，王林从深圳聘请了一家专业的管理咨询公司，对公司原有的股权体系和股权激励方案进一步细化，以文字的形式把权利和义务落实到位。这也让他深刻体会到南北方做事方式的不同。南方重规则，讲究白纸黑字，先小人后君子。而北方讲义气、重信用，习惯口头约定，最后有了分歧往往说不清楚。 中联盛恒每次召开重要会议和团建活动，管理咨询公司都会派人参加，深入了解公司，制定更适合公司发展的管理制度。制度化是一个公司管理规范化的基石。从此，中联盛恒也走上规范化管理的道路。 从2019年开始，王林始制定了公司发展的两个三年规划。第一个三年规划，主要把公司的利润和销售目标放在首位，要实现一定的增长规模。这一点已经提前半年实现。从今年开始的第二个三年规划，中联盛恒将加大团队建设和风控管理放在首位。其实这么多年，中联盛恒的风控已经做的很出色了，但是王林表示，术业有专攻，要让专业的人干专业的事，效率也更高。 这些规划不仅有目标，还有详细的实施细则。从制定这些规划开始，中联盛恒从粗放式发展进入了到精细化发展阶段。 2020年，王林又聘请了了专业的培训老师，对公司的管理团队进行培训， 每季度一次小范围培训，每半年一次大范围培训，以加强公司的团队建设，提升骨干员工的综合能力，练好企业内功。 在团队建设上，同样得到改革的还有理念的创新。由于公司老员工居多，80多个员工，工作10年以上的有30多个，其中15年以上的就有15个，有的已经退休。虽然老员工的忠诚和经验毋庸置疑，但是也存在知识结构老化，接受新理念比较慢等问题。在陆续有老员工退休后，王林针对性的引入专业人才，特别是财务管理上，要求掌握新的财务理念，包括如何降低融资成本，如何提高资金利用率，以及如何跟银行沟通，定制理财产品等。为团队发展注入新的动能。 随着团队的迅速成长，分工的逐步明确，王林也逐步放权，让自己从冗杂的日常事务中腾出手来，可以看的更高更远。 在公共场合很少看到王林发言或者高谈阔论，他总是默默坐在一边听别人说话；他不爱跟人争论，也不在乎别人的看法，坚持做好自己的事，能帮人的时候就伸手帮一把，为人质朴、有信义，在北京钢贸圈口碑颇好。 做人如此，做企业亦如此。中联盛恒多年来稳健发展，以守为攻，不断做强做大，由内而外，建立了强大的竞争力，为迅速发展打下坚实的基础。行远自迩，未来可期！
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