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德行合一深耕钢市,继往开来再创新高

      --访济南鲁中德诚物资有限公司总经理 高其友
 https://www.lgmi.com    发表日期:2023/3/31 13:44:47  兰格钢铁
    

高其友是一位颇具儒家风范的儒商,在山东及周边钢贸圈子里享有很高的声望。他领导的济南鲁中德诚物资有限公司,因先进的管理制度与经营理念,成为众多钢贸企业的学习榜样。近日,记者有幸采访了高其友,并在他的侃侃而谈与爽朗笑声中,窥见了鲁中德诚成功运营20年、疫情三年逆风翻盘的根本所在。

薄利多销蓄源头活水,诚信经营护企业长青

自2001年中国加入WTO后,市场大幅开放,制造业开始蓬勃发展,建筑业蒸蒸日上,经济繁荣向上。2003年,身在济钢集团有限公司的高其友发现钢材贸易大有可为,可为国家的经济建设增砖添瓦,便毅然投身其中。不过,作为一个出身济钢的贸易商,高其友离岗不离心,他选择代理济钢的产品。

高其友很清楚自身的优势,即可以大量拿到济钢的一手资源,因此他对公司有了明确的定位,一是做批发,二是薄利多销。

鲁中德诚成立之初,赊欠、不遵守合约随市涨价等是钢贸领域的常见现象。对此,高其友却有不同的看法。赊欠会导致资金周转不灵、呆账死账等,不遵守约定随意涨价是没有诚信,都不是企业长久经营之道。为此,他对公司提出要求,一是杜绝赊欠,二是在客户履约的情况下不能随市涨价。久而久之,鲁中德诚受到越来越多的中间商、终端商、终端企业认可,口碑越来越响亮,更是一跃成为济钢最大的代理商。

高其友的钢贸事业遭遇过一些困境,让他记忆犹新的是济钢“搬家”。在意料之中的是,公司通过诚信经营积累的“好人缘”发挥作用,顺利度过了这次难关。

薄利多销、诚信经营为鲁中德诚带来了很多长期合作客户,积蓄下了稳定的进货渠道与销售通道,这些“源头活水”不断反哺公司,让公司不断发展壮大。同时,公司也形成了一个让业内交口称赞的经营理念——“以德致利 以诚待人”。

胸怀大事业不计一时得失,以心相交促合作共赢

高其友既是鲁中德诚的总经理,还是济南钢铁贸易商会的会长。在他的心中,有一个小事业、一个大事业。小事业是让鲁中德诚成为全国知名钢贸品牌,大事业是带领济南钢贸商不断实现“小目标”、年年更上一层楼。

对高其友来说,做好钢贸事业,就等同于为国家做贡献。对于行业里时不时冒头的“贸易商无用论”,他并不认同,“在现代社会,分工持续细化、术业有专攻是大势所趋。钢材规格更加精细化,比起从某一个钢厂进货,客户更喜欢能货比三家、提供最佳配货方案、成本更低的贸易商,这是钢贸商存在的意义”。

在过去三年中,济南钢贸商面临物流不畅、销售业绩不佳等问题。商会的会员企业非常信任高其友,常问他如何破局。高其友说:“一是讲诚信,诚信是贸易企业的生命;二是既要会卖,又要会买,不计较一时得失;三是没有赚钱的条件,就创造条件赚钱。”

在高其友的鼓舞下,由鲁中德诚物资有限公司牵头,济南钢贸企业抱团在全国各地谈钢厂、建仓库,成功打通了货源、仓储、流通等通道,实现疫情期间持续盈利。

高其友的付出得到了回报,公司从代理单一品牌迅速发展成为代理多个品牌,集贸易、仓储、流通等于一体的大型钢材批发企业。

吐故纳新赋能永续发展,练好内功借势跃迁

高其友认为2023年是风险与机遇并存的一年,最好的应对之策是多观察、多学习、多思考,练好“内功”。他说:“现在只关注价格和供需是不够的,还要关注美联储加息、宏观政策以及期货市场等。”谈起期货,高其友兴致颇高,他说:“现货多数时候跟着期货走,多学习期货知识可以有效规避市场风险。”

从鲁中德诚物资有限公司发展的关键节点中,可以看到高其友带领公司学习的痕迹。向钢厂学习,在2006年通过ISO9001:2000国际管理体系认证,大幅提高管理效率;向先进同行学习,搭建了一站式服务体系、供应链金融系统,有效降低成本、提高效益;向市场学习,不断丰富经营品种;向老师学习期货知识,率先迈出期现结合经营模式探索的第一步……

过去的20年中,高其友以诚信为本稳健经营,破解了一个又一个发展难题。如今,他再次迈开了坚实的脚步,带领鲁中德诚与济南钢贸商会开始新一轮的事业征程。人生有涯而事业无涯,祝愿鲁中德诚在高其友的领导下在2023年再创辉煌。

文章编辑:【兰格钢铁网】www.lgmi.com

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